Derybos dėl naudoto automobilio pirkimo paprastai yra ne tokios sudėtingos, kaip naujo automobilio pirkimas, nes pardavėjui bus mažiau galimybių pridėti „priedų“, kad padidintų kainą. Tačiau į derybas turėtumėte eiti pasiruošę. Nesvarbu, ar perkate naudotą automobilį iš atstovybės, ar iš individualaus laikraščio skelbimo, turėtumėte iš anksto žinoti, kiek esate pasirengęs mokėti, ir pasitraukti, jei pardavėjas primygtinai reikalauja mokėti daugiau.
Žingsniai
1 dalis iš 2: Pasiruošimas deryboms
Žingsnis 1. Nustatykite, kokio tipo automobilio norite
Efektyvių derybų dalis yra tikrosios automobilio vertės žinojimas. Norėdami sužinoti, kiek automobilis yra vertas, turite žinoti, kokio automobilio norite. Pateikite ribotą norimų pirkti automobilių sąrašą. Taip pat sugalvokite daugybę metų.
Pagalvokite apie savo biudžetą, gyvenimo būdą ir vairavimo įpročius. Paklauskite apie automobilius išmanančių žmonių, kokia jums būtų tinkama transporto priemonė
Žingsnis 2. Raskite „Blue Book“arba „Edmunds“kainą
Nustatę jus dominančio automobilio tipą, ieškokite „Kelley's Blue Book“arba „Edmunds“, kad sužinotumėte, kiek automobilis vertinamas. Pardavėjo prašoma kaina-„lipduko“kaina-bus didesnė nei ta, kuria vertinamas automobilis.
- „Kelley's“išvardija automobilių „mažmeninę vertę“ir „prekybinę vertę“. „Mažmeninė vertė“yra tai, už ką automobilis turėtų būti parduodamas; „prekybinė vertė“yra tai, kiek turėtumėte gauti prekiaudami naudotu automobiliu.
- Galite apsilankyti Kelley svetainėje adresu www.kbb.com. Ten nuvykę galite pasirinkti „Naujo/naudoto automobilio kaina“ir įvesti informaciją apie markę, modelį ir metus. „Kelley's“nurodys vidutinę automobilio ridą ir suteiks jums „sąžiningos rinkos“kainų diapazoną, pagrįstą gera ar geresne.
- Apsilankykite Edmunds svetainėje www.edmunds.com. „Edmunds“pateiks „tikrąją rinkos vertę“, kurią sudaro vertė „Prekyba“ir „Prekybininko mažmeninė prekyba“. Turite įvesti savo pašto kodą, metus, markę, modelį ir ridą.
Žingsnis 3. Nuspręskite dėl savo kainų diapazono
Tada išsiaiškinkite, kiek galite sumokėti už automobilį. Prieš pradėdami derybas, turite sugalvoti du skaičius: idealią kainą ir maksimalią kainą. Jūs derėsitės, kad gautumėte idealią kainą. Jūs pasitrauksite, jei negalėsite gauti bent didžiausios kainos.
- Jūsų ideali automobilio kaina turėtų būti „sąžiningos rinkos“kainų diapazone. Jei jūsų derybiniai įgūdžiai nėra puikūs, neturėtumėte tikėtis derėtis su pardavėju iki kainos, esančios už šio diapazono ribų.
- Priežastis, kodėl automobilio „prekyba“yra mažesnė už „mažmeninę“, yra ta, kad pardavėjas nori gauti pelno. Jūsų tikslas derybose yra sumažinti pelno sumą. Labai retai pavyktų įtikinti pardavėją parduoti nuostolingai. Atitinkamai neturėtumėte planuoti įsigyti naudoto automobilio už „prekybą“.
4 žingsnis. Saugus finansavimas
Prieš eidami į automobilių aikštelę, galbūt norėsite gauti finansavimą iš savo banko ar kredito unijos. Tokiu būdu galite užkirsti kelią prekiautojui sudaryti sandorį dėl kainos, bet tada padengti finansavimo išlaidas-įprasta pardavėjų naudojama gudrybė.
Tačiau jei turite blogą kreditą, finansavimas iš prekybos atstovo gali būti teisingas kelias. Prekybos centras yra labiau motyvuotas parduoti, nei bankas ar kredito unija gali suteikti jums paskolą
Žingsnis 5. Naudotų automobilių paieška
Dabar, kai žinote, kokio tipo automobilio norite, savo biudžetą ir „Blue Book“kainą už tą modelį ir metus, galite pradėti ieškoti automobilių. Naudotą automobilį galite įsigyti iš atstovybės arba iš privačios šalies, reklamuojančios internete ar laikraščiuose.
Žingsnis 6. Raskite savo sandorio vertę
Eikite į „Kelley's“ir spustelėkite „Patikrinkite mano automobilio vertę“. Įveskite metus, markę, modelį ir ridą. Tada turėsite pasirinkti automobilio būklę: puikus, labai geras, geras ir teisingas. Galų gale jums bus suteiktas „Prekybos diapazonas“.
- Įsipareigokite gauti mainų kainą intervale, pageidautina aukščiausios klasės.
- Tai taikoma tik tuo atveju, jei turite automobilį ir pardavėją; dauguma asmenų nesiims prekybos.
2 dalis iš 2: Derybos dėl naudoto automobilio
Žingsnis 1. Mėnesio pabaigoje apsilankykite atstovybėje
Galbūt norėsite nusipirkti naudotą automobilį iš kaimyno ar kažko, kas skelbiasi laikraštyje ar „Craigslist“. Tokiu atveju perkant automobilį neturėtumėte labai jaudintis. Bet jei norite pirkti iš prekybos atstovo, pabandykite eiti mėnesio pabaigoje.
Pardavėjas gali turėti mėnesinę kvotą, kurią jam reikia įvykdyti. Be to, prekybos atstovybei gali tekti išvalyti kai kuriuos automobilius iš aikštelės, kad būtų galima atlikti naujas siuntas. Jei mėnesio pabaigoje apsilankysite prekybos salone, galite gauti geresnį pasiūlymą
2 žingsnis. Atsiveskite draugą
Veiksminga strategija yra tai, kad kas nors kartu su jumis vaidintų „blogą policininką“. Šis asmuo turėtų nurodyti neigiamus dalykus apie automobilį, kad pardavėjas nebūtų pernelyg įsitikinęs, kad norite jį nusipirkti.
- Blogas policininkas gali pasakyti tokius dalykus: „O, tai nėra keturių ratų pavara. Norėjai keturių ratų pavaros, tiesa? Nesvarbu, ar nenorite keturių ratų pavaros. Tikslas yra sėti abejones pardavėjo galvoje.
- Blogas policininkas neturėtų būti pernelyg agresyvus, nurodydamas trūkumus. Norite, kad pardavėjas nebūtų tikras, ar norite pirkti automobilį, ar nesate įsitikinęs, kad automobilis jums netinka.
3 žingsnis. Eikite švelniai, jei derasi su privačiu pardavėju
Atminkite, kad kiekviena šalis stengiasi gauti geriausią pasiūlymą. Jei perkate automobilį iš privataus asmens (o ne prekiautojo), tada tas asmuo iš tikrųjų gali nežinoti, kiek automobilis yra vertas. Atitinkamai privatus pardavėjas gali supykti dėl jūsų pradinio pasiūlymo.
Jei pardavėjas nežino automobilio vertės, pasidalykite su juo savo atspaudais iš Kelley ar Edmunds. Tai darydami bent jau pranešite pardavėjui, kad nesate įžeidžiami savo pasiūlymais
Žingsnis 4. Vienu metu derėkitės dėl vieno dalyko
Jei perkate prekiautoją, pirmiausia būtinai derėkitės dėl naudoto automobilio pirkimo kainos. Tada galite aptarti bet kokį dabartinio automobilio pakeitimą ar finansavimo sąlygas. Pardavėjai bandys visa tai sujungti. Tai darydami, jie gali parodyti, kaip jūs gaunate gerą sandorį dėl vieno elemento (tarkime, finansavimo), užmaskuodami tai, kad kitoje srityje gaunate blogą sandorį (pvz., Sandorio kainą).
5 žingsnis. Venkite pasakyti pardavėjui savo idealų mėnesinį mokėjimą
Pardavėjas gali paklausti, kiek norite sumokėti už automobilį. Jei nurodote skaičių, įsitikinkite, kad tai yra visa suma. Jei nurodote mėnesio įmokos sumą, prekiautojas gali panaudoti finansavimą, kad pratęstų jūsų mokėjimo laikotarpį, pavyzdžiui, nuo 60 iki 72 mėnesių. Jūsų mėnesio įmoka gali būti jūsų diapazone, tačiau visa sumokėta suma gali būti daug didesnė, nei norėtumėte.
Idealiu atveju neatskleisite savo biudžeto. Vietoj to tiesiog papurtykite pečius ir pasakykite: „Priklauso nuo automobilio“arba „Nežinau“
6. Padarykite mažą pradinį pasiūlymą
Turėtumėte pradėti nuo realios kainos. Tačiau pasistenkite, kad jis būtų 15–25% mažesnis už jūsų idealų kiekį.
- Kai kurie ekspertai, priešingai, mano, kad neturėtumėte derėtis. Vietoj to, jie mano, kad turėtumėte pasakyti pardavėjui, koks yra jūsų tikslinis skaičius, ir pridurti, kad jus domina pirkti tik tuo atveju, jei jis pasiekia tą skaičių.
- Kiti ekspertai rekomenduoja pirmą kainą nurodyti pardavėjui. Tokiu būdu būsite tikri, kad per daug nesileisite į savo atidarymo pasiūlymą.
- Nepriklausomai nuo to, kokią strategiją naudojate, nepamirškite neviršyti maksimalios kainos.
Žingsnis 7. Pateikite savo pradinį pasiūlymą
Pardavėjas gali ne iš karto atsakyti į jūsų pradinį pasiūlymą. Svarbu neskubėti ir užpildyti tylą padidinus sumą, kurią esate pasirengęs sumokėti.
Žingsnis 8. Judėkite mažais žingsniais
Jei pardavėjas nesutiks su jūsų pradiniu pasiūlymu, nedelsdami nepriimkite priešinio pasiūlymo. Vietoj to, mažais žingsniais judėkite aukštyn. Taip pat neskubėkite pereiti prie savo idealios ar maksimalios kainos.
- Pavyzdžiui, jei jūsų ideali kaina yra 16 000 USD, tuomet galite pradėti nuo 13 000 USD pasiūlymo. Jei pardavėjas priešingai siūlo 18 000 USD, nedelsdami neskubėkite iki 16 000 USD. iki 14 000 USD.
- Kai skirtumas tarp kiekvienos šalies kainos yra 1 000 USD ar mažiau, pereikite prie 100 USD.
Žingsnis 9. Pasitraukite
Jei jūs ir pardavėjas atsidursite aklavietėje, mandagiai pasakykite, kad jūsų pasiūlymas yra galutinis ir galioja 24 valandas. Pardavėjas gali jums paskambinti, jei jūsų kaina buvo pagrįsta.
Visada palikite savo mobiliojo telefono numerį pardavėjui, jei tikrai domitės automobiliu
Žingsnis 10. Sekite šeštadienio arba sekmadienio naktį
Jei vis dar domitės automobiliu, galite paskambinti pardavėjui likus valandai iki savaitgalio uždarymo. Pabandykite pasikalbėti su tuo pačiu pardavėju ir patikrinkite, ar automobilį galima įsigyti už norimą kainą.
Jei pardavėjui (ar visai atstovybei) savaitgalis prastas, pardavėjas gali būti suinteresuotas parduoti jums
Žingsnis 11. Parodykite banko vekselį
Jei pardavėjas vis tiek nenusileis kainos, galutinis būdas yra pasirodyti prekybos atstovybėje su banko vekseliu, kurio suma yra tokia, kokią norite sumokėti. Banko vekselis, dar vadinamas „kasos čekiu“, paimamas iš banko nuosavų lėšų (kurias bankas gauna iš jūsų). Tai yra saugesnis būdas kam nors gauti atlyginimą.
Pardavėjams gali kilti pagunda parduoti. Kadangi turite juodraštį, pardavimas būtų „tikras“dalykas, net jei parduodama mažiau nei pardavėjas nori. Neturėdamas kito pasiūlymo, pardavėjas gali baigti pardavimą vietoje
Patarimai
- Pirkdami iš asmens, kuo greičiau perleiskite automobilio pavadinimą, kad vėliau nekiltų nesusipratimų dėl nuosavybės.
- Jei įmanoma, atsineškite mechaniką, ypač jei perkate iš asmens. Taip pat patikrinkite paslaugų įrašus, jei jie yra, ir ankstesnę nuosavybės teisę. Jei prekiautojas, patikrinkite, ar galioja garantija ir ar galima pratęsti garantiją.
- Prieš derėdamiesi, išbandykite važiavimą. Turite įsitikinti, kad naudotas automobilis, kurį bandote pirkti, tikrai veikia gerai. Jei pardavėjas neleis jums išbandyti, išvažiuokite.
- Idealiu atveju jūsų „blogas policininkas“, kuris jus lydi, turėtų būti kažkas, susipažinęs su automobiliais (jei nesate). Leiskite jam patikrinti automobilį, kad įsitikintumėte, jog jis atrodo gerai. Patikrinkite, ar ant žemės nesandaro skysčiai.
- Neskubėkite, kai perkate automobilį. Skirkite laiko rasti geriausią pasiūlymą.
