Jei esate pasiruošęs pirkti naują automobilį, galite būti šiek tiek susirūpinę dėl derybų dėl kainos proceso. Automobilių pardavėjai gali atrodyti kaip neįmanomos kliūtys, tačiau turėdami tinkamus įrankius ir įžvalgas, galėsite gauti geriausią naujos transporto priemonės kainą.
Žingsniai
1 dalis iš 4: Pradėti apsipirkti
1 žingsnis. Prieš pirkdami pabandykite užsitikrinti finansavimą
Jei laukiate, kol gausite finansavimą per prekiautoją, prekiautojas derybose turės pranašumą. Jei atvykstate į aikštelę ir finansavimas jau yra užtikrintas, tai turėsite kaip derybų įrankį.
- Kreipkitės į savo banką ar kredito uniją, kad gautumėte paskolą automobiliui. Tikėtina, kad gausite geresnį sandorį su mažesnėmis palūkanomis, priklausomai nuo jūsų kredito balo ir jei jau turite nusistovėjusius santykius su šiuo banku kaip klientu.
- Jūs netgi galite kreiptis dėl paskolos per savo banką ir gauti patvirtinimą, tada patvirtinimą perduokite pardavėjui. Jie gali jums pasiūlyti geresnį pasiūlymą tik uždirbdami savo verslą.
2 žingsnis. Aiškiai įsivaizduokite, ko norite
Jei eisite į prekybos centrą tiksliai žinodami, ko norite ir kiek galite už tai sumokėti, mažiau tikėtina, kad būsite spaudžiami mokėti daugiau ar pirkti tai, ko neplanavote įsigyti.
Naudodami internetines paslaugas galite palyginti skirtingus modelius, atnaujinimus ir kainas. Jei pradėsite derybas žinodami, kokie yra skirtingi modeliai, turėsite pranašumą
Žingsnis 3. Įsitikinkite, kad žinote tikrąją norimo automobilio vertę
Naudokite internetines paslaugas, tokias kaip „Kelley Blue Book“, kad įvertintumėte automobilį ir pamatytumėte teisingą tos transporto priemonės kainą. Tai darydami sužinosite, ar pardavėjas bando jums permokėti.
Jei žiūrite į tam tikrą anksčiau turėtą automobilį, dauguma atstovybių visą informaciją apie jį turės savo svetainėje ar internetiniame inventoriuje. Vertindami automobilį, būtinai atsižvelkite į modelio metus, ridą ir visus atnaujinimus
Žingsnis 4. Neleiskite pardavėjui jūsų skubinti
Labiau tikėtina, kad pardavėjas kreipiasi į jus iškart, kai įvažiuosite į automobilių aikštelę. Praneškite jiems, kad tik ieškote, ir pasakykite, jei turite klausimų.
Jei leisite pardavėjui nukreipti paiešką, jis gali nukreipti jus į brangesnes transporto priemones. Neskubėkite ir pažvelkite į visus jus dominančius automobilius
2 dalis iš 4: Geriausios kainos gavimas
Žingsnis 1. Būkite mandagūs ir mandagūs
Įprasta, kad žmonės, pirkdami automobilius, laikosi agresyvaus požiūrio, nes mano, kad tai gali padėti išlaikyti pranašumą. Tačiau, kaip taisyklė, visada geriau būti mandagiam.
- Grasinimas išeiti, jei negausite norimos kainos, nėra geriausias kelias. Jei su jais elgsitės grubiai, jie greičiausiai bus nemandagūs.
- Turėkite omenyje, kad šie pardavėjai kasdien susiduria su nemažu kiekiu grubių ir agresyvių žmonių. Jei esate vienintelis malonus ir draugiškas žmogus, su kuriuo jie kalbasi tą dieną, gali būti dar didesnė tikimybė, kad jie už jus padarys ką nors malonaus, o tai suteiks jums geresnį pasiūlymą.
2 žingsnis. Nesakykite pardavėjui, kad turite sandorį
Net jei planuojate prekiauti savo senu automobiliu, neleiskite to žinoti pardavėjui, kol dar nesutiksite norimos kainos.
Pardavėjai, vertindami automobilį, naudoja prekybos vertes. Tokiu būdu jie gali atrodyti, kad už savo automobilį gaunate daug daugiau, nei iš tikrųjų esate. Jei nepasakysite jiems, kad turite sandorį, jie neįskaičiuos į jūsų pateiktą kainą
Žingsnis 3. Neskubėkite derybų
Kadangi tikrasis bet kurio pardavėjo tikslas yra parduoti kuo daugiau automobilių, jie norės, kad jūs kuo greičiau pasirašytumėte sutartį, kad galėtumėte pereiti prie kito asmens. Nepasiduokite tam-neskubėkite.
Jei pardavėjas nesutinka su jūsų kaina, pasakykite, kad norėtumėte apie tai pagalvoti vieną ar dvi dienas ir išvykite nieko nepasirašę. Per kelias dienas jie gali nerimauti, kad radote kitą sandorį, ir susisieks su jumis ir galbūt pasiūlys geresnį pasiūlymą
Žingsnis 4. Apsipirkite tinkamu laiku
Kadangi dauguma pardavėjų dirba pagal užsakymą, jie tikriausiai kiekvieną mėnesį turi įvykdyti tam tikrą pardavimo sumą. Jei pradėsite derėtis beveik mėnesio pabaigoje, greičiausiai gausite norimą sandorį, nes pardavėjas gali trokšti pasiekti savo tikslą.
- Be to, pabandykite apsipirkti, kai pristatomi nauji modeliai. Jei naujas modelis ir prieš tai buvęs modelis yra partijoje tuo pačiu metu, galbūt galėsite susitarti dėl geros senesnio modelio kainos. Taip atsitinka todėl, kad pardavėjai nori perkelti senesnius modelius, kad atsirastų vietos naujesniems. Nauji modeliai pristatomi ištisus metus, todėl reguliariai stebėkite naujus automobilius.
- Tas pats pasakytina ir apie apsipirkimą metų pabaigoje. Galite pastebėti, kad daugelis prekiautojų metų pabaigoje parduoda daug, nes nori išvalyti daug ankstesnių metų modelių, kad atsirastų vietos naujiems. Dėl šios priežasties galite gauti geresnį pasiūlymą įsigydami automobilį, kurio jie bando atsikratyti.
Žingsnis 5. Siūlykite kainą, mažesnę už jūsų biudžetą, bet vis tiek bendrame automobilio kainų diapazone
Jei pradėsite per mažai, pardavėjas gali jus tiesiog nurašyti. Pradėkite nuo kainos, mažesnės už jūsų tikslą, kad derybų metu galėtumėte pasiekti šį tikslą.
Jei pradinė automobilio kaina yra 25 000 USD ir jūs siūlote 10 000 USD, tai būtų per maža. Jei jūsų tikslinė kaina yra 23 000 USD, pirmiausia pasiūlykite nuo 20 iki 22 000 USD
3 dalis iš 4: Derybos dėl naudoto automobilio
Žingsnis 1. Gaukite visą informaciją apie transporto priemonę
Paprašykite pardavėjo „CarFax“ataskaitos apie bet kokią naudotą transporto priemonę, kurią svarstote. Šioje ataskaitoje išsamiai aprašomi visi savininkai, nelaimingi atsitikimai ir net jei kadaise tai buvo nuomojamas automobilis, o tai gali sumažinti jo vertę. Gavę „CarFax“ataskaitą, įsitikinkite, kad ataskaitoje nurodytas transporto priemonės identifikavimo numeris (VIN) sutampa su automobilio VIN.
Patys gauti „CarFax“ataskaitą gali kainuoti beveik 40 USD, todėl geriau paprašyti jos iš pardavėjo
Žingsnis 2. Patikrinkite automobilio vertę
Yra internetinių paslaugų, tokių kaip „Kelley Blue Book“ir „AutoTrader“, kurios padės susidaryti gerą vaizdą apie konkretaus norimo automobilio vertę. Tokiu būdu jūs žinosite, ar pardavėjas bando jums permokėti.
„AutoTrader“padės išsiaiškinti, kiek tas konkretus automobilis kainuoja jūsų vietovėje. Kainos gali svyruoti priklausomai nuo to, kur esate, ir kiek tokių automobilių parduodama jūsų rajone
Žingsnis 3. Derėkitės dėl bet kokio remonto, kurį gali tekti atlikti
Jei norite, kad jį perkant būtų atlikta tam tikra priežiūra ar remontas, taip pat laikykitės šių reikalavimų. Nepasitenkinkite niekuo, kas mažiau, nei norite.
Pvz., Jei pastebite, kad automobiliui reikia naujų padangų, galite susitarti dėl padangų komplekto į automobilio kainą. Arba galite paprašyti prieš parduodant automobilį sureguliuoti arba pakeisti tepalą
Žingsnis 4. Supraskite visus „priedus“, kuriuos pardavėjas gali bandyti pridėti
Šie priedai gali būti bet kokie - nuo prekiautojo garantijų iki detalių iki rūdžių prevencijos. Tikėtina, kad prekiautojas už šias paslaugas ims mokėti daugiau, nei perkant jas kitur.
- Pavyzdžiui, jei pardavėjas siūlo išsamią paslaugą, galite sumokėti mažiau už tą pačią paslaugą, jei pirkę transporto priemonę ją atlikote kitur. Būtinai išsiaiškinkite, kas tiksliai įtraukta į bendrą naudotos transporto priemonės kainą.
- Apskritai venkite pirkti išplėstines garantijas ir kitus priedus. Vartotojų ekspertai linkę sutikti, kad šie papildymai nėra verti pinigų. Užuot pirkę išplėstines garantijas, nusipirkite patikimą automobilį ir pasirūpinkite juo.
Žingsnis 5. Pabandykite nusipirkti naudotą automobilį, kuriam yra mažiausiai dveji metai
Po dvejų metų automobilio vertė sumažėja beveik perpus nuo pradinės vertės, todėl paprastai galite gauti neblogų sandorių dėl šių automobilių.
Jei liksite maždaug 2 metų senumo riba, greičiausiai rida vis tiek bus gana maža, o automobilis gali būti dar nereikalingas ar nereikalingas
4 dalis iš 4: Geresnė derybų patirtis
Žingsnis 1. Supraskite, kad gali tekti pasitraukti
Jei įvažiuojate į automobilių aikštelę ir pastebite, kad pardavėjas, su kuriuo dirbate, jums netinka, galite nueiti. Norite susitarti su žmogumi, su kuriuo jums patogu ir kuris nori su jumis dirbti.
Tai dar vienas atvejis, kai kantrybė yra svarbi. Jei pirmą kartą nerandate tinkamo atstovybės ar pardavėjo, galite išbandyti daugybę kitų pardavėjų ir atstovybių
Žingsnis 2. Laikykite lygią galvą
Automobilių pirkimo procese lengva įsijausti. Stenkitės neprisirišti prie konkretaus automobilio ar sandorio ir neleiskite pardavėjui manipuliuoti jūsų emocijomis.
Pardavėjai žino, kaip kreiptis į jūsų emocijas. Bandydami vairuoti transporto priemones, įsitikinkite, kad esate įžemintas ir lygus, ir neleiskite pardavėjui kalbėti, kad įsimylėsite tam tikrą automobilį ar sandorį
Žingsnis 3. Atsistokite
Turite omenyje savo biudžetą ir tai, ko norite, todėl neleiskite pardavėjui jūsų iškalbėti ar įtikinti mokėti daugiau. Būkite tvirti dėl savo biudžeto ir to, ką esate pasirengę mokėti už norimą automobilį.
Gali būti sunku atsilaikyti prieš save, kai žinai, kad net šiek tiek pakilęs gali gauti norimą automobilį. Bet jei per daug įsipareigosite dėl mokėjimų ir kainos, tai gailėsitės
4 žingsnis. Nesijaudinkite
Automobilio pirkimas gali lengvai tapti įtempta patirtimi. Užuot pervargę, jei reikia, ženkite žingsnį atgal. Neskubėkite ir priminkite sau, kad jums nereikia skubėti.
Jei pardavėjas spaudžia jus ir priverčia jus jaustis skubančiai ar nepatogiai, mandagiai pasitraukite iš situacijos. Praneškite jiems, kad dar nesate pasiruošę pirkti
Vaizdo įrašas - naudojant šią paslaugą kai kuri informacija gali būti bendrinama su „YouTube“
Patarimai
- Būkite atsipalaidavę. Nesileiskite į procesą jausdami nerimą.
- Prieš eidami apsipirkti naudokite internetą, kad ištirtumėte atstovybes ir automobilius.
- Jei perkate naudotą automobilį, venkite pirkti aukščiausios klasės automobilį. Tikėtina, kad jis turės daugiau mylių ir problemų nei žemesnės klasės, patikimesnis automobilis už tą pačią kainą.
