Nereikia būti mechaniku, kad uždirbtumėte šiek tiek pinigų iš naudotų automobilių. Tiesą sakant, dauguma žmonių gali nusipirkti ir apversti automobilius už kelis šimtus dolerių, nes žino, kaip rasti gerą sandorį, o tai yra lengviau, nei galite įsivaizduoti. Didžiausias patarimas, kurį reikia atsiminti, yra tas, kad jūs uždirbate pinigus pirkdami automobilį, o ne jį parduodami, todėl geriausio sandorio paieška yra jūsų pagrindinis prioritetas. Su nedideliu alkūnių tepalu ir protingomis derybomis beveik visada galite greitai ir pelningai apversti automobilį.
Žingsniai
1 būdas iš 3: efektyvus automobilių pirkimas
Žingsnis 1. Ieškokite automobilių savininkų parduodamų automobilių aukcionuose, skelbimuose, „eBay“ir „Craigslist“
Retai galėsite nusipirkti automobilį iš pardavėjo ir jį apversti, kad gautumėte pelno, nes šie automobiliai paprastai parduodami už aukščiausią kainą. Tačiau atsitiktiniams žmonėms nereikia daug mokėti darbuotojams ar išsinuomoti, jie gali sau leisti paleisti savo naudotą automobilį už daug mažesnę kainą nei prekiautojas. Norėdami gauti geriausių rezultatų, apsiribokite tik šiais pardavėjais.
- Neapsigaukite iš karto dėl „gelbėjimo pavadinimų“, kurie dažnai yra vieni geriausių pasiūlymų rinkoje. Tačiau būtinai paklauskite, kas atsitiko, kad pelnytumėte titulą. Išdaužtas langas labai skiriasi nuo įskilusios ašies, tačiau dėl abiejų tai automobilis gali būti laikomas gelbėjimu.
- „Carfax“ir kitos pavadinimų tikrinimo svetainės yra geri būdai gauti pigios transporto priemonės istoriją didesniems pirkiniams.
Žingsnis 2. Naudokite internetines vertinimo svetaines, kad gerai suprastumėte bazinę kainą
Tokios vietos kaip „Edmunds“ir „Kelly Blue Book“leidžia įvesti automobilio markę, modelį, metus ir būklę bei pamatyti bendrą kainą. Tai dažnai yra geras pagrindas deryboms ir gali būti naudojamas veiksmingai derėtis, jei kas nors labai pervertina kainą. Šios svetainės paprastai taip pat turi įvertinimus, leidžiančius pamatyti, ar automobilyje yra bendrų problemų, kurių reikia ieškoti, ar jos patikimumas. Kai kurie patarimai, kaip maksimaliai išnaudoti šias svetaines, yra šie:
- Atkreipkite dėmesį į „pardavėjo kainą“. Paprastai galite derėtis iki kainos, kurios jie tikisi iš atstovybės, nes jums abiems bus daug mažiau dokumentų.
- Patikrinkite kelias svetaines vienu metu ir visada manykite, kad automobilis bus prastesnės būklės nei yra - dauguma žmonių stengsis parduoti už didžiausią kainą, kokią tik gali rasti internete, ir suklysta siekdami geresnės reklamos būklės.
Žingsnis 3. Visada užveskite automobilį iš šalto variklio
Būkite atsargūs dėl visų įvažiuojančių ir važiuojančių automobilių. Norint užvesti šaltą automobilį, reikia daugiausiai energijos ir pagreičio, ir dažnai galite išgirsti ar pajusti problemas, susijusias su prastu varikliu, kai jis pradeda veikti. Būkite budrūs:
- Automobiliai, kurie neužsiveda lengvai ar sklandžiai.
- Stiprus triukšmas ar šlifavimo garsai variklyje.
- Tiksėjimas, verkšlenimas ar drebulys, kai automobilis užvedamas.
Žingsnis 4. Patikrinkite alyvos lygį ir alyvos spalvą
Kai tai darysite, paklauskite apie automobilio istoriją, pradedant nuo paskutinio alyvos keitimo. Kuo lengvesnis aliejus, tuo geriau, ir jis niekada neturėtų būti tamsiai rudos ar dumblo formos, ypač jei jis buvo pakeistas per pastaruosius šešis mėnesius. Jei aliejuje matote vandens ar kietų dalelių (pvz., Metalo), pasitraukite - remontas nebus pigus.
Leiskite pardavėjui variklį varyti 5-6 kartus ir stebėkite išmetamąsias dujas. Jei sklinda juodi arba tiršti dūmai, turėtumėte pasitraukti, ypač jei alyvos lygis taip pat yra žemas
Žingsnis 5. Ieškokite po automobiliu, ar nėra nuotėkio, kai jis jau kurį laiką veikia
Reikia tikėtis šiek tiek vandens. Tačiau alyva ar radiatoriaus skystis yra didelis „ne“, ir automobilio greičiausiai nereikėtų pirkti. Kitas geras būdas tai patikrinti yra tai, kad kas nors apsuktų variklį su nuimtu radiatoriaus dangteliu. Jei automobilio apsisukimų metu radiatoriuje matote oro burbuliukų, nuvažiuokite - greičiausiai galvos tarpinė yra prapūsta.
Ar variklio temperatūra aukšta? Jei taip, ir iš automobilio nutekėja karštas vanduo (ne skystis ar alyva!), Gali būti, kad jums reikia sandorio. Tai gali būti tik nesandarus namas, sukeliantis perkaitimą, o tai reiškia, kad galite pigiai išspręsti brangiai atrodančią problemą
Žingsnis 6. Paspauskite gaubtą, kad galėtumėte klausytis ir pažvelgti į variklį
Neturėtų būti garsių tiksinčių garsų ar gurgėjimo, ir tai gana akivaizdu, kai kažkas skamba ne taip. Leiskite kas nors apsukti variklį neutraliu režimu ir stebėkite, ar jis vis tiek skamba gerai, kai stebite bet kokias problemas. Išjunkite automobilį ir patikrinkite diržus bei žarnas, ar nėra korozijos, rūdžių ar didelio susidėvėjimo. Nors 1-2 diržus ir žarnas lengva pritvirtinti, atlikus kapitalinį kapitalinį remontą, galite sumažinti pelną, kurio tikėjotės gauti.
Žingsnis 7. Prieš pirkdami vairuokite automobilį, kai tik įmanoma
Jei esate tikras sandorių medžiotojas, turintis tam tikrų mechaninių įgūdžių, galite nusipirkti neveikiantį automobilį pigiai, jei manote, kad galite jį paleisti. Tačiau visais kitais atvejais norite pasiimti automobilį. Išbandykite įvairius greičius ir variantus, idealiu atveju išbandykite tai kaimynystėje ir užmiestyje ar kelyje, kur galite saugiai pagreitinti greitį. Atlikdami tai, atkreipkite ypatingą dėmesį į:
-
Vairavimas:
ar jis sklandus ir reaguoja?
-
Stabdymas:
Ar jis greitai sustabdo automobilį, ypač greito sustojimo situacijose? Svarbiausia, ar automobilis sustoja tiesia linija?
-
Užkrato pernešimas:
Ar jis keičiasi sklandžiai? Naudodami automatinius automobilius, turėtumėte sugebėti įvažiuoti ir grįžti greičiau nei per pusantros sekundės. Bet koks ilgesnis atidėjimas gali būti blogas ženklas.
-
Elektronika ir savybės:
Ar veikia žibintai, langai ir kintamosios srovės maitinimas? Ar odometras vis dar veikia, ar jis įstrigo (ir ar jie žino, prieš kiek laiko nustojo veikti, jei taip?).
8. Norėdami sumažinti kainą, naudokite bet kokius pastebėtus defektus
Tai ypač svarbu, jei jie nepaminėjo šių trūkumų skelbdami skelbimą. Dauguma žmonių yra sąžiningi ir iš anksto sprendžia automobilio problemas, tačiau turėtumėte nuolat ieškoti kitų klausimų, kuriuos galėtumėte naudoti kaip derybų įrankį. Jei yra nedidelių ar rimtų problemų, apie kurias jie jums nepasakė, tačiau esate tikri, kad tai galima išspręsti pigiai, dažnai galite gauti rimtų nuolaidų.
- Kai tikrinate automobilį, parodykite jiems problemas, kai jas surasite. Dauguma žmonių pasitiki ramiu, nuodugniu pirkėju, jei juos supažindinate su bandymais ir problemomis, todėl jie labiau linkę įsiklausyti į kainą.
- Taip pat įvertinkite savo automobilių žinias. Jei jie atrodo pasimetę aplink variklį, galite tai panaudoti savo naudai, kad išspręstumėte pastebėtas problemas.
Žingsnis 9. Būtinai gaukite automobilio registracijos pavadinimą ir kopiją
Jei jie neturi titulo, turėtumėte labai atsargiai pirkti automobilį. Pavadinimas reikalingas norint įregistruoti automobilį ir vėliau apdrausti transporto priemonę. Jei jie negali perduoti titulo, geriau įsitikinkite, kad automobilis yra vertas vargo, norint jį pakeisti.
Jei norite brangesnių automobilių, naudokite tokią svetainę kaip „CarFax“, kad gautumėte pavadinimo istoriją ir išvengtumėte nemalonių netikėtumų
2 metodas iš 3: parduokite automobilius už didžiausią vertę
1 žingsnis. Prieš pateikdami automobilį į rinką, nustatykite mažiausią įmanomą kainą ir tikslinę kainą
Naudokite tas pačias vertinimo svetaines, kurias naudojote pirkdami automobilį, kad nustatytumėte priimtiną kainą, naudodami „Craigslist“ir vietinius skelbimus, kad surastumėte netoliese esančius pirkėjus. Jei jums nerūpi, kaip greitai automobilis parduodamas, pradėkite kainą nuo aukščiausios klasės. Jei norite, kad jis greitai praeitų, laikykite jį apatiniame gale ir atkreipkite dėmesį, kad esate tvirtas dėl kainos.
- Net jei sakysite, kad esate tvirtas dėl kainos, žmonės vis tiek sieks derėtis.
- Frazė OBO („arba geriausias pasiūlymas“) naudojama norint parodyti, kad norite derėtis dėl kainos, o tai yra geras būdas įtikinti žmones jums paskambinti.
- Jei automobilis yra didelės vertės ar retas radinys, aukcione galite uždirbti daugiau pinigų nei tiesioginis pardavimas. Žinoma, žinokite, kad visi aukcionai yra šiek tiek azartiniai: galite gauti daug daugiau, nei tikėjotės, bet galite gauti ir daug mažiau.
Žingsnis 2. Patikrinkite automobilį mechanikui ir išspręskite visas problemas, jei jos yra pakankamai pigios, kad jas būtų galima perparduoti pelningai
Štai kodėl savo kainų tašką turite nustatyti anksti. Jei dėl remonto išlaidų priežiūra yra brangesnė, nei galite ją parduoti, akivaizdu, kad remontas neapsimoka. Tačiau, jei galite įsigyti pigų automobilį su palyginti pigiais taisymais, už remontą galėsite imti daugiau, nei kainuoja. Nors automobilio, kuriam reikalingas remontas, pirkimas gali būti kauliukų metimas, protingi pirkėjai gali uždirbti didelį pelną mažais klausimais, kuriuos pradinis pardavėjas buvo tingus išspręsti.
- Būtinai patikrinkite internete, ar automobilyje nėra bendrų problemų ar problemų. Ar galite ką nors padaryti, kad įtikintumėte potencialius pirkėjus, kad problema išspręsta?
- Kokį remontą galite atlikti patys? Senesni automobiliai paprastai turi patarimų dėl namų remonto puslapių internete, o daugiau jų yra namų mechaniko diapazone, nei galite įsivaizduoti.
Žingsnis 3. Išvalykite automobilį kuo švariau
Švarų automobilį parduoti yra daug lengviau, ypač už didesnę kainą. Be to, siurbimas ir langų valymas jums nieko nekainuoja, nepaisant to, kad galimas skirtumas tarp grynųjų pinigų ir praleisto pardavimo. Būtinai:
- Nuvalykite visus paviršius švaria šluoste.
- Siurbkite visus paviršius, įskaitant po kilimėliais ir aplink juos.
- Nuplaukite ir nuplaukite išorę, įskaitant gaubtelius. Jei automobiliai yra brangesni, apsvarstykite vaško sluoksnį, kad suteiktumėte švarų blizgesį.
Žingsnis 4. Parodykite pirkėjui visus akivaizdžius trūkumus ir įtraukite juos į savo skelbimą
Jei jie iš anksto žino problemas ir vis tiek pasirodo, jie negali jų naudoti norėdami sumažinti kainą. Tačiau jei jie randa problemų, kurių neminėjote, staiga jie turi keletą derybų žetonų. Sąžiningai iš anksto gali atrodyti, kad tai pripažįsta blogą pardavimą, tačiau tai pritraukia tik pirkėjus, kurie rimtai žiūrės į pirkimą. Nors galbūt galėsite aplenkti kai kurias mažesnes problemas pirkėjui nepastebėjus, žmonės paprastai mokės daugiau pardavėjui, kuris, jų nuomone, yra sąžiningas ir patikimas.
Būtinai pateikite daug nuotraukų, ypač probleminių vietų, kurias pastebėjote (pvz., Suplyšusi sėdynė). Tai įkvepia pasitikėjimą ir gali padėti žmonėms nebesirūpinti dėl galimų defektų
5 žingsnis. Jei reikia, nedelsdami pakeiskite alyvą, radiatoriaus skystį ir valytuvų skystį
Nebent tai neseniai padarė pardavėjas, tai yra pigus būdas išvalyti automobilį ir padidinti kainą. Būtinai atkreipkite dėmesį į šias paslaugas savo skelbime, nes pirkėjai bus malonu išgirsti, kad jiems nereikia nerimauti dėl šių nedidelių rūpesčių ir paprastai jie nori mokėti šiek tiek daugiau.
- Būtinai atkreipkite dėmesį ir į registracijos būseną. Jei jis beveik baigsis, žmonės turės sumokėti 100 USD ar daugiau, kad jį perregistruotų, ir tai gali atsižvelgti į derybas.
- Žinokite apie konkrečiai valstybei keliamus reikalavimus, pvz., Kalifornijos smogo testus. Jei galite tai padaryti anksčiau, paprastai galite imti daugiau nei bandymo kaina, nes pašalinsite vargą, kad priverstumėte juos mokėti už smogo testą.
3 metodas iš 3: maksimalus pelnas
Žingsnis 1. Stebėkite, už ką parduodami kiti automobiliai, net jei nesate suinteresuoti jų pirkti dabar
Pavyzdžiui, įsivaizduokite, kad aukcione matote švarų 1987 m. BMW e30, parduodamą už 2 500 USD. Nors tai per daug, kad nusipirktumėte ir parduotumėte pelningai, žinosite, kad panašus automobilis, parduodamas už 1 500 USD, vėliau gali būti gera investicija. Ir kai jūs jį parduodate, galite patogiai išlaikyti 2 000 USD ar didesnę kainą, žinodami, kad kažkas sumokės tiek.
- Žiūrėkite arba peržiūrėkite automobilių aukcionus ir automobilių pardavimo laidas, kad gerai suprastumėte įvairių automobilių kainas.
- Reguliariai apsilankykite automobilių vertinimo svetainėse ir žiūrėkite automobilių pardavimo laikraščius, net jei nesate rinkoje. Kuo daugiau automobilių ir kainų matysite, tuo aštresnis taps jūsų pardavimo protas.
Žingsnis 2. Ieškokite pirkėjų ir pardavėjų, kurie nori greitai judėti be vargo
Jei dirbate su kitais žmonėmis, bandydami gauti pelno, abu kovosite už kiekvieną centą. Tačiau su žmonėmis, kurie nori tik automobilio iš rankų, arba pirkėjais, kurie nori, kad automobilis juos gautų be vargo, bus daug lengviau derėtis.
- Pirkdamas automobilius, ieško tokių frazių kaip „atsikratyti“, „reikia greitai užsidirbti pinigų“ar kitų rodiklių, kad kažkas nori, kad automobilis dingtų, nesvarbu, kokia kaina.
- Parduodami automobilius atkreipkite dėmesį į tuos, kurie greitai juda arba atrodo susijaudinę dar nematę automobilio. Būtinai paklauskite, kodėl ar kam jie nori automobilio, nes tai gali padėti suprasti jų finansinę padėtį. Beviltiškumas rodo gerus sandorius.
Žingsnis 3. Derėkitės kaip ryklys
Automobilių pirkimas ir pardavimas - ne šiaip sau. Jei norite uždirbti pinigų šiame žaidime, turėsite išmokti derėtis. Nors kiekvienas turi skirtingas strategijas, geriausias principas yra būti sąžiningam prieš save. Užduokite sau du klausimus - ką norite mokėti už automobilį, idealiu atveju, ir kiek maksimaliai norite mokėti. Pradėkite šiek tiek žemiau nei pirmasis skaičius ir lėtai eikite į antrąjį.
- Būkite sąžiningas su pardavėju: „Aš galiu nusipirkti/parduoti šį automobilį tik už 1 200 USD - ar galite mane ten sutikti?“. Jei jie negali, galite nueiti.
- Visada turėkite pinigų po ranka ir paprašykite potencialių pirkėjų padaryti tą patį. Jei galite sumokėti vietoje, dažnai galite priversti juos sumažinti kainą, kad visi vėl sutaupytų susitikimo.
- Nesijaudinkite dėl to - automobilį perkate tik už pinigus. Jei jie neatitinka jūsų iš anksto suplanuotos kainos, išeikite.
Žingsnis 4. Pasiimkite draugą, ypač jei jis išmano automobilius
Dvi galvos yra geriau nei viena, o jei turite draugą, kuris yra patogus su veržliarakčiu, moka dividendus. Ne visi žino viską apie automobilius, tačiau tai nereiškia, kad vis tiek negalite gauti pelno. Jūsų draugas gali už jus pasukti variklį, stebėti automobilį, kai atliekate bandomuosius važiavimus ar apžiūrėti variklį, ir nurodyti nedidelius trūkumus, kurių galite praleisti.
- Apskritai gera idėja turėti draugą, kad internetiniai sandoriai būtų saugūs.
- Visada sutikite žmonių viešoje vietoje.
Žingsnis 5. Nesivaržykite palikti automobilius ir grįžti vėliau už geresnę kainą
Jei nesate visiškai tikri, kad automobilis yra sandoris, palikite savo telefono numerį ir paprašykite, kad paskambintų jums dėl pardavimo. Atminkite, kad šie automobiliai yra skirti tik užsidirbti pinigų, todėl nesijaudinkite per daug emociškai, jei jie parduodami kam nors kitam, kol žaidžiate „hardball“. Jei tikrai norite gauti geras kainas, 2-3 dienų laukimas padės įvertinti pardavėjo rimtumą ir bendrą automobilio būklę. Jei jis vis dar neparduodamas per kelias dienas, beveik visada galite paprašyti sumažinti 10–25% kainą.
Žingsnis 6. Bendraudami su pirkėjais ir pardavėjais, pasitikėkite savo instinktais
Jei automobilis nesijaučia tinkamas arba sandoris jaučiasi pavėsingas, nėra gėda nueiti. Vienu metu rinkoje yra šimtai naudotų automobilių, o jūsų tikslas čia yra gauti pelną, o ne rizikuoti. Jei bijote, kad kažkas jumis naudojasi arba nepaiso visos istorijos, pasitikėkite savo žarnynu ir pasitraukite. Visada bus daugiau pasiūlymų kelyje.
