Nors turėti savo kruizinę liniją gali atrodyti tolima svajonė, tai galima pasiekti turint pakankamai pradinių pinigų, planuojant ir sunkiai dirbant. Nors jūsų kruizų verslas gali neišaugti iki didžiųjų žaidėjų lygio, pavyzdžiui, „Carnival“ar „Royal Caribbean“, vis tiek galite sukurti mažesnę liniją, siūlančią individualų aptarnavimą ar unikalius maršrutus.
Žingsniai
1 dalis iš 3: Kruizo linijos planavimas
1 žingsnis. Įgykite pramonės patirties
Norint pradėti kruizinę liniją, nebūtina būti dirbusiems valčių pramonėje, tačiau norint gerai dirbti, reikės išsamių šios pramonės šakos žinių ir vidinio kruizinių laivų darbo. Galbūt įgysite daug patirties būdami kruizų planuotojais (pvz., Kelionių agentūra kruizams) arba aukšto rango darbuotojais kitame kruiziniame laive.
Pavyzdžiui, dirbti kapitonu, pramogų koordinatoriumi, svečių paslaugų vadybininku ar kitomis svarbiomis pareigomis kitame laive būtų geras pasirengimas pradėti savo liniją
2 žingsnis. Nuspręskite, ar norite kurti savo kruizinę liniją savarankiškai, ar kartu su sindikatu (partnerių grupe)
Kiekvienas požiūris turi savo privalumų ir trūkumų, todėl gera idėja yra kruopščiai ištirti kiekvieną variantą, kad įsitikintumėte, jog jūsų sprendimas yra teisingas, atsižvelgiant į jūsų patirtį, finansinį lankstumą ir ankstesnę patirtį.
- Norėdami savarankiškai kurti kruizinę liniją, turėsite savarankiškai kurti savo paslaugų pasiūlymus, pirkti ar užsakyti laivus, kurti rinkodaros strategijas ir savarankiškai kurti veiklos struktūrą, o tai bus brangu ir reikės bandymų bei klaidų.
- Darbas su sindikatu gali būti naudingas turint partnerių, kurie dalijasi jūsų verslu, taip pat dalijasi rizika ir atsakomybe.
Žingsnis 3. Tyrinėkite rinką ir savo konkurenciją
Sužinokite apie pramonę ir konkurentus, kad galėtumėte nubrėžti neįvykdytą nišą, kurią jūsų kruizinė linija turėtų užpildyti. Tik taip galite būti pelningi, nes kruizų pramonė yra labai konkurencinga. Kuo jūsų kruizinė linija bus kitokia ar unikali ir pritrauks mokančius klientus? Pagalvokite apie tai, kaip pasiūlyti labai prabangias keliones, nepakartojamas patirtis ar pramogas arba nuvykti į neįprastas vietas kaip būdą atskirti save.
- Venkite tiesiogiai imtis didelių žaidėjų, tokių kaip „Carnival“ir „Royal Caribbean“, nes tai yra galingos ir nusistovėjusios įmonės.
- Tačiau yra keletas mažesnių įmonių, kurios aptarnauja mažiau nei 10 000 keleivių per metus. Su šiomis įmonėmis galėtumėte konkuruoti lengviau nei su didesnėmis.
Žingsnis 4. Apsvarstykite savo maršrutus ir tikslus
Pagalvokite, kokius kruizinius maršrutus planuojate naudoti ir kokius leidimus turėsite gauti, kad galėtumėte jais keliauti, ar kokią konkurenciją jūs susidursite tais pačiais maršrutais. Taip pat turėtumėte pagalvoti, iš kur plauksite ir ką tai reiškia jūsų tiksliniams klientams. Kruizinių laivų linijų skverbtis už JAV ribų yra palyginti maža, o tai gali suteikti galimybę lengvai augti neišnaudotoje rinkoje, pavyzdžiui, Azijoje ar Artimuosiuose Rytuose.
Būtų ekonomiškiau pradėti laivų užsakymo paslaugą ar mini kruizinių laivų liniją. Tai taip pat šiek tiek supaprastintų jūsų navigacijos apribojimus ir padidintų jūsų galimybes pasiekti atokesnes vietas
5 žingsnis. Įvertinkite paleidimo išlaidas
Pradėdami kruizinę liniją, pagrindinės išlaidos bus jūsų laivų pirkimas ar statymas. Kaina priklausys nuo to, kokio dydžio kruizinę liniją svarstote. Tai gali skirtis nuo nedidelio vieno ar dviejų mažų kruizinių laivų parko, kuris gali užtrukti tik nedidelę grupę, iki viso dydžio lainerio. Daugumai žmonių prasminga pradžia yra nedidelis kruizinis laivas, kuriame telpa maža grupė ar šeima. Tai leis ilgainiui kurti savo verslą ir įrodyti sau ir kitiems, kad jis gali veikti.
- Šio tipo mažų valčių kaina priklauso nuo jo dydžio ir savybių, tačiau net ir nedidelis kruizinis laivas su 100 krantinių kainuos apie 50 mln.
- Viso dydžio kruizinis laivas, kaip ir tie, kuriuos naudoja „Royal Caribbean“ir „Carnival“, jums kainuos mažiausiai 150 milijonų dolerių (mažiausių laivų klasei).
- Didžiausi šiuo metu ant vandens esantys laivai kainuoja 1,2 milijardo dolerių.
- Jūsų kaina taip pat priklausys nuo jūsų konkrečių laivo poreikių. Ar gerai pritaikote esamą, ar jums reikia, kad valtis ar laivas būtų pastatyti nuo nulio? Akivaizdu, kad pritaikyti ar nusipirkti paruoštą kruizinį laivą kainuos mažiau nei paleisti jį nuo nulio.
- Jums taip pat reikės veiklos kapitalo, kad galėtumėte nusipirkti degalų, sumokėti doko mokesčius, sumokėti darbuotojams, aprūpinti laivą atsargomis ir kitoms einamosioms išlaidoms.
Žingsnis 6. Apsvarstykite galimybę užsakyti savo kruizinius laivus, o ne pirkti
Esamo kruizinio laivo užsakymas yra pigesnis pasirinkimas (nors ir brangus). Frachtavimas leidžia „pasiskolinti“ar išsinuomoti laivą savo kruizui, kad galėtumėte jį naudoti, kaip jums atrodo tinkama. Pavyzdžiui, kai kurios organizacijos užsakė kruizinius laivus specialių pomėgių renginiams ar pokerio turnyrams. Tačiau užsakymas vis dar yra brangus. Pavyzdžiui, trijų dienų vieno „Royal Caribbean“laivo užsakymas gali kainuoti daugiau nei 900 000 USD. Ilgesnės kelionės gali kainuoti iki 6 mln.
Norėdami padengti šias išlaidas, turėsite pripildyti laivą klientais ir rasti būdą, kaip kelionės metu susigrąžinti užsakymo mokestį ir pelną sau
Žingsnis 7. Sukurkite verslo planą
Prieš einant į banką ar ieškant kitų finansavimo šaltinių, labai svarbu parengti ir kruopščiai parengti verslo planą. Tai yra jūsų šaltinis įtikinti kitus, kad šis projektas yra žingsnis į priekį. Kurdami savo verslo planą, atkreipkite dėmesį į visus ankstesnius šios dalies veiksmus, įskaitant savo patirtį, konkurenciją, rinkos būklę, finansavimo poreikius ir planuojamus maršrutus. Taip pat turite parašyti:
- Jūsų kruizinės linijos pavadinimas. Tai turėtų jus atskirti nuo konkurentų taip pat, kaip ir jūsų pasiūlymai. Įsitikinkite, kad jūsų vardas atspindi jūsų pradėtos kruizinės linijos tipą.
- Veikla, kurią planuojate teikti savo kruizo metu. Pavyzdžiui, banginių stebėjimo kruizas, veikla laive, miestų ar salų lankymas ir kt.
- Jūsų kainų struktūra. Atminkite, kad kruizinės bendrovės pelnosi iš pirkinių, pvz., Maisto ir alkoholio, pirkimo, o ne iš bilietų pardavimo. Iš pradžių vidutinė kruizo bilieto kaina 2015 m. Buvo 1 350 USD, tuo tarpu pirkėjai vidutiniškai išleido 429 USD. Tačiau didžiąją bilieto kainos dalį suvalgo pridėtinės išlaidos, tokios kaip įgulos ir kuro išlaidos.
- Pajamos ir augimo prognozės.
2 dalis iš 3: Kruizinės linijos pradžia
1 žingsnis. Nuspręskite kilmės šalį (vėliavos valstybę), kurioje registruosite savo laivus
Sužinokite, kokių licencijų jums reikės. Besivystančiose šalyse registracijos apribojimai ir dokumentų tvarkymas paprastai nėra tokie sudėtingi, todėl apsvarstykite galimybę registruotis ten, o ne JAV.
2 žingsnis. Surinkite reikiamą finansavimą.
Nuspręskite, koks finansavimas bus geriausias jūsų įmonei. Finansavimo šaltiniai yra bankas, kiti pagrindiniai skolintojai (įskaitant kooperatyvus ir kredito unijas), rizikos kapitalistai, angelų investuotojai, partnerystės ir sutelktinis finansavimas.
- Lengviausias būdas finansuoti verslą yra tai padaryti patiems, naudojant savo santaupas. Tačiau daugeliui žmonių neįmanoma surasti tokio tipo pinigų.
- Paskola smulkiajam verslui gali būti veiksmingas sprendimas finansuoti jūsų verslą, darant prielaidą, kad turite teisę ją gauti. Norėdami tai padaryti, jums reikės patirties, patikimo verslo plano ir gero asmeninio kredito. Smulkiojo verslo administracija (SBA) siūlo garantijas smulkiojo verslo paskoloms, kurios gali padėti jums gauti reikalingą paskolą.
- SBA garantuotos paskolos limitas yra 5 milijonai JAV dolerių, suteikiant tarptautinės prekybos ir eksporto apyvartinio kapitalo paskolą. Dauguma kitų SBA programų siūlo mažiau ir yra griežtai draudžiamos. Be to, turite rasti skolintoją, kuris būtų pakankamai susipažinęs su pramone ir norėtų suteikti paskolas, nes SBA programa yra garantija, o ne pats kapitalo šaltinis.
- Angelų investuotojus sunkiau gauti, tačiau jie gali būti puikus šaltinis tiek kapitalui, tiek patarimams, nes angelas paprastai yra patyręs verslininkas. Angelai siūlo pradines lėšas mainais į nuosavą kapitalą (dalinę nuosavybę) jūsų įmonėje.
Žingsnis 3. Gaukite savo laivus
Kai turėsite finansavimą, turėsite nusipirkti arba išsinuomoti savo laivus. Ieškokite internete tokiose svetainėse kaip „YachtWorld“ar „Ships4Ever.com“ir raskite aukcionus, tada susisiekite su laivų makleriu, atsakingu už laivą, dėl kurio norite susitarti dėl kainos ir parduoti. Jei perkate mažesnę ar kelis valtis, yra daug kitų svetainių, siūlančių mažesnių jachtų ir kreiserių sąrašus.
4 žingsnis. Prireikus aprūpinkite ir suremontuokite laivus
Jei radote gerą pasiūlymą naudotame laive, tai tikriausiai reiškia, kad turėsite atlikti remontą, kad laivas būtų paruoštas keleiviams. Pasamdykite inžinierių, kad įsitikintumėte, jog valtis yra struktūriškai patikima ir tinkama plaukioti, ir ar varikliai veikia tinkamai. Be to, galbūt norėsite pakeisti savo laivą, kad pridėtumėte daugiau patogumų, salono funkcijų, parduotuvių ar bendrų patalpų. Jei reikia, pirkite prietaisus ir baldus kajutėms.
5 žingsnis. Įdarbinkite darbuotojus
Priklausomai nuo jūsų kruizinio laivo dydžio ir bendros veiklos, jums reikės įvairių įgulos ir darbuotojų, kad jūsų kruizinė linija veiktų sklandžiai. Pavyzdžiui, jums tikrai reikės įgulos narių, kad laivas paleistų variklius ir suremontuotų viską, kas sugenda. Jums taip pat tikriausiai reikės administracinių asistentų, kurie tvarkys užsakymus ir atsiskaitymus. Tada turėsite samdyti maisto paslaugų personalą ir tarnaites, kurios pasirūpins gaminimu ir valymu. Galiausiai jums reikės pramogų teikiančių darbuotojų, pavyzdžiui, muzikantų ar ekskursijų vadovų.
Jei atliksite labai mažą operaciją, daugelį šių vaidmenų galėsite atlikti patys
3 dalis iš 3: Pasiruošimas išplaukti
Žingsnis 1. Pirkite draudimo apsaugą
Viena iš pagrindinių draudimo rūšių, kurios jums reikės, yra bendrosios civilinės atsakomybės draudimas. Tai padengs jūsų teisines išlaidas, teismo mokesčius ir atsiskaitymus tuo atveju, jei jus paduos į teismą klientas, kuris buvo sužeistas viename iš jūsų kruizų. Tai gali padėti išvengti to, kad viena bloga patirtis finansiškai nesugadins. Jums taip pat gali prireikti draudimo, kad padengtumėte galimus turto nuostolius gaisro ar laivo avarijos atveju. Susisiekite su pagrindiniais draudikais, kad sužinotumėte apie tokio tipo draudimą.
Klientai gali kreiptis į teismą dėl daugybės priežasčių, todėl geriausia gauti didžiausią draudimo apsaugą, kurią galite sau leisti. Keleiviai gali net kreiptis į teismą dėl neramios jūros
2 žingsnis. Gaukite reikiamas licencijas ir leidimus
Jums reikės licencijų, kad galėtumėte veikti kaip verslas ir kaip kruizas. Konkrečios licencijos priklausys nuo to, kur esate užsiregistravę, ir nuo to, kur eisite, sustoję savo maršrutais. Visur, kur planuojate sustoti, turėsite gauti institucijos ar vietos valdžios leidimą. Dėl šių leidimų sudėtingumo ir bendravimo su vietos valdžios institucijomis gali būti protinga samdyti konsultantą, kuris galėtų jums padėti.
- Taip pat turėsite įsigyti alkoholinių gėrimų licencijas atitinkamiems regionams, jei neskraidysite tarptautiniuose vandenyse.
- Visais atvejais kreipkitės į atitinkamą instituciją (uostus, pakrančių apsaugą, vietos valdžios institucijas ir kt.), Kad sužinotumėte apie konkrečius leidimų ir licencijų reikalavimus.
- Dėl įvairių žarnyno ligų protrūkių kruiziniuose laivuose privalote laikytis CDC reikalaujamų sveikatos patikrinimų du kartus per metus. Tai taip pat yra atsakomybės forma.
Žingsnis 3. Reklamuokite savo pirmąjį kruizą
Dabar, kai esate pasiruošęs plaukti, turėsite pritraukti klientus, kad jie atliktų savo pirmąją kelionę. Nustatykite datą ir pradėkite kurti rinkodaros planą, kad pasiektumėte tinkamus klientus. Pirmiausia būtinai apgalvokite, ką norite pritraukti. Ieškote pagyvenusių pensininkų ar jaunų žmonių? Ar norite, kad laive būtų šeimos, poros ar vieniši žmonės? Jūsų atsakymai į šiuos klausimus priklauso nuo jūsų siūlomo kruizo pobūdžio ir informuos jūsų reklamos strategijas bei žiniasklaidos pasirinkimą.
Pavyzdžiui, daugelis kruizinių kompanijų dabar siekia pritraukti tūkstantmečius, siūlydamos kruizus, labiau orientuotus į nuotykius ir paskirties vietas, o ne į lošimus ir apsipirkimą
Žingsnis 4. Dar kartą patikrinkite savo laivą, įgulą ir operacijas
Prieš išvykdami patikrinkite visas savo laivo sistemas, įgulos narius ir paslaugas. Įsitikinkite, kad viskas veikia sklandžiai ir efektyviai. Pirmoji jūsų kelionė turės vykti be problemų, jei tikitės, kad kruizinė linija veiks labai ilgai, todėl prieš išvykdami būtinai būkite visiškai pasiruošę.
