Augimo įsilaužimas yra neseniai įvykęs rinkodaros ir startuolių kultūros pasaulyje. Tai yra bendras terminas, kuris reiškia greitą verslo augimą, paprastai taikant tikslines reklamos kampanijas. Norėdami tapti augimo įsilaužėliu, suraskite vieną rinkodaros ciklo komponentą, kurio specializacija. Tai gali būti grafinis dizainas, reklama, tekstų rašymas ar rinkodara. Tada sunkiai dirbkite, kad įgytumėte profesinės patirties, kurios reikia norint parodyti savo sugebėjimą plėtoti įmonę per reklamos kampanijas.
Žingsniai
1 metodas iš 3: įgūdžių ugdymas
1 žingsnis. Studijuokite sėkmingas rinkodaros kampanijas, kad sužinotumėte, kas veikia
Augimo įsilaužėliai turi laisvai mokėti šiuolaikines rinkodaros technikas. Studijuokite „Superbowl“skelbimus, virusinius vaizdo įrašus ir populiarią žiniasklaidą, kad sužinotumėte, kokias technikas įmonės naudoja norėdami atkreipti dėmesį. Nesvarbu, ar tai būtų humoras, emocinis manipuliavimas, ar tiesioginė rinkodara, gebėjimas nustatyti, kaip veikia reklama, ir pamatyti, kas daro skelbimą sėkmingą, yra esminiai augimo rinkodaros eksperto įgūdžiai.
- Augimo įsilaužėliai yra pažangiausių rinkodaros strategijų ekspertai. Pavyzdžiui, turite susipažinti su „clickbait“, kuris yra rinkodaros metodas, kai naudojate hiperbolą ir populiarius žodžius, kad paskatintumėte klientus ir skaitytojus atidaryti nuorodą. Tai ypač svarbu, kai naudojate turinio rinkodarą, kad patrauktumėte potencialius klientus per kitas žiniasklaidos priemones.
- Taip pat turėsite pasinaudoti influenceriais, samdydami populiarius socialinės žiniasklaidos vartotojus, kurie demonstruoja, naudoja ar reklamuoja jūsų produktą. Ieškokite „Instagram“ar „Tik Tok“, kad surastumėte vartotojus, kurie yra populiarūs jūsų tikslinei auditorijai, ir susisiekite su jais, kad sužinotumėte, ar jie nori naudoti jūsų produktą ir kalbėti apie jį.
- Partizanų rinkodara yra dar viena strategija, kurią turėtumėte išmokti. Jei norite naudoti partizaninę rinkodarą, sukurkite skelbimų kampanijas, kuriose būtų naudojami gatvės menai ar reklaminiai triukai, kad padidintumėte prekės ženklo žinomumą ir nesijaustumėte nuobodūs ar neoriginalūs.
Žingsnis 2. Sukurkite darbo pavyzdžius, kad sudarytumėte portfelį
Norėdami pabrėžti savo įgūdžius, sudėkite darbo aplankus, remdamiesi konkrečia studijų ar kompetencijos sritimi. Jei užsiimate verslu, sudarykite verslo planus, kuriuose pabrėžiama virusinė rinkodara ir vartotojų išlaikymas. Jei rašote tekstą, sukurkite keletą pavyzdinių kampanijų, kad paryškintumėte savo kaip kūrybingo rašytojo įgūdžius. Sudėkite 3–4 stiprius darbo pavyzdžius ir pasidalykite jais su potencialiais klientais ir darbdaviais.
- Profesionalūs portfeliai dažnai yra rinkodaros, komunikacijos, reklamos ar grafinio dizaino kolegijos studijų baigimo reikalavimas.
- Jei jūsų dėmesys sutelktas į grafinį dizainą ar kodavimą, apsvarstykite galimybę sukurti keletą svetainių pavyzdžių, kad galėtumėte parodyti savo darbą.
- Tai, kas priklauso jūsų portfeliui, visiškai priklauso nuo jūsų kompetencijos srities.
Žingsnis 3. Dirbkite su savo pristatymo įgūdžiais, praktikuodami viešą kalbėjimą
Augimo įsilaužėliai turi būti ekspertai, kaip kuo paprasčiau perteikti sudėtingas idėjas. Įgykite informacijos pateikimo patirties savanoriaudami kalbėti klasėje, kol esate kolegijoje, ir niekada nevenkite pokalbio su nepažįstamu žmogumi. Eikite į atvirus mikrofonus arba koncertuokite, kad jūsų draugai galėtų linksmintis, kol pripranta būti prie daugybės žmonių!
- Jei jums tikrai sunku viešai kalbėti, apsvarstykite galimybę dirbti su dėstytoju, kad pagerintumėte savo viešojo kalbėjimo įgūdžius.
- Augimo įsilaužėliai nuolat turi pagrįsti savo pasirinkimą ir pateikti kampanijų idėjas.
Žingsnis 4. Reguliariai rašydami patobulinkite savo kaip rašytojo ir komunikatoriaus įgūdžius
Praktikuokite savo rašymo įgūdžius rašydami kiekvieną dieną. Net jei jūsų dabartinis darbas nėra susijęs su rašymu, laikykite žurnalą ir užsirašykite savo mintis, kad priprastumėte rasti tinkamą žodį. Dirbkite savo kūrybinius kalbos įgūdžius rašydami trumpas istorijas, eilėraščius ar dainas. Bet kokia praktika, kurią galite atlikti naudodami kalbą kūrybiškai, duos naudos, kai ateis laikas parašyti šmaikščias, juokingas ar jaudinančias rinkodaros kampanijas.
Žingsnis 5. Pagrindinės disciplinos, susijusios su jūsų norima kompetencija
Rinkodara, verslas ir komunikacija yra akivaizdžiausios augimo įsilaužėlių kryptys, tačiau grafinis dizainas, kodavimas, kompiuterių mokslai, anglų kalba ir reklama taip pat gali būti perspektyvūs. Pasirinkite bet kurią jus dominančią sritį ir sunkiai dirbkite, kad gautumėte aukštąjį GPA.
Augimo įsilaužėliai gali būti konsultantai, dizaineriai, reklamuotojai ar rašytojai. Retai yra pozicijų, kurios įmonėje ar firmoje yra aiškiai pavadintos „augimo įsilaužėliu“. Norėdami tapti augimo įsilaužėliu, nustatykite, kokio tipo pozicijas norite pasiekti, kad įsisavintumėte augimo įsilaužimo metodus
Patarimas:
Jei jau įgijote bakalauro laipsnį, apsvarstykite galimybę lankyti verslo mokyklą arba stoti į magistrantūros rinkodaros programą. Jei nenorite įgyti visiškai naujo laipsnio, eikite į keletą kursų savo vietinėje kolegijoje, kad susipažintumėte su verslo ir makretingo pagrindais.
2 metodas iš 3: darbo paieška kaip augimo įsilaužėlis
1 žingsnis. Sukurkite gyvenimo aprašymą, kuriame pabrėžiamas jūsų gebėjimas užmegzti ryšį su klientais
Nesvarbu, ar esate patyręs grafikos dizaineris, ar pradinio lygio rinkodaros perspektyva, orientuokite savo gyvenimo aprašymą, kad pabrėžtumėte savo sugebėjimą bendrauti su žmonėmis. Gaukite nuorodų iš žmonių, galinčių garantuoti jūsų tarpasmeninius įgūdžius, kūrybiškumą ir gebėjimą užmegzti draugystę.
- Įsilaužimas į augimą laikomas jaunesnio žmogaus žaidimu, todėl pasikliaukite savo jaunatviška dvasia, pasirinkdami savo gyvenimo aprašymui modernesnį šriftą ir dizainą.
- Jei turite patirties analizuojant duomenis, būtinai įtraukite ir pabrėžkite tai. Sėkmingi augimo įsilaužėliai veikia kūrybiškumo ir duomenų analizės sankirtoje.
- Turėti tam tikros patirties kodavimo srityje yra puikus pardavimo taškas, nes augimo įsilaužėliai yra populiarūs tarp pradedančiųjų, kurie dažnai remiasi skaitmeniniais produktais ir rinkodaros strategijomis.
Žingsnis 2. Stažuotis reklamos agentūroje ar rinkodaros skyriuje, kad pradėtumėte
Jei neturite patirties, internete ieškokite praktikų, susijusių su rinkodara ir jūsų specialybe. Pavyzdžiui, jei turite duomenų analizės pagrindą, ieškokite „duomenų analitikas“, „rinkodara“ir „augimas“, kad gautumėte rezultatų, susijusių su įsilaužimu į augimą. Kai atliksite interviu ir užimsite poziciją, turėsite galimybę įgyti svarbios patirties ir susikurti savo profesinį portfelį.
Ieškokite praktikos vietų, kuriose yra galimybė įdarbinti. Nors dauguma pareigų bus neapmokamos, daugelis jų samdys praktikantus, atliekančius išskirtinį darbą
Žingsnis 3. Tapkite laisvai samdomu augimo įsilaužėliu, kad įgytumėte patirties su klientais
Laisvai samdomi augimo įsilaužėliai iš esmės yra rinkodaros konsultantai, padedantys įmonei atpažinti klientus ir greitai augti. Tapkite laisvai samdomu augimo įsilaužėliu, jei norite dirbti su įvairiomis įmonėmis ir produktais, kad padėtumėte plėtoti verslą nuo pat pradžių.
„Upwork“ir „Fiverr“yra 2 populiariausios laisvai samdomų dizainerių, menininkų, rašytojų ir rinkodaros ekspertų svetainės. Galite nemokamai užsiregistruoti https://www.upwork.com/ ir
Patarimas:
Laisvai samdoma rinkodara gali būti tikrai sunki sritis, jei neturite įmonės, kuri jums garantuotų. Tai taip pat labai konkurencinga sritis. Tačiau jei turite puikų portfelį, tai gali būti puikus būdas dirbti savo sąlygomis.
Žingsnis 4. Įgykite patirties pradinio lygio rinkodaros pozicijoje
Net jei jūsų kompetencija yra grafinis dizainas, jums vis tiek reikia tam tikros rinkodaros patirties, kad taptumėte augimo įsilaužėliu. Internete ir vietinėse darbo biržose ieškokite pozicijų, samdančių pradinio lygio rinkodaros specialistus. Praleiskite bent 6–12 mėnesių pradinio lygio darbą rinkodaros komandai ir įsisavinkite viską, ką galite. Atkreipkite dėmesį į tai, kaip kuriamos, įgyvendinamos ir analizuojamos kampanijos, kad išmoktumėte rinkodaros pagrindų.
- Venkite telemarketingo pozicijų. Augimo įsilaužimas yra nauja ir įdomi sritis, o rinkodaroje niekas nerėkia „senamadiškai“, kaip tik skaitymas iš raginimo ir skambinimas nepažįstamiems žmonėms.
- Nors galite rasti „augimo įsilaužėlio“pozicijų, dauguma įsilaužimų į augimą įvyksta įmonės rinkodaros ar reklamos skyriaus kontekste.
5 žingsnis. Prisijunkite prie pradedančios įmonės ir pabrėžkite savo susidomėjimą augimu
Atsižvelgiant į tai, kad augimo įsilaužėliai stengiasi greitai sukurti augimą naudodamiesi netipinėmis rinkodaros strategijomis, dažnai juos labai vertina pradedančios įmonės. Ieškokite darbo skelbimų pradedančiose įmonėse. Kai einate į interviu, būkite į priekį ir išreikškite susidomėjimą augimo įsilaužimu. Pradedančios įmonės visada ieško būdų, kaip skatinti augimą, todėl turėsite didžiulį pranašumą prieš kitus kandidatus.
- Jei jūsų darbas pradedant verslą paskatins teisėtą augimą, ateityje įmonės jus vertins kaip labai patrauklų kandidatą.
- Jei radote atvirą poziciją augimo įsilaužėliui, greičiausiai tai bus pradedančiojoje įmonėje. Turėkite omenyje, kad daugeliui pradedančiųjų nepavyksta arba jie stengiasi gauti pelno pirmaisiais metais.
3 metodas iš 3: Sėkmingų augimo kampanijų kūrimas
1 žingsnis. Nustatykite savo tikslinę auditoriją ir apibūdinkite ją
Pagalvokite apie savo įmonės produktą ar paslaugą. Paklauskite savęs, kokio tipo žmogus yra jūsų klientas? Kas jiems patinka ir kuo jie domisi? Augimo įsilaužėliai sukuria psichologinį profilį savo klientams ir naudoja jų interesus bei įsitikinimus, kad juos patrauktų. Naudokite apklausas, anoniminius klausimynus ir tikslines grupes, kad surinktumėte duomenų taškus iš žmonių, kurie gali būti suinteresuoti jūsų produktu ar paslauga.
Nors tai gali atrodyti kaip skaitmeninės rinkodaros specialisto darbas, skaitmeninės rinkodaros specialistai daugiausia dėmesio skiria klientų pritraukimui. Augimo įsilaužėliai prasideda kaip skaitmeninės rinkodaros specialistai, tačiau iki galo seka reklamos kampaniją, kur analizuoja duomenis
Patarimas:
Augimo įsilaužimas yra susijęs su greitu augimo generavimu. Jei galite nustatyti 1–2 pagrindinius savo tikslinės auditorijos interesus ar įsitikinimus, turėsite tvirtą pagrindą pradėti kurti augimo kampaniją.
Žingsnis 2. Sukurkite idėją, pagal kurią jūsų tikslinis klientas galėtų susitapatinti
Vienas iš būdų greitai sukurti augimą yra sukurti istoriją, kuria auditorija galėtų užsiimti. Pasakojimas gali būti paprastas, pvz., „Mūsų produktas verčia jus atvėsti“, arba sudėtingas, pvz., „Mūsų paslaugos padės jums būti sėkmingesniems, nes žinome, ko jūsų klientai nori geriau nei jūs“. Praneškite apie šią idėją kurdami, įgyvendindami ir į skelbimus įtrauktus vaizdus.
- Paprasti pasirinkimai, pvz., Ar reklamuotis autobusuose ir traukiniuose, ar stendai ir televizija, gali paveikti tai, kaip klientai žiūri į jūsų prekes ar paslaugas.
- „Nike“kampanija su Colinu Kaepernicku yra puikus rinkodaros kampanijos, skirtos priversti klientus susitapatinti su istorija, pavyzdys. „Nike“naudojo „Kaepernick“socialinio teisingumo įsitikinimus, sukurdama daugybę reklamų, kurios savo prekės ženklą įtraukia į pokalbio vidurį, kad patrauktų jaunesnius žmones, besidominčius politika.
Žingsnis 3. Sukurkite socialinės žiniasklaidos kampaniją, kuri patrauktų jaunesnes auditorijas
Socialinės žiniasklaidos kampanijos naudoja metaduomenis ir internetinę srauto informaciją, kad rinkodaros medžiaga būtų skirta konkrečioms auditorijoms ir grupėms. Naudokite internetinę kampaniją, kurioje naudojamas sąmojis, humoras ir populiari ikonografija, kad pritrauktumėte daugybę žmonių, besidominčių jūsų produktu ar paslaugomis. Kai kuriais atvejais provokuojantis ar keistas yra puikus būdas sudominti.
- Virusas yra pagrindinis augimo įsilaužėlio tikslas kuriant socialinės žiniasklaidos kampaniją. Jei priversite atsitiktinius žmones pasidalyti ar komentuoti jūsų skelbimus, galėsite greitai sulaukti daugybės susidomėjimų.
- Tiesioginės rinkodaros kampanijose socialiniuose tinkluose dalyvauja įmonės atstovai, bendraujantys su žmonėmis internete. „Wendy“„Twitter“paskyra yra puikus populiarios internetinės kampanijos, apimančios tiesioginę rinkodarą, pavyzdys.
- „Old Spice“reklamos kampanija su Terry Crews yra puikus sėkmingos virusinės kampanijos pavyzdys. Vaizdo įrašų humoras buvo paskelbtas internete, o žiūrovams jie atrodė pakankamai juokingi, kad galėtų juos paminėti ir padaryti iš jų memus.
- Siūlykite žmonėms paskatinimus dalytis jūsų įrašais, pavyzdžiui, nuolaida paslaugai ar ypatinga galimybė.
Žingsnis 4. Naudokite turinį ir paslėptas nuorodas srautui generuoti
Kitas greito augimo būdas yra apgauti vartotojus spustelėjus nuorodas, nukreipiančias juos į jūsų svetainę. Bendradarbiavimas su tinklaraščiais ar įtakingaisiais dalijantis nuorodomis į jūsų produktus gali greitai sukelti daug susidomėjimo. Turinio rinkodara-esė, straipsniai ir vaizdo įrašai, kurie yra skirti patikti klientams-yra dar viena įsilaužimo į augimą forma, galinti duoti fenomenalių rezultatų. Kreipkitės į populiarias svetaines, kurios sveikina ar parduoda svečių turinį, kad sužinotumėte, ar galite talpinti savo kampanijos medžiagą jų svetainėje.
Tai yra įprastas triukas, kurį matote tokiose svetainėse kaip „HuffPost“ar „Buzzfeed“, kur straipsnyje bus nuorodos į antrines svetaines, kuriose žmonės gali pirkti prekes internetu
5 žingsnis. Išanalizuokite savo kampanijos duomenis ir pasinaudokite jais, kad sužinotumėte apie kitus veiksmus
Augimo įsilaužimas pabrėžia greitą augimą. Kasdien peržiūrėkite srautą į savo svetainę, parduodamų produktų skaičių arba telefono skambučius, teiraudamiesi jūsų įmonės paslaugos, kad nustatytumėte, kas veikia, o kas ne. Žiniatinklio srauto ir įsigytų klientų skaičiaus stebėjimas yra pagrindinis augimo įsilaužimo proceso elementas ir galėsite naudoti savo duomenis, kad sureguliuotumėte kampanijos dėmesį.
