Jei perkate naują automobilį, galbūt norėsite apsvarstyti galimybę parduoti automobilių parką. Parko pardavimas skirtas vadovams, aukšto rango darbuotojams ir žmonėms, perkantiems įmonėms automobilius, tačiau daugelis automobilių parko padalinių taip pat parduos plačiajai visuomenei. Automobilių pirkimas per automobilių parko pardavimą sumažina automobilio pirkimo rūpesčius, nes kainos paprastai nėra derinamos ir prasideda nuo mažiausios įmanomos kainos. Kadangi jūs praktiškai perkate didmeninę prekę, galite pasiūlyti geresnį norimo automobilio pasiūlymą.
Žingsniai
1 dalis iš 3: Išsiaiškinkite savo automobilių poreikius
1 žingsnis. Nustatykite savo specifikacijas
Pirmoji bet kurio automobilio pirkimo proceso dalis yra išsiaiškinti, ko norite iš naujo automobilio. Apsvarstykite savo automobilio spalvą, gamintoją ir parinktis. Kai kurie iš jų jums gali būti nesvarbūs, tačiau kai kurie gali būti svarbūs. Prieš nuspręsdami, ką pirkti, pagalvokite, kas jums svarbu automobilyje ir ką darysite su savo automobiliu.
- Tam tikros savybės gali priklausyti nuo jūsų ketinimų automobiliui. Pavyzdžiui, jei ketinate vežti medieną savo naujame automobilyje, turėtumėte pasirinkti tvirtą pikapą, o ne mažą kompaktišką automobilį.
- Jei turite kelis vaikus, kuriuos planuojate pristatyti į futbolo treniruotes, mokyklą ir popamokinę veiklą, galbūt norėsite mikroautobuso.
- Nuspręskite, kurios jūsų specifikacijos dalys yra neprivalomos ar sutartinės. Jei pageidaujate šiferio mėlynos spalvos, bet svarstote kobalto ar norite, bet nereikalaujate stoglangio, užsirašykite tai, bet iš karto neatskleiskite. Dėl šių neprivalomų punktų galite derėtis vėliau, jei tai yra prasminga.
Žingsnis 2. Nuspręskite savo biudžetą
Kiek esate pasirengęs atsisakyti savo naujo automobilio? Jei planuojate parduoti savo esamą automobilį, nustatydami biudžetą, į šiuos skaičiavimus turėtumėte įtraukti šiuos pinigus. Nustatydami biudžetą būkite realistiški. Nepirkite jums neįperkamo automobilio.
- Taip pat galite pagalvoti apie finansavimą savo automobiliui gauti. Išsiaiškinkite, kokias paskolas galite gauti banke ar kredito unijoje.
- Nepamirškite apskaičiuoti išlaidų, susijusių su mokesčiais, licencijavimu ir (galimai) palūkanomis.
Žingsnis 3. Tyrinėkite naujus automobilius internete
Raskite automobilį, atitinkantį jūsų specifikacijas. Apsvarstykite automobilius, kurie turi aukštus saugos ir bendros kokybės standartus, be automobilių, kurie atitinka anksčiau parengtą specifikacijų sąrašą. Peržiūrėkite tiek naudotojų atsiliepimus, tiek profesionalius automobilių ekspertų atsiliepimus.
„Consumer Reports“, „Kelly Blue Book“ir „Auto Trader“yra naudingi šaltiniai tiriant ir lyginant automobilius
Žingsnis 4. Supraskite parko pardavimo kainų nustatymo procesą
Paprastai galutinė parduodamo automobilio kaina yra nuo 250 USD iki 1 000 USD didesnė už sąskaitoje faktūroje nurodytą kainą (tai, ką atstovybė sumokėjo už automobilį). Automobilių parko pardavimo vadybininkas iš šio atskaitos taško gali kalbėti apie jus dominančio automobilio kainą. Pvz., Jei automobilių parko pardavimo vadybininkas jums sako, kad automobilio kaina viršija 400 USD, tai reiškia, kad jis yra 400 USD didesnis už sąskaitos faktūros kainą. Automobilis, už kurį buvo išrašyta 20 000 USD sąskaita, kainuotų 2 400 USD.
Kiekvienais metais dauguma prekybos centrų gauna nuo 200 000 iki kelių milijonų dolerių premijas (nuolaidos, suteiktos prekybos atstovybėms, kai jos perkelia tam tikrą skaičių transporto priemonių). Todėl jų sąskaitos faktūros kaina paprastai nėra tikra transporto priemonės pardavimo atstovybei kaina
Žingsnis 5. Patikrinkite norimo automobilio pardavimo kainą
Žinokite, kokia yra jus dominančio automobilio pardavimo kaina. Žinant pardavėjo sąskaitos faktūros kainą ir MSRP yra svarbiausi dalykai perkant per automobilių parko pardavimus. Daugelis prekiautojų nedvejodami suteiks jums šią informaciją, jei to paprašysite. Jei kaina yra jūsų diapazone, tęskite pirkimo procesą. Jei ne, raskite automobilį, kuris geriau atitiktų jūsų finansines specifikacijas.
Daugelis internetinių įrankių taip pat padės išsiaiškinti, kokia yra priimtina konkretaus automobilio kaina. Pavyzdžiui, https://www.edmunds.com/tmv.html duomenų bazėje pateikiama MSRP ir faktinės kainos, mokamos už įvairias transporto priemones
2 dalis iš 3: Bendravimas su laivyno pardavimo departamentais
Žingsnis 1. Kreipkitės į vietinius prekybos atstovus
Tačiau tai gali būti šiek tiek sudėtinga, nes mažmeninės prekybos pardavėjas gali bandyti nukreipti jūsų pirkinius į savo skyrių ir netgi apsimesti esąs laivyno pardavėjas. Dėl šios priežasties prieš skambinant į atstovybę geriausia nustatyti, kas yra prekybos atstovybės parko vadovas.
- Paprašykite operatoriaus ar registratūros darbuotojo parko vadovo vardo. Jei jūsų paklaus, kodėl norite sužinoti parko valdytojo vardą, pasakykite, kad atliekate tyrimus dėl būsimo jūsų įmonės automobilio pirkimo.
- Būkite tokie atkaklūs, kaip jums reikia. Gavę vardą, paprašykite pasikalbėti su vadybininku ir pasakykite jam, kad norite greitai nusipirkti automobilį. Nurodykite konkretų laikotarpį (pavyzdžiui, tris dienas), kad parodytumėte, jog esate rimtas.
- Skambinkite įprastomis darbo dienomis darbo valandomis. Parko valdytojai ir pardavėjai užsiima verslu, kuris paprastai veikia pagal šį tvarkaraštį.
- Jei vadovas klausia, su kokiu verslu esate susijęs, nurodykite įmonės, kurioje dirbate, pavadinimą. Tačiau nemeluokite ir sakykite, kad automobilis skirtas verslo reikmėms, kai to nėra. Laivyno valdytojams dažnai leidžiama parduoti privatiems pirkėjams, o jei profesionaliai tvarkote šį procesą, vadybininkui neturėtų kilti problemų su jumis verstis.
Žingsnis 2. Išvardinkite savo reikalavimus
Telefonu, faksu arba el. Paštu išsiųskite savo specifikacijas kelių parko padaliniams ar vadybininkams ir paprašykite pasiūlymų. Dar kartą įsitikinkite, kad jis patenka į laivyno skyrių, naudodami konkrečius laivyno skyriaus vadovų ar pardavėjų vardus, telefono numerius ir el. Pašto adresus.
- Į pasiūlymų užklausą atkreipkite dėmesį, kad norėtumėte jų geriausios kainos ir kad klausiate kitų prekiautojų. Tai turėtų padėti sutrumpinti procesą.
- Jei norite laukti automobilio, kurį norite užsisakyti ar perduoti iš kito pardavėjo, nurodykite tai savo specifikacijų lape.
Žingsnis 3. Susitikite su laivyno valdytojais
Kai įvairūs laivyno valdytojai su jumis susisieks su pasiūlymu, susitarkite susitikti su tais, kurie turi tai, ko ieškote. Jei gausite tik kvietimą atvykti į atstovybę be jokio pasiūlymo, nekreipkite į tai dėmesio; jie tikriausiai neturi to, ko norite, ir tikisi įtikinti jus gauti ką nors kita.
- Jei gaunate pasiūlymą, kuris tiksliai neatitinka jūsų specifikacijų, pažymėkite ar pabrėžkite visus neatitikimus, kad galėtumėte vėliau jų paklausti.
- Jei nematote patinkančių kainos pasiūlymų, apsvarstykite galimybę išplėsti savo atstovybės spindulį arba nusipirkti kitą automobilį.
EKSPERTŲ PATARIMAS
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Žingsnis 4. Įvertinkite automobilį
Paprašykite pamatyti automobilį, apie kurį svarstote. Atidžiai apžiūrėkite. Ieškokite įbrėžimų languose, įbrėžimų ant paviršiaus, nulūžusių ar žemų padangų ir kitų trūkumų. Išmeskite bagažinę ir gaubtą ir ieškokite visko, kas gali būti ne vietoje. Perskaitykite lango lipduką, kad įsitikintumėte, jog modelis turi visas jūsų ieškomas savybes. Galiausiai išbandykite automobilį.
- Net jei jau išbandėte tą tikslų modelį, kartais atskiri automobiliai turi gamybos variantų, todėl verta greitai pasukti, kad įsitikintumėte, jog viskas gerai.
- Bandomojo važiavimo metu klausykitės keistų garsų, sklindančių iš variklio, neveikiančių funkcijų, tokių kaip elektra valdomi langai, ir kitų problemų.
- Atminkite, kad jūs ketinate išleisti daug pinigų ir daug laiko šiame automobilyje, todėl turėtumėte būti tikri, kad automobilyje yra viskas, ko ieškote.
3 dalis iš 3: Automobilio pirkimas
Žingsnis 1. Pasiteiraukite apie atitinkamas nuolaidas
Jei perkate verslui, paprašykite atstovybės atsisakyti prekiautojo mokesčio. Daugelis laivyno padalinių atsisako šių mokesčių jūsų neprašydami to padaryti, tačiau peržiūrėkite galutinę pardavimo sutartį, kad įsitikintumėte, jog jie tai daro. Paprašykite, kad gamintojo nuolaidos taip pat būtų įtrauktos į galutinę pardavimo kainą.
Jei transporto priemonių parko pardavimo nuolaidos nesuderinamos su įprastomis mažmeninės prekybos nuolaidomis, paprašykite, kad jūsų pirkiniui būtų taikomas palankesnis pardavimo nuolaidų rinkinys. Pvz., Jei automobilių parkas parduoda automobilius už sąskaitos faktūros kainą plius 500 USD, tačiau atstovybė parduoda tą konkretų automobilį, kuris yra mažesnis už parko pardavimo kainą, paprašykite atstovybės parduoti automobilį už mažesnę mažmeninę kainą
Žingsnis 2. Ieškokite geriausio pasiūlymo
Gavę visus pasiūlymus iš prekybos atstovybių, į kurias kreipėtės, atsakykite į visas atstovybes, išskyrus tą, kuri jums pasiūlė mažiausią kainą, ir paklauskite jų, ar jos gali įveikti mažiausią pasiūlymą.
- Tada pasiimkite du žemiausius pasiūlymus ir paskambinkite atstovybei su didesniu iš dviejų. Pateikite tvirtą pasiūlymą pirkti automobilį už kainą, kuri yra šiek tiek mažesnė (galbūt 200 USD) už mažiausią kainą; jei jie sako „taip“, paprašykite jų nedelsiant atsiųsti jums faksogramą faksu ir susitarti, kad užpildytumėte dokumentus ir nusipirktumėte automobilį. Jei jie sako „ne“, paskambinkite pardavėjui, pasiūliusiam mažiausią kainą, ir susitarkite, kad užpildytumėte dokumentus ir nusipirktumėte automobilį.
- Pradėję šį procesą likus savaitei iki mėnesio pabaigos, gausite geresnius kainos pasiūlymus, nes būtent tada dauguma atstovybių nori perkelti atsargas.
- Pirkti palankiomis sąlygomis. Pavyzdžiui, žiemos metu galite nusipirkti vasarinį automobilį (pavyzdžiui, kabrioletą). Kartais atstovybė sumažins jų pardavimo kainą kelis šimtus dolerių, kad pašalintų pasenusį automobilį iš jų aikštelės.
Žingsnis 3. Nepasitenkinkite niekuo, kas yra mažiau nei norite
Raskite atstovybę, kuri siūlo būtent tai, ko ieškote. Kalbant apie automobilių platintojus, jūsų sritis turėtų būti gana didelė. Jei galite sutaupyti 500 USD ar 1000 USD ar daugiau, eidami į kitą prekybos atstovybę, arba gauti ką nors daug arčiau to, ko norite, gali būti verta vieną kartą nuvažiuoti pas pardavėją, esantį už kelių miestų.
Palaukite, kol įvairūs prekybos centrai atsakys citata ir palygins pasiūlymus. Atidžiai perskaitykite kiekvieną pasiūlymą
Žingsnis 4. Uždarykite sandorį
Kitas unikalus dalykas, susijęs su automobilių parko pardavimais, yra tas, kad automobilių parko vadovas ar pardavėjas gali padaryti viską - parduoti automobilį ir pasirūpinti finansavimu - be slaptų mažmeninės prekybos ir finansavimo padalinių konsultacijų, kurių patirtumėte kitaip. Jei nesate pasirūpinę savo finansavimu, jums gali padėti laivyno pardavimo skyrius. Tačiau būkite pasirengę pirkti grynaisiais, nes daugelis automobilių parko pardavimo skyrių to tikisi.
Žingsnis 5. Prašykite laivyno numerio
Jei perkate savo automobiliui daugybę automobilių parduodant savo verslą ir planuojate tai padaryti ateityje, turėtumėte gauti automobilių parko numerį. Parko numeris leis jums gauti didesnes nuolaidas nei jūs, kaip privatus pirkėjas. Kai iš automobilių gamintojo gausite automobilių parko numerį, galėsite jį naudoti būsimiems pirkimams, kad operacija būtų sklandi.
- Kreipkitės į automobilių gamintoją, iš kurio norite įsigyti, kad gautumėte paraišką dėl automobilių parko numerio.
- Jei tik perkate privatų automobilį sau, parduodant automobilių parką, jums nereikia (ir negalite gauti) parko numerio.
Patarimai
- Daugelyje atstovybių yra automobilių parko skyrius. Ne visi laivyno departamentai nori bendrauti su visuomene. Jei nesate tikri, paskambinkite jiems ir paklauskite.
- Elkitės profesionaliai, eidami per laivyno skyrių. Gerbkite jų laiką ir išteklius.
- Turėkite omenyje, kad galite pasinaudoti įprastais mažmeninės prekybos automobilių pardavėjais taip, kaip negalite su automobilių parko skyriumi. Vienas papildomas automobilis automobilių parkui nesiruošia jų gaminti ar sulaužyti, todėl jie nepadarys nieko kvailo, kad gautų jūsų verslą. Individualus mažmeninės prekybos pardavėjas greičiausiai turės asmeninių ir filialų tikslų, o vienas automobilis gali būti skirtumas tarp to, kad jie gauna premiją ir nieko negauna. Tai reiškia, kad kartais jų interesas yra parduoti automobilį su nedideliais nuostoliais arba nuostoliais - tai reiškia, kad jei esate patyręs derybose (ir jums sekasi bei laikas), galite susitarti.
- Norėdami gauti daugiau patarimų, pasitarkite su kitais, kurie įsigijo transporto priemonių parko pardavimo transporto priemones.
- Pardavimų savininkai siunčia draugus ir šeimos narius pirkti iš laivyno.
- Žinokite jus dominančio (-ų) automobilio (-ų) modelio metus. Kai pasirodys nauji modeliai, jie kainuos didesnes kainas nei tas, kuris buvo kurį laiką prieinamas.
Įspėjimai
- Visada derėkitės dėl kainos, niekada dėl mėnesio įmokos. Kai gausite norimą kainą, išsiaiškinkite, kokios išlaidos bus suteiktos bet kokiai paskolai, ir tiksliai supraskite, kiek mokate, kad pasiskolintumėte pinigų savo automobiliui.
- Neskubėkite pirkti automobilio. Neskubėkite ir įvertinkite visas savo galimybes.
