Automobilio pardavimas savarankiškai gali būti nervus kelianti patirtis. Yra daugybė dokumentų, kuriuos turėsite teisėtai perduoti nuosavybės teise, tačiau, be to, jums gali tekti atlikti remontą, atlikti patikrinimą ir užpildyti skalbinių sąrašą kitų darbų, kad užtikrintumėte geriausią jūsų transporto priemonės kainą. Visa tai gali būti didžiulė, tačiau, turėdamas šiek tiek žinių, jūsų automobilis gali būti paruoštas parduoti iš karto.
Žingsniai
1 dalis iš 3: Pasiruošimas parduoti savo automobilį
1 žingsnis. Ištirkite rinką
Taip būsite pasiruošę tiek pastangų, kiek gali tekti investuoti parduodant savo automobilį, ir ar neleiskite sau susitarti dėl mažesnės kainos. Kai kurios bendros aplinkybės, į kurias reikia atsižvelgti, yra šios:
- Sedanai, kurie yra puikūs šeimos automobiliai ir paprastai pasižymi geru degalų naudojimu, paprastai yra paklausūs ištisus metus.
- Kabrioletų ir aukštos kokybės automobilių pardavimai vasaros mėnesiais yra geriausi. Jums gali būti sunku parduoti vieną iš jų rudenį ar žiemą.
- Sunkvežimiai ir mikroautobusai parduodami labai konkurencingai, nes tai yra naudingos darbo transporto priemonės. Nereikėtų nuvertinti jų vertės.
- Kolekciniai automobiliai gali užtrukti ilgai, kol rasite tinkamą pirkėją už priimtiną kainą.
Žingsnis 2. Surinkite reikiamus dokumentus ir informaciją
Turėtumėte pradėti kaupti dokumentus, kurių jums prireiks, kad galutinai užbaigtumėte savo automobilio pardavimą, prieš pateikdami savo automobilį į rinką. Jūsų automobilis gali būti parduotas per kelis mėnesius ar dienas, tačiau jūs negalėsite teisiškai perduoti nuosavybės teisės į savo automobilį be tinkamų dokumentų. Kiekviena valstija turi skirtingus automatinio pardavimo dokumentacijos reikalavimus, tačiau paprastai jums reikės:
- Pavadinimas: turėsite pasirašyti pavadinimą, parodydami, kad pripažįstate nuosavybės perdavimą, ir po pardavimo perduoti šį dokumentą naujajam savininkui.
- Techninės priežiūros įrašai: tai parodys, kad kruopščiai prižiūrėjote savo automobilį, ir padidins jo vertę. Jei netinkamai padėjote techninės priežiūros įrašus, parduotuvėje, kurioje buvo aptarnaujamas jūsų automobilis, greičiausiai jie bus įrašyti.
- Pardavimo vekselis: šiame dokumente nurodomos pardavimo sąlygos, o kilus ginčui, galite atleisti jus nuo tam tikrų teisinių įsipareigojimų, susijusių su atsakomybe.
- Atsakomybės atleidimas: be šios formos galite būti atsakingi už žalą ar avarijas, įvykusias prieš transporto priemonės įregistravimą naujam savininkui.
- Garantijos dokumentai: šie dokumentai turėtų būti įteikti naujajam savininkui parduodant automobilį (jei jam vis dar taikoma garantija), nes jie perduodami naujajam savininkui parduodant transporto priemonę.
- Kaip ir dokumentai: ypač jei nėra garantijų, norėsite, kad būtų aiškiai nurodyta, kad bet kokia atsakomybė už remontą ar žalą, kai transporto priemonė bus parduota, yra naujo savininko. Tai gali būti įtraukta į pardavimo sąskaitą.
Žingsnis 3. Apsvarstykite patikrinimą prieš pardavimą
Tai ypač svarbu, jei turite mažai žinių apie automobilius. Savininkai linkę pervertinti savo transporto priemonės vertę, ir tai gali sukelti rūpesčių arba palikti jausmą, kad bandote parduoti savo automobilį.
- Patikrinimas prieš pardavimą reiškia, kad jums nepatiks nemalonių staigmenų, jei potencialus pirkėjas pastebės, kad transporto priemonėje kažkas negerai.
- Galėsite užginčyti pirkėjų, kurie nori neetiškai sumažinti pardavimo kainą, galimus melagingus teiginius.
- Potencialūs pirkėjai žinos, kad jūs rimtai žiūrite į teisingą automobilio pardavimą, padidinsite pasitikėjimą ir nuraminsite juos.
Žingsnis 4. Įvertinkite savo transporto priemonės vertę
Internete galima rasti daug išteklių, kad nustatytumėte savo automobilio vertę, tačiau nepamirškite apie sąlygas, į kurias atkreipėte dėmesį atliekant patikrinimą prieš pardavimą. Keletas smulkių remonto darbų prieš pateikiant automobilį į rinką gali žymiai padidinti jūsų prašomą kainą. Kai kurios svetainės, kurios gali padėti nustatyti jūsų automobilio vertę, yra šios:
-
Kelly Blue Book automobilio vertės skaičiuoklė:
www.kbb.com/whats-my-car-worth/
-
Nacionalinis vertinimo vadovo automobilio vertės skaičiuoklė:
www.nadaguides.com/
-
„Autotrader“automobilio vertės skaičiuoklė:
www.autotrader.com/car-values/
Žingsnis 5. Raskite tinkamą automobilio pardavimo vietą
Yra daug mokamų ir nemokamų svetainių, siūlančių transporto priemonių sąrašus būsimiems pirkėjams. Atminkite, kad bendrieji įrašai turės plačią auditoriją, ir jums gali tekti tikrinti kelis pirkėjus, kol rasite tinkamą pardavimui. Jei gyvenate gerai nuvažiuotame kelyje, galite apsvarstyti galimybę pastatyti automobilį prieš savo namus su ženklu „Parduodama“.
- Nepamirškite naudotis socialine žiniasklaida savo naudai. Niekada nežinai, kada giminaičiui, draugui ar draugo draugui prireiks naujo transporto.
- Taip pat galite pažvelgti į tarpusavio automobilių pardavimo svetaines. Kiekvienas iš jų turės tam tikras sąlygas, į kurias turėsite atsižvelgti prieš nuspręsdami, ar tai tinkama vieta, ar ne, tačiau tokios svetainės kaip „Beepi“, „Carvana“ir „Zipflip“gali jus sujungti su kitu jūsų automobilio savininku.
2 dalis iš 3: Jūsų transporto priemonės vertės didinimas
Žingsnis 1. Paruoškite savo automobilį pardavimui
Bent jau turite nuvalyti visus savo transporto priemonės paviršius, išsiurbti dulkių siurblį, nuplauti išorę ir pašalinti visas šiukšles ar nešvarumus, kurie galėjo susikaupti nuosavybės teise. Jei tai skamba nepatraukliai, visada galite nuvežti savo automobilį į profesionalus.
Žingsnis 2. Pagerinkite žibintų būklę
Šiuos šviestuvus dažnai galima įperkamai pakeisti ir jie bus vienas iš dalykų, kurių pirkėjai ieško. Daugelyje automobilių tiekimo parduotuvių reikiamų dalių bus sandėlyje, o daugumai pataisų reikės šiek tiek daugiau nei „Phillips“atsuktuvui.
3 žingsnis. Apsvarstykite priekinio stiklo remontą
Nors manote, kad nedidelis įtrūkimas ar mikroschema yra nereikšminga, naujiems pirkėjams, apžiūrintiems automobilį pirmą kartą, sunku jų nepastebėti. Ir kai naujasis pirkėjas pastebės šį trūkumą, jis greičiausiai bandys jums nusileisti nuo jūsų prašomos kainos, gerokai mažesnės už tai, kiek jums kainuotų remontas.
Parduotuvė gali atsieiti net 800 USD už „naują priekinį stiklą“, nes tai gali būti gamyklos kaina, o jūsų draudimas gali padengti daugumą, jei ne visas, šio remonto išlaidas
Žingsnis 4. Įsitikinkite, kad jūsų stabdžiai yra geros būklės
Stabdžiai yra nepaprastai stiprus pardavimo taškas, o suinteresuotoms šalims paminėjus, kad neseniai pakeitėte stabdžius, jų vertė padidės. Daugeliui automobilių tai kainuos tik 100–150 USD ir gali būti naudinga derybų metu.
Žingsnis 5. Išlyginkite įbrėžimus ir įlenkimus
Galite pataisyti kelis įlenkimus savo automobilio kėbule už maždaug 100 USD. „Kaip naujas“kėbulas padidins jūsų automobilio vertę, o jei potencialus pirkėjas nemato dingo, jis negalės jo naudoti kaip šaudmenų derybose.
Žingsnis 6. Išnagrinėkite savo protektorius
Padangos gali būti brangios, tačiau įsitikinimas, kad jūsų padangos idealiai tinka parduoti, gali kainuoti mažiau, nei manote. Pirkėjai tikrins, ar jūsų automobilio padangos nenusidėvėjusios ar nelygios. Pakeitus vieną ar dvi problemines padangas atitinkančiomis naudotomis, kurios vidutiniškai jums kainuos apie 30–40 USD, galite sutaupyti nuo 300–700 USD atskaitymo, kurį pirkėjas gali paprašyti kompensuoti naujų padangų kainą.
3 dalis iš 3: Automobilio pardavimas
Žingsnis 1. Žinokite savo tikslą padėti nustatyti kainas
Jei jums reikia parduoti savo automobilį, kad greitai gautumėte pinigų iš pardavimo, turėtumėte apsvarstyti galimybę nustatyti mažesnę kainą nei jo nominalioji vertė. Mažos kainos taip pat gali padėti jūsų automobiliui parduoti, jei jis pateko į avariją arba jam reikia atlikti daug darbų. Tačiau jei jūsų automobiliui taikoma garantija, neseniai atlikote su juo darbus ir (arba) gerai prižiūrėjote, nedvejodami šiek tiek padidinkite prašomą kainą.
Pirkdami automobilį privačiai, dauguma žmonių tikisi šiek tiek susitarti. Esant tokiai situacijai, galbūt norėsite tik padidinti prašomą kainą, kurią norite sumažinti
Žingsnis 2. Nustatykite kainą
Peržiūrėkite panašių į jūsų automobilius kainų diapazoną skelbimuose. Tai turėtų padėti nustatyti jūsų prašomos transporto priemonės vertę. Kai atsižvelgsite į šią informaciją, į savo automobilį įdėto darbo kiekį ir automobilio būklę, turėtumėte gerai įsivaizduoti, kokią kainą norite nustatyti.
Žingsnis 3. Nufotografuokite savo automobilį
Kokybiškos nuotraukos pritraukia daugiau pirkėjų nei neryškus mobiliojo telefono kadras. Fotografuokite kelias nuotraukas iš skirtingų kampų ir įsitikinkite, kad aiškiai matote automobilio priekį, galą, priekinį saloną, galinį saloną, ratus ir variklį. Fotografuodami savo automobilio variklį, pabandykite tai padaryti esant gerai šviesai arba paprašykite draugo laikyti lemputę, kad būtų aiškiai matoma variklio būklė.
Žingsnis 4. Reklamuokitės pasirinktoje vietoje
Dabar, kai jūsų automobilis yra paruoštas ir konkurencinga prašoma kaina, esate pasirengęs išvardyti savo automobilį. Praneškite potencialiems pirkėjams, ar kaina yra tvirta, ar norite derėtis, paprastai nurodoma raidėmis „OBO“, reiškiančia „ar geriausias pasiūlymas“. Pirkėjams praneškite, kad bandote atsikratyti savo automobilio greitasis taip pat gali pritraukti potencialių pirkėjų. Taip pat turėtumėte įtraukti:
- Automobilio rida
- Jūsų transporto priemonės būklė
- Nelaimingų atsitikimų ar žalos istorija
- Modifikacijos ar patobulinimai
- Neseniai atliktas remontas
- VIN (transporto priemonės identifikavimo numeris)
- Savininkų skaičius.
Žingsnis 5. Sugalvokite pardavimo žingsnį
Jei nesate apmokytas automobilių pardavėjas, jums gali būti naudinga sudaryti visų teigiamų jūsų transporto priemonės savybių sąrašą, be to, kodėl žmonės gali norėti pirkti automobilį. Paruoškite konkrečius skaičius, pvz., Degalų naudojimo efektyvumą ir kilometražo ridą.
Žingsnis 6. Ekrano suinteresuotosios šalys
Visada yra tikimybė, kad jūsų reklama pritrauks mažiau nei pikantišką asmenį. Jei esate moteris ir jaučiatės nepatogiai, kai susitinkate su nepažįstamu asmeniu, susitarkite su jumis drauge arba įsitikinkite, kad draugai ar šeima žino, kada ketinate susitikti parodyti savo automobilį.
- Jei bet kuriuo metu su asmeniu jaučiatės nepatogiai, nedvejodami atšaukite pardavimą arba sugalvokite nepateisinimo pasiteisinimą. Kažkas tokio paprasto kaip „Atsiprašau, kitas pirkėjas pasiūlė geresnę kainą“gali išgelbėti jus nuo rūpesčių.
- Tikrindami būtinai nurodykite visą savo vardą ir paprašykite viso potencialaus pirkėjo vardo.
- Savo pranešimuose nurodykite jums priimtinus mokėjimo metodus.
Žingsnis 7. Kartu važiuokite bandomuoju važiavimu
Jokiu būdu neturėtumėte leisti būsimam pirkėjui vairuoti automobilį vienam. Jūs nenorite, kad automobilių vagis išvažiuotų su jūsų automobiliu! Pasirinkite viešą, saugią vietą jums ir suinteresuotam pirkėjui keliauti. Būkite kuo naudingesni ir sąžiningesni viso bandymo metu.
- Prieš siūlydami bandomąjį važiavimą įsitikinkite, kad jūsų draudimas apima kitus vairuotojus.
- Stenkitės, kad pirkėjas ir jo draugai, būdami automobilyje, nepersistengtų.
- Turėkite pasiruošę patikrinimo prieš pardavimą informaciją, kad jei pirkėjas prieš sutikdamas parduoti automobilį paprašytų nuvežti jį pas mechaniką, jūs jau turėsite paruoštą informaciją.
Žingsnis 8. Derėkitės su potencialiais pirkėjais
Baigę bandomąjį važiavimą, turėtumėte iš naujo nurodyti prašomą kainą, kaip tvirtai laikytis šios kainos ir visas kitas svarbias savybes, pvz., Garantijas, kurios gali vilioti pirkėją. Gali būti naudinga pradėti derybas, gerai suvokiant, kiek norite nusileisti galutinei savo automobilio pardavimo kainai. Kad ir ką darytumėte, neleiskite sau tyčiotis.
9. Užbaikite savo automobilio pardavimą
Reikalavimai perduoti nuosavybės teisę į jūsų automobilį naujam pirkėjui kiekvienoje valstybėje bus skirtingi. Kalbant apie asmenį identifikuojančią informaciją, kuri gali būti įtraukta į jūsų priežiūros ataskaitas, norėsite užtemdyti nereikalingą informaciją, kad išvengtumėte tapatybės vagystės. Taip pat gali būti jūsų valstybės reikalaujami perdavimo dokumentai, kuriuos turi pateikti transporto priemonės pardavėjas. Apskritai, jums reikės:
- Užpildykite pardavimo sąskaitą.
- Pasirašykite ant pavadinimo
- Užpildykite atsakomybės atleidimą
- Pateikite reikalingas formas savo valstijos DMV
- Pateikite garantinius dokumentus
- Pateikite techninės priežiūros įrašų kopijas.
Žingsnis 10. Perduokite raktus
Bet ne prieš patvirtindami mokėjimą. Jei jums buvo sumokėta čekiu, norėsite būti tikri, kad čekis neatsiims. Raktus reikia duoti tik po to, kai apmokėjimas yra pašalintas, o po to jums tereikia nuimti valstybinį numerį, nepamiršti atšaukti draudimo ir prireikus važiuoti namo.
