Daugelis žmonių naudotus automobilius parduoda internete. Reklama „Craigslist“, „eBay Motors“ir „Cars.com“yra puikus būdas rasti potencialių pirkėjų. Pasirinkę svetainę, turėtumėte išvalyti automobilį ir padaryti nuotraukas, kurias galite paskelbti internete. Kai kas nors su jumis susisieks, galite pasiūlyti bandomąjį važiavimą ir tada derėtis dėl pardavimo kainos. Pardavimo uždarymo procesas skiriasi priklausomai nuo jūsų valstijos, todėl turėtumėte pasikonsultuoti su savo motorinių transporto priemonių biuru dėl tikslių veiksmų.
Žingsniai
1 dalis iš 3: Internetinio mažmenininko paieška
Žingsnis 1. Pasirinkite vietinį ar nacionalinį pardavimą
Internetas gali pasiekti milijonus žmonių kitose valstijose ir kitose šalyse. Turėtumėte nuspręsti, ar norite parduoti vietoje ar šalyje. Jūsų sprendimas turės įtakos svetainėms, kuriose nurodysite savo automobilį.
Tikriausiai neturėtumėte rinktis nacionalinio pardavimo, nebent turite retą ar klasikinį automobilį. Nacionalinis pardavimas bus labiau varginantis. Gali būti sunku susitikti su pirkėju ir galbūt nenorėsite priimti čekio, išrašyto ne valstybėje esančiame banke
Žingsnis 2. Raskite svetaines
Yra keletas svetainių, skirtų suburti pirkėjus ir pardavėjus. Turėtumėte apsilankyti kiekvienoje svetainėje, kad galėtumėte palyginti ir patikrinti, kaip kiti žmonės reklamuoja savo automobilius. Toliau pateikiamos kelios dažniausiai parduodamų svetainių svetainės:
- „eBay Motors“(vietiniai pardavimai)
- Craigslist (vietinis pardavimas)
- Cars.com (nacionaliniai pardavimai)
- Kelley Blue Book (nacionaliniai pardavimai)
- Autotrader.com (nacionaliniai pardavimai)
Žingsnis 3. Patikrinkite svetainės mokesčius
Kai kurios svetainės leis skelbti skelbimą nemokamai, o kitos gali imti mokesčius. Prieš sukurdami paskyrą ir paskelbdami svetainėje, turėtumėte ištirti, kiek turite išleisti reklamai.
- „EBay Motors“skelbimą paprastai galite paskelbti nemokamai. Tačiau, jei automobilis parduodamas, mokėsite mokestį, pagrįstą aukciono kaina. Pavyzdžiui, jei sėkmingai parduodate transporto priemonę už 2 000 USD ar mažiau, mokėsite 60 USD.
- „Craigslist“leidžia nemokamai skelbti svetainėje „parduodamas savininkui“. Tai leidžia parduoti tam tikroje geografinėje vietovėje.
- „Cars.com“siūlo daugybę skirtingų paketų, o mokesčiai skirsis priklausomai nuo pasirinkto paketo. Yra nemokama parinktis.
- Autotrader.com taip pat reikalauja mokesčių. Pavyzdžiui, už 25,00 USD galite paskelbti tris internetines nuotraukas keturias savaites. Naudodami patobulintą paketą, aštuonias savaites galite paskelbti devynias nuotraukas už 50 USD.
- „Kelley Blue Book“ima mokesčius pagal tai, kiek laiko rodomas skelbimas ir įkeltų nuotraukų. Jo mokesčių struktūra yra panaši į Autotrader.com, nes jie priklauso tai pačiai bendrovei.
2 dalis iš 3: an
Žingsnis 1. Nustatykite savo automobilio vertę
Kaina yra svarbiausia. Idealu yra paprašyti šiek tiek didelės sumos, kad derėdamiesi galėtumėte nusileisti. Pažiūrėkite, už ką panašūs automobiliai parduodami jūsų rajone. Taip pat turėtumėte patikrinti automobilio buhalterinę vertę naudodami „Kelley Blue Book“arba NADA vadovą. Norite rasti „mažmeninę vertę“, kuri priklausys nuo šių veiksnių:
- metus
- markė ir modelis
- rida
- galimybės
Žingsnis 2. Apsvarstykite galimybę patikrinti automobilį
Apskritai jūs galite palikti patikrinimą pirkėjui, jei gerai suprantate automobilio būklę. Tačiau yra keletas privalumų, kuriuos reikia padaryti, jei prieš išvardydami automobilį parduoti, patys jį apžiūrėsite:
- Pavyzdžiui, pirkėjas gali apžiūrėti automobilį ir rasti problemų. Jei iš anksto atskleidėte bet kokias problemas, sukūrėte pirkėjo pasitikėjimą.
- Be to, nereikės pasikliauti pirkėjo mechaniko nuomone. Turėsite savo mechaniko nuomonę apie automobilio vertę. Tai gali padėti derybose.
Žingsnis 3. Greitai ir lengvai pataisykite kosmetiką
Atlikdami remontą galite padidinti savo automobilio vertę. Kai kurie remonto darbai jums nekainuos daug, tačiau gali padidinti jūsų transporto priemonės pardavimo kainą. Apsvarstykite šiuos dalykus:
- Pakeiskite sudegusias lemputes. Juos galima lengvai ir pigiai pakeisti.
- Pašalinkite įlenkimus. Pašalinti kelis įlenkimus iš automobilio kainuoja tik apie 100 USD, tačiau pirkėjai tikrai tai pastebės.
- Pataisykite įbrėžimus. Įbrėžimus galite užsandarinti naudodami namų rinkinius, kuriuos galima įsigyti techninės įrangos parduotuvėje.
- Pakeiskite suskilusį priekinį stiklą. Nors priekinio stiklo keitimas nebūtinai yra pigus, potencialūs pirkėjai pervertina, kiek kainuos jo pakeitimas. Atitinkamai jie stengsis sumažinti pirkimo kainą. Pakeiskite langą patys ir pasinaudokite privalumais.
Žingsnis 4. Išvalykite savo automobilį
Prieš fotografuodami automobilį turite nuplauti ir nuvaškuoti vašku. Nuvalykite visus langus ir nuvalykite vidinius paviršius. Taip pat nusiurbkite automobilį, kad ant grindų atsirastų visi nešvarumai. Jei negalite skirti laiko automobilio valymui patys, naudokitės profesionaliu detalizatoriumi.
- Jei sėdynės yra dėmėtos ir negalite pašalinti dėmių, pagalvokite apie sėdynių užvalkalų įsigijimą.
- Išimkite iš bagažinės visas šiukšles ar saugomus daiktus. Idealiu atveju turėtumėte turėti tuščią bagažinę, kad parodytumėte potencialų pirkėją.
Žingsnis 5. Padarykite spalvotas automobilio nuotraukas
Ryškios spalvos nuotraukos gali padaryti jūsų automobilį vertą kiekvieno cento, už kurį jį reklamuojate. Pastatykite automobilį neutraliame fone, kad žiūrovas sutelktų dėmesį į automobilį. Pavyzdžiui, galite pastatyti automobilį priešais mūrinę sieną ar garažą. Tada fotografuokite įvairiais kampais. Būtinai nufotografuokite šiuos dalykus:
- eksterjeras
- interjeras
- bagažinė
- variklis
- ratai
- padangos
Žingsnis 6. Parašykite aprašymą
Norite parašyti trumpą, tikslų aprašymą. Jei jis per ilgas, niekas jo neskaitys ir greičiausiai nepirks jūsų automobilio. Į aprašymą būtinai įtraukite šią informaciją:
- Automobilio duomenys (markė, modelis, metai ir kt.), Įskaitant ridą. Būkite tikslūs dėl ridos, nes pirkėjas dar kartą patikrins.
- Bet kokios avarijos ir neseniai atliktas remontas.
- Bendra automobilio būklė.
- Nesvarbu, ar pakeitėte automobilį.
- Prašoma kaina. Supraskite, kad kai kurie pirkėjai nori derėtis, todėl galite nurodyti kainą, šiek tiek didesnę už tą, už kurią esate nusiteikę.
- Jūsų kontaktinė informacija. Norite, kad žmonės galėtų jus pasiekti, todėl nurodykite el. Pašto adresą, jei dažnai neatsiliepiate į savo telefoną.
Žingsnis 7. Sukurkite savo internetinę paskyrą
Pasirinkę internetinę svetainę, kurioje norite reklamuoti, turėtumėte sukurti internetinę paskyrą ir įkelti aprašymą bei nuotraukas. Jei jums reikia sumokėti mokestį, paprastai galite atsiskaityti kredito ar debeto kortele.
3 dalis iš 3: pardavimo užbaigimas
Žingsnis 1. Atsakykite į užklausas
Jei kas nors susisiekia su jumis dėl automobilio, įsitikinkite, kad greitai reaguosite. Nelaukite ilgiau kaip 48 valandas. Pageidautina diena. Skambindami būtinai surinkite svarbią informaciją:
- potencialaus pirkėjo vardą
- jų kontaktinė informacija (telefonas, el.
- kur jie gyvena
Žingsnis 2. Užduokite pirkėjui klausimų
Norėdami apsisaugoti nuo sukčių, atsakydami į bet kurią užklausą turėtumėte užduoti klausimus. Pavyzdžiui, turėtumėte paklausti skambinančiojo, ar jie jau turi finansavimą. Jei jie sako „ne“, būkite budrūs.
- Taip pat paklauskite, kokie yra pirkėjo poreikiai. Galbūt jie neatidžiai perskaitė jūsų skelbimą ir nori to, ko neturi jūsų automobilis.
- Visada būkite atsargūs visiems, kurie nori nusipirkti transporto priemonę iš pradžių nežiūrėdami.
Žingsnis 3. Pasiūlykite bandomąjį važiavimą
Turėtumėte paklausti potencialaus pirkėjo, ar jis nori išbandyti transporto priemonę. Planuodami bandomąjį važiavimą nepamirškite šių patarimų:
- Sutikite susitikti dienos metu viešoje vietoje, pavyzdžiui, prekybos centre ar banke. Jūs nepažįstate kito žmogaus ir neturėtumėte susitikti su nepažįstamu žmogumi izoliuotoje miesto dalyje. Taip pat įsitikinkite, kad jūsų maršrutas yra apgyvendintoje vietovėje, kad kelyje būtų kiti vairuotojai. Turėtumėte reikalauti, kad eitumėte kartu su bandomuoju važiavimu.
- Paprašykite kito žmogaus eiti kartu su jumis, kad nesate vienas automobilyje su nepažįstamu žmogumi.
- Įsitikinkite, kad jūsų automobilio draudimas apima kitus vairuotojus.
Žingsnis 4. Derėkitės dėl pardavimo kainos
Jei pasiseks, potencialus pirkėjas sutiks su jūsų skelbiama kaina. Jei ne, galite derėtis. Tikimės, kad palikote šiek tiek vietos savo reklamuojamoje kainoje, kad galėtumėte nusileisti. Atminkite, kad jums nereikia parduoti automobilio. Priimkite tik jums patinkančią kainą.
- Jei kas nors siūlo mažą pasiūlymą, paprašykite jo nurodyti priežastis. Kažkas geranoriškai derantis turėtų turėti savo pasiūlymo priežasčių. Jei jie negali nurodyti priežasties, jie gali būti ne rimti pirkėjai.
- Niekada nesileiskite iki pirkėjo pasiūlymo. Pavyzdžiui, galbūt reklamavote automobilį už 10 000 USD. Pirkėjas siūlo 8 000 USD. Sumažėkite tik 500 USD.
Žingsnis 5. Nubrėžkite reikalingus dokumentus
Valstybės turi skirtingus reikalavimus, kaip perduoti automobilį. Daugelyje valstijų, perkeldami automobilį, turite parengti pardavimo sąskaitą ir atleisti nuo atsakomybės. Turėtumėte patikrinti savo valstijos DMV.
- Pardavimo sąskaitos dokumente įrašoma operacija ir paprastai pateikiama informacija apie transporto priemonę, pirkėją ir pardavėją bei pirkimo kainą. Jūsų valstijos DMV biuras gali turėti pardavimo sąskaitos pavyzdį, kurį galite naudoti. Arba galite parengti savo projektą.
- Taip pat turėtumėte pateikti savo atsakomybę savo motorinių transporto priemonių biurui. Šis leidimas apsaugo jus, jei pirkėjas nepakeis automobilio pavadinimo į savo vardą. Turėtų būti forma, kurią galite pasiimti iš savo valstybės DMV biuro.
Žingsnis 6. Pašalinkite asmeninę informaciją iš paslaugų įrašų
Pirkėjas gali norėti pamatyti visus automobilio įrašus. Pirmiausia turėtumėte peržiūrėti šiuos dokumentus ir užtemdyti bet kokią asmeninę informaciją. Galite naudoti storą juodą aštrų žymeklį. Turėtumėte pašalinti šiuos dalykus:
- kredito kortelių numeriai
- ankstesnius adresus
- bet kokie telefono numeriai, apie kuriuos pirkėjas nežino
- savo socialinio draudimo numerį
Žingsnis 7. Patvirtinkite, kad mokėjimas yra teisėtas
Kai jūs ir pirkėjas susitarsite dėl kainos, turite įsitikinti, kad mokate saugiai. Yra daug žmonių, kurie bando jus apgauti, todėl, norėdami apsisaugoti, turėtumėte atlikti šiuos veiksmus:
- Nepriimkite jokių čekių už daugiau nei pardavimo kaina. Dažnai tai yra schema, skirta grąžinti perteklių. Tik vėliau sužinosite, kad visas čekis yra apgaulingas.
- Būkite atsargūs naudodami deponavimo paslaugą. Sąlyginis depozitas surenka čekį ir atleidžia jį jums, kai pristatote automobilį. Tačiau deponavimas gali būti apgaulingas. Jei pirkėjas nori naudotis sąlyginio deponavimo paslauga, atidžiai ištirkite įmonę. Dar geriau, nenaudokite sąlyginio deponavimo.
- Patikrinkite, ar asmeninis čekis yra apgaulingas. Apsilankę https://www.fakechecks.org/ galite patikrinti, ar čekis yra teisėtas. Šią svetainę sukūrė Federalinė indėlių draudimo korporacija.
- Jei įmanoma, gaukite grynųjų. Taip pat galite priimti kasos čekį, kurį patvirtinate pirkėjo banke.
8. Pasirašykite antraštę
Daugelyje valstijų automobilį turite perleisti užpildę nuosavybės pažymėjimą. Pasitarkite su savo valstybės motorinių transporto priemonių biuru. Paprastai turite užpildyti ir pasirašyti nuosavybės pažymėjimo galinę pusę ir perduoti pirkėjui kartu su pardavimo sąskaita.
Turėtumėte išsaugoti nuosavybės teisės ir pardavimo sąskaitos kopijas
9. Atšaukite registraciją
Priklausomai nuo jūsų valstijos, gali tekti perduoti savo valstybinius numerius DMV. Tuo pačiu metu galite atšaukti savo registraciją. Tada naujasis savininkas privalo užregistruoti transporto priemonę savo vardu.
