Kalbant apie savo automobilio pardavimą, natūraliai norite gauti kuo daugiau pinigų. Galite prekiauti savo automobiliu prekiautojuje arba greitai parduoti naudotų automobilių atstovybę, tačiau šios galimybės paprastai palieka žymiai mažiau, nei jūsų automobilis iš tikrųjų vertas. Tačiau parduodant automobilį galite gauti visą jo vertę. Šis metodas reikalauja ne tik nustatyti jūsų automobilio tikrąją vertę, bet ir reklamuoti bei rodyti jį potencialiems pirkėjams. Norėdami lengvai atlikti pardavimo procesą, atlikite šiuos veiksmus.
Žingsniai
1 dalis iš 3: Automobilio vertės nustatymas
Žingsnis 1. Nustatykite tikslų savo automobilio modelį ir jo ridą
Automobilio markę ir modelį lengva nustatyti tiesiog pažvelgus į išorę. Tačiau norint tinkamai įvertinti savo automobilį, jums taip pat reikės jo apdailos paketo pavadinimo ir bet kokių papildomų automobilio funkcijų. Norėdami gauti šią informaciją, norėsite susipažinti su pardavėjo pateiktais dokumentais, pvz., Originaliu lango lipduku. Taip pat būtinai įrašykite esamą ridą.
- Pavyzdžiui, jūs ne taip reklamuotumėte savo „Audi A4“kaip 2008 m., O kaip 2008 m. „Audi A4 Quattro Premium Plus“2.0 litro Turbo su navigacijos sistema, „S Sport“paketu ir lengvojo lydinio ratlankiais. Tikslumas ne tik padės parduoti automobilį, bet ir padės tinkamai jį įkainoti.
- Būtinai atnaujinkite savo automobilio ridą, jei ir toliau važiuosite, kol jis yra rinkoje.
EKSPERTŲ PATARIMAS
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
Žingsnis 2. Įvertinkite savo automobilio būklę
Sąžiningai pažvelkite į savo automobilį. Ar tikrai kaip naujas? Tikėtina, kad jei automobilį turėjote ilgą laiką, jis rodo tam tikrą susidėvėjimą. Būkite nuoširdūs sau ir įvertinkite tikrąją savo automobilio būklę. Įvertinkite ją vienoje iš bendrųjų kategorijų: kaip nauja, labai gera, gera, prasta ar labai prasta. Šis sąlyginis reitingas taip pat yra lyginamas su panašiais to paties amžiaus automobiliais, todėl internete pasižiūrėkite į panašius automobilius ir kaip jie yra išvardyti, kad geriau suprastumėte tikrąją jūsų automobilio būklę.
Taip pat galbūt norėsite apžiūrėti savo transporto priemonę vietiniame aptarnavimo centre. Jie gali jums pasakyti bet kokias su automobiliu susijusias problemas ir pateikti patyrusią nuomonę apie jo būklę
Žingsnis 3. Tyrinėkite jo vertę
„Kelly Blue Book“(KBB), „NADA Guides“ir „Edmunds“yra pagrindinės internetinės organizacijos, kurios tiksliai įvertina jūsų automobilio vertę pagal jūsų buvimo vietą, transporto priemonės būklę, transporto priemonės modelį ir modelio metus. Eikite į šias svetaines ir įveskite savo informaciją, kad gautumėte ataskaitą apie numatomą automobilio vertę. Įveskite kuo daugiau informacijos, kad gautumėte tikslų įvertinimą. Tada naudokite šį numerį kaip atskaitos tašką nustatydami savo automobilį.
Žingsnis 4. Ieškokite panašių transporto priemonių, parduodamų jūsų rajone
Eikite į tokias svetaines kaip „Cars.com“, „Autotrader“ir „Craigslist“, kad ieškotumėte transporto priemonių, panašių į jūsų, parduodamų jūsų vietovėje. Tai suteiks jums idėją apie regioninius kainų skirtumus, kuriuos gali patirti jūsų automobilis. Palyginkite rastus skaičius su apskaičiuota KBB arba NADA verte. Įsitikinkite, kad žiūrite į automobilius su panašiomis galimybėmis ir rida, o ne tik metais ir modeliu.
Žingsnis 5. Surinkite techninės priežiūros ir nelaimingų atsitikimų istoriją
Patikrinkite, ar nėra išlaikytų automobilio priežiūros kvitų. Surinkite juos toje pačioje vietoje, kad įrašytumėte automobilio techninę priežiūrą, kurią galėtumėte parodyti potencialiems pirkėjams. Jei jie matys, kad tinkamai ir reguliariai prižiūrėjote automobilį, dažnai keisdami alyvą, jie žinos, kad automobilis yra geros būklės.
- Jei bėgant metams lankėtės toje pačioje autoserviso centre, pažiūrėkite, ar jie gali atsispausdinti jūsų apsilankymų įrašą.
- Arba galite naudoti tokią paslaugą kaip „CarFax“arba „AutoCheck“, kad gautumėte savo automobilio transporto priemonės istorijos ataskaitą. Tam reikia jūsų VIN numerio ir maždaug 30 USD arba 40 USD mokesčio.
Žingsnis 6. Įvertinkite savo automobilį konkurencingomis kainomis
Tikroji automobilio kaina priklauso nuo daugelio kintamųjų. Pradėkite nuo apskaičiuoto KBB arba NADA vertės ir pakoreguokite ją aukštyn arba žemyn, palyginti su automobiliais, kuriuos radote internete. Jei norite susitarti dėl kainos su pirkėjais, pridėkite pagalvėlę prie šios kainos. Arba galite pasiūlyti mažesnę kainą, nei manote, kad tai tikrai verta, jei norite greitai parduoti.
- Automobilį galite įkainoti brangiau, jei jis yra išskirtinės formos pagal savo amžių, buvo labai gerai prižiūrimas arba neseniai buvo pakeistos pagrindinės dalys.
- Jei automobilis patyrė didelę avariją arba jį reikia remontuoti, kainą sumažinkite.
2 dalis iš 3: Automobilio paruošimas pardavimui
Žingsnis 1. Parodykite automobilį profesionaliai
Padarykite automobilį panašų į automobilį, kurį norėtumėte nusipirkti. Jei jūsų automobilis nėra labai pigus, gali būti protinga išleisti iki 100 USD, kad jūsų automobilis būtų profesionaliai detalizuotas. Šiuos pinigus greičiausiai atgausite, kai jūsų pirkėjas bus pasirengęs sumokėti daugiau už jūsų dabar švaresnį automobilį. Jei nuspręsite valyti patys, būtinai išvalykite visas automobilio dalis, įskaitant:
- Išorės plovimas ir vaškavimas.
- Ratų ir padangų plovimas ir apdorojimas specialiu padangų ir ratų blizgesiu.
- Skalbkite bet kokias medžiagines sėdynes ar kilimėlius.
- Siurbia visas interjero dalis.
- Pelenų valymas.
- Plauti visus langus.
- Odos valiklio naudojimas odinėms sėdynėms ir vairui.
Žingsnis 2. Ištaisykite smulkius pažeidimus
Niekas nenori pirkti automobilio, kurį reikia nedelsiant suremontuoti. Norėdami greičiau parduoti savo automobilį ir įgyti galimybę imti didesnę kainą, apsvarstykite galimybę išspręsti nedideles automobilio problemas. Apsidairykite, ar nėra smulkių dažų drožlių, įbrėžimų, įlenkimų ir priekinio stiklo įtrūkimų ar drožlių. Jei pažeistas priekinio stiklo lustas, pataisykite jį arba pakeiskite, jei tai nepadės. Pasamdykite specialistą, kuris pašalintų kūno įlenkimus ir įbrėžimus. Taisydami šias problemas dabar išvengsite problemos, kai pirkėjas dėl remonto išlaidų bando sumažinti jūsų kainą. Idėja yra ta, kad dabar išleidžiate pinigus, kad gautumėte daugiau pinigų iš automobilio, kai jis parduodamas.
Žingsnis 3. Leiskite automobiliui atlikti techninę priežiūrą
Prieš bandydami parduoti, visada ką tik pakeiskite automobilio alyvą ir patikrinkite skysčio lygį. Tai palyginti pigus būdas paruošti savo automobilį pardavimui.
Žingsnis 4. Pakeiskite pigesnes dalis
Kai kurie maži pakeitimai gali labai pakeisti jūsų automobilio išvaizdą ir potencialių pirkėjų nuomonę. Pavyzdžiui, jei jūsų automobilyje yra įtrūkę šviesos lęšiai, turėtumėte juos pakeisti. Tai žymiai pagerina jūsų automobilio išvaizdą. Be to, jei jūsų padangos ar stabdžiai pastebimai blogos būklės, pagalvokite ir apie jų pakeitimą. Jie gali būti brangūs, tačiau automobilio pardavimo kaina gali skirtis tūkstančius dolerių.
Taip pat galite gauti šviesius lęšius, kad jie būtų visiškai naujos būklės už maždaug 50 USD. Tai pigiau nei juos pakeisti
5 veiksmas. Pašalinkite pakeitimus
Tai labiau priklauso nuo jūsų nuožiūros, tačiau apsvarstykite galimybę pašalinti visus pakeitimus, kuriuos atlikote, kad suasmenintumėte savo transporto priemonę. Pavyzdžiui, galbūt pridėjote spoilerį ir pakeisite priekinius žibintus LED lemputėmis. Šie pakeitimai, priklausomai nuo pirkėjo, gali pakenkti arba pagerinti jūsų tikimybę gauti gerą automobilio kainą. Geriausias dalykas, kurį turite padaryti, jei nesate tikri, ar tai padės parduoti, yra juos pašalinti ir grąžinti transporto priemonę į atsargų būklę.
Žingsnis 6. Surinkite dokumentus
Norėdami parduoti savo automobilį privačiai, jums reikės visų reikiamų dokumentų, kad atitiktų DMV reikalavimus. Atitinkami dokumentai apima viską, kas susiję su transporto priemonės nuosavybe ar būkle. Taip pat gali tekti sukurti tam tikrus dokumentus pagal DMV gaires. Pasitarkite su vietiniu DMV biuru, jei nesate tikri, kokių dokumentų jums reikia arba kur juos gauti. Apskritai jums reikės:
- Transporto priemonės pavadinimas.
- Techninės priežiūros įrašai.
- Pardavimo sąskaita.
- Atsakomybės atleidimas.
- Garantiniai dokumentai (jei jūsų automobiliui vis dar taikoma garantija).
- Kaip ir dokumentai.
3 dalis iš 3: Pirkėjo paieška
Žingsnis 1. Padarykite geras savo automobilio nuotraukas
Išvalę automobilį ir atlikę pakeitimus ar remontą, pasirinkite saulėtą dieną ir nufotografuokite savo automobilį. Jei turite tikrą fotoaparatą, naudokite jį, tačiau yra tikimybė, kad jūsų išmanusis telefonas veiks puikiai. Norėsite lygių, aiškių kelių automobilio išorės ir salono vaizdų. Kai kurie kadrai, į kuriuos reikia sutelkti dėmesį, yra šie:
- Išorė priekyje, gale ir šonuose.
- Vidinės priekinės ir galinės sėdynės, bagažinė, prietaisų skydai ir kilimėliai.
- Ratai ir padangos.
- Po gaubtu.
Žingsnis 2. Sukurkite savo automobilio skelbimą
Tai galite padaryti naudodami „Microsoft Word“, „Publisher“ar bet kurią kitą panašią programą. Viršuje pridėkite porą geriausių automobilio nuotraukų. Išvardykite, kaip su jumis susisiekti, ir pagrindinę informaciją, pvz., Prašomą kainą, modelį, modelio metus, ridą ir visas funkcijas ar patrauklius atributus. Taip pat galite įtraukti transporto priemonių VIN numerį, būklę, techninės priežiūros istoriją, savininkų skaičių ar avarijų istoriją.
- Skelbimo apačioje įdėkite skirtukus su savo telefono numeriu, kad žmonės galėtų juos nuplėšti ir su jumis susisiekti.
- Įtraukite, kodėl parduodate automobilį.
- Nurodykite, ar kaina yra galutinė, sutartinė ar atvira pasiūlymams.
Žingsnis 3. Reklamuokite savo automobilį atitinkamose svetainėse
Paskelbkite savo skelbimą internete. Taip pat būtinai pridėkite visas savo nuotraukas. Šį skelbimą galite paskelbti daugelyje skirtingų svetainių-nuo konkrečių automobilių svetainių, pvz., „EBay Motors“ir „Cars.com“, iki bendresnių svetainių, pvz., „Craigslist“ir „Facebook“. Būtinai įtraukite kontaktinę informaciją, pvz., Telefono numerį ar el. Pašto adresą.
- Automobilių svetainės, tokios kaip „Autotrader“, „eBay Motors“ir „Cars.com“, padės pasiekti daug didesnę auditoriją nei „Facebook“ar „Craigslist“. Tai turėtų būti jūsų pirmasis pasirinkimas parduodant retesnius ar didesnės vertės automobilius.
- Arba „Craigslist“ir „Facebook“leis išlaikyti auditoriją daugiausia jūsų rajone, taip lengviau susitikti su potencialiais pirkėjais. Jie taip pat paprastai yra geresnės svetainės, skirtos skelbti mažesnės vertės ar labai naudotus automobilius.
- Galite ieškoti vietinių „Facebook“kiemo išpardavimo grupių ir ten paskelbti savo skelbimą.
- Paskelbkite skelbimą savo svetainėje, jei tokią turite.
Žingsnis 4. Naudokitės savo asmeniniu socialiniu tinklu
Pasakykite savo draugams, bendradarbiams ir artimiesiems, kad parduodate savo automobilį. Galbūt jie norėtų jį nusipirkti arba pažintų ką nors, kas ieško automobilio. Taip pat galite sukurti savo automobilio „Facebook“įrašą ir paprašyti draugų pasidalyti nuoroda į savo tinklus.
Žingsnis 5. Ant automobilio uždėkite ženklą „parduodamas“
Tada galite toliau vairuoti automobilį arba palikti jį savo nuosavybėje matydami kelią, kad praeiviai galėtų jį pamatyti. Prie ženklo būtinai įtraukite kontaktinę informaciją, pvz., Telefono numerį.
Žingsnis 6. Susipažinkite su potencialiais pirkėjais
Įvertinkite savo transporto priemonės pranašumus ir sumenkinkite visas problemas. Pabandykite papasakoti istoriją, kuri pateisina jūsų automobilio kainą. Derėkitės dėl kainos, dėl kurios abu galite susitarti. Gali būti gera idėja nustatyti mažiausią automobilio vertę ir jos laikytis.
- Pradėkite nuo didesnės kainos nei ta, kurią realiai norėtumėte sumokėti už automobilį (galbūt 20–30 proc. Daugiau) ir prireikus derėkitės.
- Perskaitykite, kaip derėtis, jei nesate susipažinę su derybų taktika.
Žingsnis 7. Būkite saugūs, leisdami potencialiems pirkėjams išbandyti automobilį
Dažniausiai pirkėjai prieš pirkdami norės patys vairuoti automobilį. Vykdydami keletą paprastų rekomendacijų, galite sumažinti riziką, kad kažkas nepavyks. Pirma, visada paprašykite pirkėjo atsinešti vairuotojo pažymėjimo kopiją. Jei ne, paprašykite jį pamatyti ir užsirašykite vairuotojo pažymėjimo numerį, adresą ir telefono numerį. Toliau paaiškinkite, kiek laiko leidžiate jiems išbandyti automobilį. Be to, būtinai visada lydėkite pirkėją bandomajame važiavime.
Prieš leisdami bandomuosius važiavimus, galbūt norėsite patikrinti savo draudimo apsaugą. Dauguma politikų apima nelaimingus atsitikimus, kai kitas vairuotojas vairuoja jūsų transporto priemonę, tačiau kai kurie ne
Žingsnis 8. Organizuodami sandorį pirmenybę teikite saugai
Susitikdami ir keisdamiesi pinigais ir dokumentais su pirkėjais, laikykitės saugos gairių. Kad išvengtumėte sukčiavimo, iš anksto paprašykite potencialaus pirkėjo vardo. Taip pat turėtumėte paaiškinti, kokias mokėjimo rūšis priimsite. Paprastai verta vengti pinigų pervedimų ir asmeninių čekių, ir niekada neturėtumėte priimti mėnesio grąžinimo pasiūlymų (nėra garantijos, kad pirkėjas ir toliau jums mokės).
- Organizuodami susitikimą, jei įmanoma, įsitikinkite, kad susitiksite viešoje vietoje, matomoje apsaugos kamerų pusėje.
- Jei nuspręsite priimti asmeninį čekį, sutikite pirkėją ne jo banke ir neatiduokite raktų, kol neįeisite į vidų ir nepatvirtinsite, kad jis turi lėšų sumokėti už automobilį.
- Saugiausia ir lengviausia priimti grynuosius pinigus už transporto priemonę.
9. Užbaikite pardavimą
Norėdami iš tikrųjų parduoti automobilį, turėsite užpildyti pirkėjui ir DMV tinkamus dokumentus. Pradėkite užpildydami pardavimo sąskaitą, nurodydami pirkėjo informaciją ir datą. Tada, gavę mokėjimą, pasirašykite automobilio pavadinimą. Pateikite bet kokius papildomus dokumentus, kurių reikalauja jūsų valstybė, pvz., Atsakomybės atleidimą. Pateikite pirkėjui techninės priežiūros įrašus (jei jūsų asmeninė informacija buvo užtemdyta) ir garantinius dokumentus, jei juos turite. Galiausiai pašalinkite savo transporto priemonę iš draudimo. EKSPERTŲ PATARIMAS
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryanas Hamby
Profesionalus automobilių brokeris
Pateikite pirkėjui reikiamus dokumentus.
Kai baigsite pardavimą, naujam savininkui suteikite"
Patarimai
- Neparduokite savo automobilio pirmam pasibeldusiam asmeniui. Derybų metu būtinai laikykitės norimos kainos.
- Būkite kantrūs, ateis tinkamas pirkėjas.
