Naujo ar naudoto automobilio pirkimas gali būti bauginantis, ir jums gali kilti klausimas, kaip galite derėtis su pardavėju ir vis tiek gauti mažiausią įmanomą kainą. Sužinokite apie geriausius būdus derėtis dėl to blizgančio naujo ar naujai jums priklausančio automobilio kainos, o jei išmokę ekspertų gudrybių negalite sutaupyti pinigų, turėtumėte važiuoti autobusu!
Žingsniai
1 dalis iš 3: Tyrimai prieš apsilankant pas pardavėją
Žingsnis 1. Nuspręskite, kokio automobilio norite
Žinodami, kokio automobilio norite, jūs suteikiate sau galimybę ištirti, su kokiomis galimybėmis jis ateina ir kiek automobilis tikrai vertas. Galite aplankyti prekiautojus ir atlikti bandomuosius važiavimus, tačiau dar nepradėkite jokių derybų.
Žingsnis 2. Sužinokite tikrąją automobilio rinkos vertę
"Yra įrankių, kuriuos galite naudoti norėdami tai nemokamai ištirti internete. Naujų automobilių atveju peržiūrėkite Edmundo TMV kainas. Naudotų automobilių atveju peržiūrėkite" Kelley Blue Book "kainą. Taip pat galite naudoti internetinius įrankius, tokius kaip JAV naujienų reitingai ir Automobilių ir sunkvežimių apžvalgos, kad gautumėte bendrą supratimą apie kainas iš įvairių jūsų regiono atstovybių.
- Rinkos vertę lemia keli veiksniai, tačiau iš esmės vertė apskaičiuojama atsižvelgiant į dabartinę automobilių rinką ir kainą, už kurią prekiautojai visoje šalyje parduoda tam tikrą automobilį.
- Kaip saugų statymą, „tikslinė kaina“turėtų būti maždaug lygi tikrajai automobilio vertei. Jūsų tikslinė kaina nėra pradinis pasiūlymas; priešingai, tai turėtų būti jūsų uždarymo pasiūlymas, o kaina, kurios neviršysite.
- Jei jaučiatės šiek tiek drąsiau, galite sumažinti savo tikslinę kainą nuo 500 iki 1000 USD mažesnę nei tikroji naujų automobilių rinkos vertė arba 10–15% mažesnė už naudotus automobilius. Priversti prekiautoją susitaikyti su šia kaina gali būti labai sunku, tačiau tai galima padaryti.
Žingsnis 3. Gaukite pasiūlymus iš kelių prekybos atstovybių
Prieš žengdami koją į bet kurią parodų salę, kad pradėtumėte derybas, paskambinkite į jūsų regiono atstovybes ir paklauskite jų prašomos kainos už jus dominantį automobilį. Nieko neminėkite apie prekybą, mėnesinius mokėjimus ar finansavimą. Vienintelis dalykas, kurį turite žinoti iš kiekvieno prekiautojo, yra kaina už durų.
Žingsnis 4. Nustatykite savo finansavimą
Automobilių pardavėjai uždirba nemažą pelną finansuodami sandorius, o tai reiškia, kad galite pralaimėti, jei pasikliausite pardavėjo finansavimu. Prieš eidami į loteriją, kreipkitės dėl finansavimo per banką, kredito uniją ar kitą skolintoją.
Tačiau viena šios taisyklės išimtis būtų, jei norite pasinaudoti specialia platinimo įmonės siūloma reklaminių palūkanų norma. Palyginkite tai su tuo, ką galite gauti banke ar kredito unijoje
Žingsnis 5. Prieš įeidami pailsėkite ir valgykite
Automobilio pirkimo procesas gali atimti daug energijos ir daug laiko, todėl, jei norite padoriai kovoti, turite įsitikinti, kad visą derybų procesą galėsite neatsilikti nuo pardavėjo.
Paprastai taip pat turėtumėte užsukti, kai turite daug laiko ir nesijaučiate skubėti. Tuo pačiu tikslu turėtumėte vengti apsipirkti automobiliais, kai jums labai reikia naujo ar naujo automobilio
2 dalis iš 3: Derybos atstovybėje
Žingsnis 1. Apsipirkite lėtu laiku
Neikite, kai atstovybė siūlo daug išpardavimų ir akcijų, arba kai yra didelis klientų srautas. Jei įmanoma, eikite į prekybos centrą darbo dienomis, nes savaitgaliai ir savaitgaliai dažniausiai būna judriausi. Mėnesio pabaigoje rinkitės siaubingo oro dieną ir turėsite daugiau galimybių nuveikti daug.
Galite pamanyti, kad skubantis žmonių darbas būtų naudingas jums, nes tai reiškia, kad pardavėjas gali jums skirti mažiau laiko, tačiau žmonių skubėjimas taip pat reiškia, kad parduodama daugiau, todėl pardavėjai mažiau trokšta parduoti automobilius daug greičiau ir greičiau paleisti tave neparduodant
Žingsnis 2. Nustatykite, ar turėtumėte nurodyti, kokio automobilio norite
Yra dvi mintys apie tai, kaip vedate pardavėją prie jūsų turimo automobilio. Pirmasis nurodo, kad jūs turėtumėte pranešti pardavėjui tiksliai, ko norite, kai tik įsitrauksite į prekybos atstovybę. Antrajame teigiama, kad niekada neturėtumėte pranešti pardavėjui, kad atvykote turėdami omenyje konkretų automobilį.
- Viena vertus, žinant, ko norite ir kokią kainą norite gauti, pardavėjas žino, kad esate kruopščiai pasiruošęs ir nebus lengva įtikinti.
- Arba taip pat gali būti gera idėja nenusileisti nė vieno konkretaus automobilio ir reikalauti, kad jums tai patinka ir reikia jį parsinešti namo. Tai rodo, kad jūs beviltiškai ieškote vieno konkretaus automobilio, ir tai yra silpna vieta pradėti derybas.
Žingsnis 3. Paprašykite pamatyti sąskaitą faktūrą
Sąskaitoje faktūroje bus nurodyta, kiek atstovybė sumokėjo už automobilį, taigi jūs žinote, kokia maža atstovybė gali sau leisti nuvažiuoti, vis tiek uždirbdama tam tikrą pelną. Tai suteikia jums gerą idėją apie tai, koks gali būti jūsų pradinis pasiūlymas.
- Tačiau atminkite, kad pardavėjas gali gauti nuolaidų ir grąžinti pinigus po sąskaitos faktūros išrašymo.
- Sąskaitoje faktūroje taip pat bus pateikta svarbi informacija apie automobilį.
- Atminkite, kad daugelis prekiautojų nepateikia šios informacijos klientams, o nurodo „lipduko“kainą.
Žingsnis 4. Venkite pirmosios įvardinti kainą
Jei pateiksite pirmąjį pasiūlymą, galite pasiūlyti didesnį nei mažiausias pardavėjo pasiūlymas ir dėl to sumokėti daugiau. Pardavėjas bus išmokytas užduoti tam tikrus klausimus, pvz., „Koks mėnesinis mokėjimas tilptų į jūsų biudžetą?“. arba "Ką esate pasirengęs mokėti?"
- Į šiuos klausimus turėtumėte atsakyti savo klausimais. Paaiškinkite, kad atlikote daug tyrimų ir apsipirkote, bet pirmiausia norėtumėte išgirsti pardavėją, nes jis yra ekspertas. Baigdami klauskite geriausios jo kainos.
- Daugiausia dėmesio turėtų būti skiriama automobilio kainai, o ne finansavimui, dėl kurio mokama kas mėnesį.
- Vykdydami derybų procesą, atlikite nedidelius žingsnius, kurie palaipsniui pasiekia jūsų tikslinę kainą. Neskubėk. Net jei pardavėjas skuba parduoti, galite priversti jį sekti jūsų tempą. Remdamiesi tiksline kaina, nustatykite, koks būtų jūsų idealus mokėjimas, ir pasakykite pardavėjui, kad tai yra viskas, ką galite sau leisti. Nesileiskite į mėnesinį mokėjimą, kol nesusitariate dėl galutinės kainos.
- Pardavėjas eis pirmyn ir atgal į pardavimo vadybininką patvirtinti. Kadangi jų kaina smarkiai sumažėja, jūs labai „skausmingai“padidinate savo pasiūlymą.
Žingsnis 5. Būkite drąsūs ir nekreipkite dėmesio į „lipduko“kainą
Lipduko kaina (gamintojo siūloma mažmeninė kaina arba MSRP) gali atrodyti kaip mažiausia kaina, kurios galite tikėtis iš pardavėjo, tačiau taip nėra. Gamintojo lipduko kaina yra gamintojo apskaičiuota kaina, suteikianti pardavėjui daug pelno ir judėjimo galimybių. Tiesą sakant, prekiautojas vis tiek gali nukristi žemiau tos kainos ir vis tiek uždirbti pinigų.
- Jūsų pradinis pasiūlymas turėtų būti mažas. Jei nerimaujate dėl to, kad įžeisite pardavėją arba į tai nebus žiūrima rimtai, galite pateikti pasiūlymą, kuris yra per didelis, kad pradėtumėte, ir dėl to galite sumokėti daugiau nei reikia.
- Siūlykite lipduko kainos procentą (88–90%) kaip pradinį tašką, jei sąskaita faktūra nepasiekiama.
Žingsnis 6. Iš anksto nuspręskite apie savo galimybes
Žvelgdami į parinktis ir priedus, pridėkite tik tas parinktis, kurių jums reikia ir iš tikrųjų planuojate jas naudoti. Jums nereikia mokėti už daugybę papildomų dalykų, kurių tikrai nenorite. Įtraukite šias išlaidas į bendrą sumą, kurią „galite sau leisti sumokėti“.
- Išplėstinės garantijos ir paslaugų sutartys gali atrodyti gražiai, kai pardavėjas jums jas pateikia, tačiau iš tikrųjų daugumai naujų automobilių garantijos jau yra geros. Be to, išplėstinė garantija turi daug spragų, todėl ji gali neapimti daug remonto darbų.
- Saugokitės priedų, kurie kainuoja daugiau nei iš tikrųjų verta, pvz., Audinio apsauga ir apsauga nuo rūdžių.
- Jei yra norimų variantų, būtinai nurodykite, kurios parinktys yra jūsų pirmajame pasiūlyme.
Žingsnis 7. Neprisiriškite
Neigiamas dalykas, norint išsiaiškinti, kuriam automobiliui turite širdį, yra tai, kad dažnai galite susidurti su emociniu prisirišimu prie tam tikro ratų rinkinio. Kalbant apie derybas dėl automobilių, meilė yra silpnumas.
Galite atlikti bandomąjį važiavimą, kad pajustumėte, kaip automobilis veikia, tačiau neturėtumėte daryti nieko, kas galėtų sustiprinti jūsų prisirišimą prie automobilio, pvz., Važiuoti namo ar neleisti jo ilgiau nei greitai suktis
Žingsnis 8. Išlaikykite draugišką požiūrį
Turite būti tvirtas, kad išvengtumėte pralaimėjimo sandorio pabaigoje, tačiau tuo pat metu niekada neturėtumėte bjaurėtis su pardavėju. Jūs norite pasilikti kuo daugiau savo pinigų, o atstovybė nori gauti kuo daugiau pelno. Tačiau nė viena šalis nėra neteisinga. Tiesiog taip veikia verslas.
Taip pat atminkite, kad su draugiškais žmonėmis yra maloniau bendrauti, o kiti gali turėti natūralų polinkį į tai, kad jūs norėtumėte likti laimingi ir patenkinti, jei elgsitės su jais vienodai. Jums gali kilti pagunda manyti, kad buvimas piktas ar piktas gali įbauginti pardavėją arba kitaip paskatinti ją padaryti viską, kas būtina, kad priverstumėte jus sudaryti sandorį, tačiau taip nėra dažnai. Paprastai, būdamas sunkus, pardavėjas tik geriau jausis stebėdamas, kaip tu išeini pro duris tuščiomis
Žingsnis 9. Užrakinkite savo bendrą kainą
Tai apima jūsų prekybos vertę ir, jei taikoma, finansavimą. Nustatydami galutinę automobilio kainą, turėtumėte sutelkti dėmesį tik į faktinę galutinę pirkimo kainą. Kalbant apie bet ką kitą, pardavėjas gali paraginti paimti papildomus pinigus, kuriuos jie jums duoda, ir pridėti šią sumą prie naujo automobilio kainos.
- Nekalbėkite apie finansavimo galimybes, mėnesinius mokėjimus ar bet kokias nuolaidas ir paskatas, kol galutinė kaina nebus užfiksuota.
- Net jei jau turite mėnesio įmokos vertę, kurią galite sau leisti, pranešęs pardavėjui apie tai iš anksto, jis gali nutraukti finansavimą dar metams, užuot numetęs galutinę automobilio kainą.
- Ankstyvas sandorio paminėjimas gali apsunkinti situaciją ir suteikti pardavėjui daugiau galimybių apgauti jus priimti tai, kas tik atrodo gerai, nes siūlomas sandoris. Tai taikoma ir tada, kai jis pasiūlo „sumokėti likusią dabartinio automobilio dalį“.
- Jei nuolaida ar kita paskata apskaičiuojama prieš fiksuojant galutinę kainą, jūs negalite žinoti, ar ši nuolaida yra teisėtai mažesnė, ar ne.
Žingsnis 10. Jei reikia, pasitraukite
Jei pardavėjas pateikia galutinį pasiūlymą ir šis pasiūlymas vis dar viršija jūsų tikslinę kainą, atsistokite ir praneškite pardavėjui, kad atsisakote kilti aukščiau. Jei ji vis tiek nenusileidžia, mandagiai atsisveikinkite.
-
Tačiau atminkite, kad tai nebūtinai reiškia, kad sandoris sudarytas. Prieš išvykdami įsitikinkite, kad pardavėjas turi jūsų telefono numerį ir žino tikslinę kainą. Jei ši kaina yra įmanoma, pardavėjas tikriausiai susisieks su jumis.
Derybos dėl automobilio kainos 14 žingsnis 1 punktas - Niekada neskubėkite, kai perkate automobilį, nes priešingu atveju galite gauti blogą sandorį. Nebijokite neskubėti ir apsipirkti.
3 dalis iš 3: Tolesnė veikla
Žingsnis 1. Žinokite, kada tolesni veiksmai yra tinkami
Jei neradote prekiautojo, norinčio atitikti jūsų tikslinę kainą, po poros savaičių galite paskambinti į prekybos centrą, kuris buvo arčiausiai jūsų tikslinės kainos. Laikykitės savo tikslinės kainos net ir paskambinę. Nesusitvarkykite.
-
Taip pat turėtumėte vengti sudaryti įspūdį pardavėjui, kad esate beviltiškas ar norite susitaikyti su mažiau. Neleiskite jam žinoti, kad kiti prekiautojai taip pat neatitiko jūsų kainos.
Derybos dėl automobilio kainos 15 žingsnis 2 kulka - Kai skambinate tolesniu skambučiu, paprašykite pasikalbėti su pardavėju ar vadybininku, su kuriuo kalbėjotės anksčiau. Jis jau turės tam tikrų santykių su jumis, todėl jums nereikės pradėti derybų nuo pat pradžių.
- Kitame eilutės gale pardavėjui priminkite, kad jus domina tik tuo atveju, jei jis gali atitikti jūsų pasiūlytą figūrą. Paklauskite, ar kas nors nepasikeitė, o jei ne, mandagiai nutraukite telefono skambutį.
2. Pasirinkite šeštadienio ar sekmadienio vakarą
Tiksliau, paskambinkite tolesniam skambučiui likus valandai iki prekybos centro uždarymo savaitgaliui. Dažnai pardavėjas gali būti pasirengęs bendradarbiauti su jumis vien tam, kad pasiektų paskutinį sandorį dar nesibaigus savaitgaliui. Tai ypač pasakytina, jei pardavėjas ar atstovybė turėjo blogą savaitę.
-
Paskambinkite paskutinę mėnesio dieną. Paskutinė mėnesio diena yra dar geresnis laikas paskambinti, nes pardavėjai gali norėti atsisakyti paskutinio sandorio.
Derybos dėl automobilio kainos 17 žingsnis - Pavyzdžiui, jei pardavėja nesilaikytų kvotos, ji norėtų gauti dar vieną pardavimą pagal tą kvotą paskutinę mėnesio dieną, kai tos pardavimo sumos dažnai priklauso vadovams.
- Tačiau atminkite, kad jei mėnuo pardavėjui ar pardavėjui buvo labai sėkmingas, ši taktika gali neveikti.
Žingsnis 3. Stebėkite blogo oro sąlygomis
Prastas oras linkęs atstumti žmones, todėl mažmeninė prekyba rečiau parduoda tiek daug, kiek lietaus, vėjo ar sniego. Pardavėjas gali būti labiau beviltiškas parduoti, kai tik atsiranda galimybė.
