Turėti savo atstovybę skamba kaip svajonių išsipildymas tiems, kurie myli motociklus. Verslo kūrimas yra sunkus darbas, tačiau savo parduotuvės įkūrimas ir sėkmė yra naudinga patirtis. Kaip prekiautojas, galite pasirinkti pradėti franšizę su tokiu populiariu prekės ženklu kaip „Harley-Davidson“arba įkurti savo nepriklausomą parduotuvę su naujais ir naudotais motociklais. Turėdami tinkamą finansavimą, gerą vietą, galimą kontaktą su franšizės davėju ir verslo žinias, galite tapti motociklų pardavėju.
Žingsniai
1 iš 3 metodas: išmokti valdyti prekybos atstovybę
Žingsnis 1. Praleiskite laiką dirbdami su motociklais
Norėdami gerai valdyti motociklus, turite viską apie juos žinoti. Skaitykite apie visų markių ir modelių dviračius, jų problemas, kuo jie skiriasi vienas nuo kito ir kaip juos taisyti. Turite įtikinti verslo investuotojus ir klientus, kad pažįstate motociklus.
- Įsigykite seną dviratį ir juo pasirūpinkite. Išmokite dalių ir atlikite techninę priežiūrą, kad išmoktumėte daugiau apie tai.
- Dalyvaukite automobilių pamokose internete arba vietinėje mokykloje. Įsitikinkite, kad mokymo programoje yra motociklų.
- Praleiskite laiką motociklų parduotuvėje ar prekybos centre. Jei reikia, dirbkite nedidelius darbus, kol jie leis jums valdyti motociklus.
Žingsnis 2. Įgykite verslo patirties
Neužtenka žinoti apie savo produktą. Kita atstovybės dalis yra verslo palaikymas. Investuotojai ir prekės ženklų gamintojai ieško žmonių, kurie demonstruoja lyderystės ir verslo valdymo galimybes. Perskaitykite savo verslo valdymo aspektus, pvz., Kaip valdyti darbuotojus ir patikti klientams.
- Naudokitės internetiniais kursais ir vietinėmis mokyklomis, kad išmoktumėte pagrindinių verslo įgūdžių, įskaitant pardavimą ir rinkodarą.
- Praleiskite laiką stebėdami motociklų parduotuvės ar atstovybės darbą. Atkreipkite dėmesį į tai, kaip jie veikia, spręsdami įvairias problemas - nuo tinkamo verslo licencijavimo iki tinkamo dalių apmokestinimo.
3 žingsnis. Apžiūrėkite savo rinką
Jei norite kreiptis į investuotojus dėl finansavimo ir sėkmingo verslo, svarbu žinoti sritį, kurioje įsirengsite parduotuvę, ir kaip sėkmingai prekiauti. Nuspręskite, koks bus paklausus motociklų pardavėjas ir kur dėti savo parduotuvę. Būkite pakankamai toli nuo konkurentų, taip pat būkite rajone, kuriame verslas bus stiprus.
Jei ketinate turėti prekės ženklo liniją, svarbu žinoti, koks prekės ženklas yra jūsų rinkoje ir kaip žmonės į tai reaguoja. Jei prekės ženklas nėra įsteigtas, sugalvokite būdų, kaip parduoti prekės ženklą arba nešiotis ribotą prekės ženklo kiekį
4. Sukurkite savo verslo planą
Jūsų verslo planas apibūdins jūsų įmonę. Planas iš esmės renka visą jūsų svarbią verslo informaciją potencialiems investuotojams. Sutelkite dėmesį į savo įmonės tikslus ir tai, kaip ji ketina juos pasiekti. Įtraukite savo įmonės valdymo struktūrą ir kodėl esate geras kandidatas atidaryti prekybos atstovybę. Paaiškinkite, kiek pinigų reikia norint pradėti prekybą ir kaip tai padaryti pelningai.
- Verslo planuose dažnai yra įmonės apžvalgos skyrius, apimantis produktus, tikslinę rinką, pardavimo planus, valdymo komandos skyrių ir finansinio plano skyrių.
- Laikykite planą aiškų ir glaustą. Investuotojams patinka matyti, kad jūsų galvoje yra labai aiškus kelias į sėkmę.
- Išlaikykite savo planą dinamišką. Grįžkite prie jo, kai valdote savo verslą ir jį naudojate, ir pridėkite, kad jūsų tikslai būtų aiškūs ir jūsų verslas būtų teisingas.
2 metodas iš 3: franšizės atidarymas
Žingsnis 1. Užpildykite preliminarią paraišką
Norėdami atidaryti pagrindinio prekės ženklo, pvz., „Harley-Davidson“ar „Indian Motorcycles“, franšizę, pirmiausia apsilankykite jų svetainėje ir pateikite paraišką. Ši būsima programa padės jums susisiekti su vienu iš jų atstovų, kurie aptars jūsų kvalifikaciją.
Kiekvienas, perkantis esamą atstovybę, taip pat turi užpildyti šią būsimo prekiautojo paraišką
Žingsnis 2. Surinkite reikiamus finansus
Franšizės prekybos atstovybės turi minimalų finansinį kapitalą, kurio reikia norint užtikrinti įprastą verslo praktiką, kuri leistų jums sėkmingai prekiauti ir apsaugoti prekės ženklo įvaizdį. Turi būti atsižvelgiama į pinigus, skirtus vidaus veiklos išlaidoms, tokioms kaip dalys, uniformos ir valdymo sistemos, bet taip pat atsižvelgiama į išlaidas, tokias kaip patalpų ir darbo sąnaudos. Šie pinigai gaunami per banko paskolas, pažįstamus ir investuotojus.
- Banko paskola ar kredito linija yra labiausiai prieinamas finansavimo šaltinis. Prieš paskolindami pinigus, jie patikrins jūsų kreditą, pinigų srautus ir verslo planą.
- Investuotojai gali padėti, bet juos sunku rasti. Pasikalbėkite su žmonėmis internete ar neprisijungus, kurie dalijasi jūsų aistra ir pradės verslą su jumis, arba iškelkite franšizę tam, kuris tiki jūsų verslo planu.
- Pavyzdžiui, nuo 2017 m. „Polaris“reikalauja apie 150 000–200 000 USD minimalių investicijų, neįskaitant įrangos išlaidų, tačiau taip pat reikalinga 500 000 USD kredito linija.
Žingsnis 3. Įsikurti vietoje
Norint valdyti franšizę, reikia daug vietos. Tokiems prekių ženklams kaip „Yamaha“reikalingi dideli, matomi pastatai. Turėsite rasti mažmeninei prekybai patogią ir daug pėsčiųjų srauto vietą. Pastato išorėje bus gerai matomas prekės ženklas, tuo pačiu suteikiant pakankamai vietos jūsų verslo operacijoms ir parodų salė.
Pavyzdžiui, „Yamaha“prašo 10 000 kvadratinių pėdų vietos įrenginio rodymui, 750 - priedams, 750 dalių ir 1 000 - aptarnavimo skyriui
Žingsnis 4. Pasirašykite savo sutartį
Pasikalbėję su pardavėjų atstovais ir pardavėjais, jei perkate esamą franšizę, jūsų informacija gali būti patikrinta ir patvirtinta. Kai tai padarysite, galite gauti savo verslo liudijimą iš vyriausybės ir pasirašyti sutartį.
5 žingsnis. Įdarbinkite darbuotojus
Nedidelė motociklų parduotuvė gali veikti tik su savininku ir galbūt su šeima bei draugais, tačiau dideliam prekybos atstovybei reikės daug žmonių, kurie atliktų įvairius vaidmenis, pvz., Pardavimą ir operacijas. Pokalbis su darbuotojais, turinčiais gerą darbo etiką ir motociklų išmanymą, tada dirbkite su dokumentais.
Darbuotojų draudimas gali būti būtinas norint gauti jūsų verslo liudijimą, tačiau taip pat gali tekti pranešti apie savo samdymą ir patvirtinti mokesčių tikslais
Žingsnis 6. Gaukite verslo liudijimą
Pasitarkite su vietos valdžios atstovais, kad sužinotumėte, kokius dokumentus turite pateikti. Valstybei reikės informacijos apie jūsų verslą, pavyzdžiui, kiek parduodate produkto, jūsų nuosavybės ar nuomos informacijos, pardavimo mokesčio ID, darbuotojo kompensacijos draudimo ir pan.
Pavyzdžiui, Niujorke, kai jūsų paraiška bus apdorota, turite suplanuoti savo objekto patikrinimą ir išlaikyti ženklą, rodantį jūsų verslą kaip prekybos atstovybę
3 iš 3 metodas: nepriklausomos atstovybės atidarymas
Žingsnis 1. Raskite nedidelę parduotuvės atidarymo vietą
Verslui, kuris remontuoja motociklus, parduoda naudotus arba kaupia naujus be franšizės, jums nereikia tiek daug vietos kaip prekės ženklo atstovybė. Raskite vietą, atitinkančią jūsų poreikius. Dažnai tai bus nedidelė, bet matoma parduotuvė su garažu, kuriame galėsite dirbti su motociklais.
Lauke paliktos transporto priemonės laikui bėgant patiria žalą aplinkai, todėl raskite vietą, kurioje galite kiek įmanoma apriboti ekspoziciją
Žingsnis 2. Apskaičiuokite savo verslo išlaidas
Verslui pradėti dažnai pakanka nuo 10 000 iki 50 000 USD, tačiau turėsite atsižvelgti į papildomas išlaidas, tokias kaip reklama, pristatymas, darbuotojai ir specializuoti įrankiai. Jie susumuoja, todėl turėsite išsiaiškinti, kaip ilgainiui išlaikyti savo verslą pelningą.
Turėkite pakankamai santaupų, kurios užtektų metams. Gali praeiti šiek tiek laiko, kol verslas taps pelningas
Žingsnis 3. Surinkite finansavimą
Mažoms parduotuvėms reikia mažiau finansavimo nei prekybos atstovybėms, todėl gali būti įmanoma gauti didelę finansavimo dalį iš draugų ir šeimos. Tačiau daugelis potencialių smulkaus verslo savininkų turės užsitikrinti paskolas iš banko ar rizikos kapitalistų. Ieškokite paskolų smulkiajam verslui, nuosavybės finansavimo arba įtikinkite ką nors, kad jūsų idėja yra tvirta ir jūs turite patirties motociklų ir verslo srityje, kad jūsų verslas būtų sėkmingas.
- Skolų finansavimas gali būti gera idėja, jei turite gerą kreditą. Jūs mokate mėnesinį mokestį nesidalindami nuosavybės teise su banku.
- Bendraudami su žmonėmis internete ar neprisijungę, yra tikimybė, kad susidursite su žmogumi, kuris tiki jūsų verslo planu arba pradės verslą su jumis, pasidalydamas savo išlaidomis.
Žingsnis 4. Gaukite tinkamą licencijavimą
Pasitarkite su vietos valdžia, kad sužinotumėte, kokią licenciją jums reikia parduoti motociklus. Tai gali būti ilgas procesas, apimantis tinkamą dokumentaciją ir pagrindinius patikrinimus, siekiant išsiaiškinti, ar jūsų verslo praktika yra etiška. Turėsite sumokėti mokesčius už paraišką ir visus prekiautojo valstybinius numerius, tada laukti mėnesius, kol paraiška bus patvirtinta.
Pavyzdžiui, Kalifornijoje, be verslo dokumentų ir vietinių licencijų, turite baigti mokymo programą ir išlaikyti testą
Žingsnis 5. Sukurkite savo inventorių
Dabar, kai jūsų verslas yra sukurtas, turite jį papildyti produktu. Franšizės atstovybės turi galimybę parodyti oficialų prekės ženklą, tačiau kaip nepriklausomas prekiautojas turite nuspręsti, kaip užpildyti savo parduotuvę. Naudokite savo motociklą ir klientų žinias, kad derintumėte produktų asortimentą su tuo, ko nori klientai.
- Galite nusipirkti naudotų dviračių arba sutvarkyti senus dviračius iš bendruomenės žmonių.
- Norėdami vežtis naujus dviračius, nusipirkite juos atskirai arba susisiekite su prekės ženklo būstine, surasdami jų telefono numerį arba el. Peržiūrėkite jų katalogą, tada paklauskite jų, kaip galite pateikti užsakymą.
- Taip pat apsvarstykite galimybę užsisakyti motociklų dalis ir priedus. Būtinai pažymėkite kainą tiek, kad gautumėte pelno.
