Prabangaus automobilio įsigijimas yra įdomi, įkvepianti patirtis. Skirtingai nuo įprastų automobilių, prabangios transporto priemonės turi profesionalios klasės variklius, gražų interjerą, daugiau erdvės ir įdomių priedų. Išsiaiškinę, kokio tipo automobilį norite įsigyti, ir supratę tinkamus derybų metodus, užtikrinsite geriausią savo naujos prabangios transporto priemonės kainą.
Žingsniai
1 dalis iš 4: Tyrimas prieš perkant
Žingsnis 1. Ieškokite prabangių transporto priemonių su pažangiomis saugos funkcijomis
Kadangi mokėsite daugiau nei pirkdami įprastą transporto priemonę, turėtumėte įsitikinti, kad gaunate tai, už ką mokate. Prabangios transporto priemonės yra vidutiniškai saugesnės nei standartinis automobilis, o 71% naujų transporto priemonių yra su stabilumo kontrole, traukos kontrole, ABS, šoninėmis oro pagalvėmis ir užuolaidinėmis oro pagalvėmis.
Jūsų prabangi transporto priemonė turėtų atitikti šiuos pažangius standartus, todėl prieš pradėdami važiuoti toliau, dar kartą patikrinkite, ar tai atitinka
Žingsnis 2. Raskite transporto priemonę, kuri veikia geriau nei vidutinis automobilis
Prabangios transporto priemonės turėtų turėti daugiau arklio galių ir paprastai specializuojasi didesnėse vairavimo charakteristikose. Informacija apie kiekvienos transporto priemonės eksploatacines savybes turėtų būti prieinama bet kurioje automobilių sąrašo svetainėje, tačiau jei turite klausimų, kreipkitės į atstovybę ir paaiškinkite, kad jūsų automobilis atitinka šiuos eksploatacinius standartus.
Žingsnis 3. Sudarykite savo norų ir poreikių sąrašą
Kalbant apie prabangias transporto priemones, yra daugybė funkcijų ir svarbu žinoti, ko ieškote. Nuspręskite, ar ieškote patogumo, dydžio ar greičio, ir sudarykite savo prioritetų sąrašą. Sąrašą suskirstykite kategorijomis, pradedant reikiamais dalykais ir baigiant norimais.
Jūsų sąraše gali būti elementų, įskaitant specialius interjero priedus, naujausias technologijas, greitį, pasirinktinį dažymą arba papildomą erdvę ir komfortą
Žingsnis 4. Nuspręskite tarp sedano, visureigio ir sportinio automobilio
Remdamiesi šiomis trimis prabangių transporto priemonių kategorijomis, remkitės savo sąrašu. Jei tiksliai suprasite, kokios prabangios transporto priemonės ieškote, paspartinsite tyrimo procesą. Pasirinkite kategoriją, kuri geriausiai atitinka jūsų norų ir poreikių sąrašą, ir priimkite sprendimą.
- Prabangūs sedanai yra praktiškiausias, subalansuotas pasirinkimas iš trijų. Jie yra praktiško dydžio ir leis sutaupyti pinigų kitiems priedams.
- Prabangūs visureigiai suteiks jums dydį, jei jis yra jūsų sąraše. Papildomos vietos kaina bus didesnė, todėl įsitikinkite, kad sąrašo viršuje yra daugiau vietos.
- Prabangūs sportiniai automobiliai bus orientuoti į greitį. Su šiais specialiais varikliais kaina taip pat bus didesnė.
Žingsnis 5. Sukurkite savo biudžetą ir jo laikykitės
Tyrimo metu pamatysite, kad prabangių transporto priemonių kainos labai skirsis, o naujos prabangios transporto priemonės kaina svyruoja nuo 30 000 USD iki daugiau nei 200 000 USD. Prieš pradėdami paiešką, realiai pažvelkite į savo finansus, neskirkite daugiau. daugiau nei 20 procentų jūsų namo sumokės į savo biudžetą. Turėdami omenyje šią kainą, nedarykite išimčių. Laikydamiesi biudžeto, neišleisite daugiau pinigų nei turite.
- Pasinaudokite įperkamumo skaičiuokle, kuri padės įgyvendinti biudžetą:
- Svarstydami automobilio biudžetą, atsižvelkite į automobilio draudimo išlaidas. Daugelis prabangių transporto priemonių, ypač sportinių, turi didesnius draudimo įkainius ir kainuos daugiau.
6. Jei turite biudžetą, įsigykite naują transporto priemonę
Perkant naują prabangią transporto priemonę, jums garantuojami tam tikri patogumai. Pavyzdžiui, naujos prabangios transporto priemonės bus aprūpintos naujausiomis technologijomis, joms reikės mažiau priežiūros ir jos turės visas naujausias komforto funkcijas. Pirkdami naują prabangią transporto priemonę taip pat pašalinsite didesnių išlaidų tikimybę.
Žingsnis 7. Jei norite sutaupyti, įsigykite naudotą transporto priemonę
Naudotos transporto priemonės pirkimas gali būti daug pigesnis ir suteiks jums galimybę pirkti iš privataus pardavėjo, o tai padės sutaupyti galvos skausmą derantis su automobilių pardavėjais. Privačių pardavėjų svetainėse, tokiose kaip „Craigslist“, galite rasti daug naudotų prabangių transporto priemonių, tačiau jos taip pat parduodamos automobilių prekybos salonuose.
Žingsnis 8. Pasverkite naudotos transporto priemonės pirkimo minusus
Nors pirkdami naudotą prabangią transporto priemonę iš anksto sutaupysite daug pinigų, svarbu atsižvelgti ir į šio maršruto trūkumus. Finansinė nauda bus akimirksniu, tačiau ilgainiui gali būti neverta aukotis. Prieš priimdami sprendimą, apsvarstykite naudotos prabangios transporto priemonės įsigijimo trūkumus:
- Kadangi jie turi daugiau kilometrų, naudotus automobilius paprastai reikia labiau prižiūrėti ir jie gali nepaisyti pinigų, kuriuos sutaupėte pirkdami naudotą automobilį.
- Naudota prabangi transporto priemonė gali neturėti visų ieškomų priedų ir ją bus sunkiau pritaikyti.
- Naudotos transporto priemonės, atsižvelgiant į jų amžių, turės pasenusias technologijas. Jei jums svarbiausios naujausios technologijos, apsvarstykite galimybę įsigyti naują automobilį.
Žingsnis 9. Tyrinėkite įvairias galimybes ir kainas internete
Išmokykite save apsilankę tokiose svetainėse kaip Autobytel.com, VINSnoop.com ir PriceQuotes.com, kad gautumėte kainų pasiūlymus prieš įeidami į bet kurią prekybos vietą. Daugelis vietinių atstovybių galės jums pateikti citatą internete. Naudokite šį tyrimą, kad palygintumėte vietines įmones, ir naudokitės šia informacija, kai nuspręsite, kokias atstovybes aplankyti vėliau.#Palyginkite savo pasiūlymus su pardavėjo kaina. Apsilankykite tokiose svetainėse kaip „Kelley Blue Book“ar „Edmunds“, kad palygintumėte kainas su tikrąja rinkos verte arba kiek prabangi transporto priemonė kainuoja pardavėjui. Pasiimkite šią informaciją su savimi, kai asmeniškai lankotės prekybos atstovybėse. Kuo išsilavinęs esate, tuo didesnė tikimybė vėliau susitarti dėl teisingos kainos.
Jei perkate naudotą transporto priemonę, patikrinkite automobilio istorijos ataskaitą adresu carfax.com. Tai parodys, ar automobilis anksčiau buvo nukentėjęs nuo didelės žalos, ir padės susitarti dėl teisingos kainos
2 dalis iš 4: Apsilankymas atstovybėje
1 žingsnis. Prieš derėdamiesi dėl kainos, apsilankykite keliose prekybos vietose
Apsilankykite atstovybėse, kurios jums pateikė geriausias jūsų prabangios transporto priemonės internetines kainas, ir patys apžiūrėkite automobilį. Paaiškinkite pardavėjui, kad lankotės keliose prekybos vietose, kad surastumėte geriausią pasiūlymą, ir nuvažiuokite, nuodugniai apžiūrėję automobilį.
Tai neleis jums įsitraukti į derybas per anksti ir leis jums ne kartą apžiūrėti automobilį prieš derantis dėl kainos
Žingsnis 2. Laikykite savo parinktis atviras
Lankydamiesi prekybos centruose, nepamirškite kitų prabangių transporto priemonių, atitinkančių jūsų kriterijus ir biudžetą. Šio apsipirkimo etapo metu galite susidurti su prabangia transporto priemone, kuri labiau atitinka jūsų poreikius nei viskas, ką radote internete, ir tada galite eiti namo atlikti daugiau tyrimų.
Žingsnis 3. Paimkite automobilį bandomajam važiavimui
Kiekviename prekybos centre paprašykite išbandyti jus dominančią prabangią transporto priemonę. Ši galimybė leidžia jums patiems valdyti automobilį ir turėtų atskleisti drastiškų transporto priemonės problemų. Prabangūs automobiliai turėtų važiuoti labai sklandžiai ir būti kuo patogesni, todėl važiuodami įsitikinkite, kad automobilis atitinka jūsų kriterijus. Nebijokite bandomojo važiavimo metu paprašyti prekiautojo tylos, nes daugelis prekiautojų jus atitrauks kalbėdami apie transporto priemonę važiavimo metu.
- Įsitikinkite, kad automobilis dirba tuščiąja eiga ir neskleidžia jokių keistų garsų, kol automobilis nejuda.
- Atkreipkite ypatingą dėmesį į valdymą ir stabdžius, nes tai yra pagrindinės kiekvienos transporto priemonės saugos priemonės.
- Patikrinkite automobilio vidų, kad įsitikintumėte, jog transporto priemonė buvo išvalyta ir ja pasirūpinta.
Žingsnis 4. Išvažiuokite iškart po bandomojo automobilio vairavimo
Gali būti labai lengva iškart įsitraukti į derybas, ypač vairuojant prabangią transporto priemonę. Laikykitės kurso ir būtinai apsilankykite kiekvienoje jūsų sąrašo atstovybėje, prieš išsamiai kalbėdami su bet kuriuo automobilių pardavėju. Tai leis jums išnagrinėti visas savo galimybes ir neleisti priimti impulsyvių sprendimų, dėl kurių vėliau galite gailėtis.
3 dalis iš 4: Derybos su automobilių pardavėju
Žingsnis 1. Atneškite savo tyrimus į atstovybę
Išspausdinkite mažiausius pasiūlymus, kuriuos gavote iš kitų prekiautojų, ir tikrąją transporto priemonės rinkos vertę ir pasiimkite šią informaciją kaip svertą. Remdamiesi šia informacija, nuspręskite dėl didžiausios įmanomos kainos ir įsipareigokite neviršyti šios kainos. Turėdami faktus rankoje, galėsite tęsti derybas ir išvengti blogo sandorio. Jei prekiautojas pradeda kelti kainą, parodykite pardavėjui savo numerius ir reikalaukite norimos kainos.
2 žingsnis. Paruoškite kredito ataskaitą pardavėjui
Įprastas prekybos atstovų būdas gauti daugiau pinigų iš potencialių klientų yra kredito patikrinimai. Žinodami savo kredito balą ir turėdami jį derybų metu, nebūsite jautrūs šiam triukui. Jei prekiautojas sako, kad negalite gauti geresnės palūkanų normos dėl savo kredito balo, pateikite dokumentą pardavėjui, kad jis žinotų, jog turite omenyje verslą.
Žingsnis 3. Paprašykite draugo ar šeimos nario ateiti su jumis
Atsarginė kopija derybų metu yra puikus būdas paveikti derybas. Paprašykite savo draugo ar šeimos nario labai abejoti ir būti neabejotinai dėl sandorio, galiausiai spaudžiant prekiautoją. Jei jūsų partneris nuolat bando jus iškalbėti iš sandorio, bus lengviau palikti derybas, jei tai nepavyks, taip pat suteiks pranašumą ieškant priimtinos kainos.
Žingsnis 4. Laikykite derybas taikias ir lengvas
Pykti ar įsitempti su automobilių pardavėju neturėsite nieko, todėl būkite pagarbūs ir draugiški. Laikydamas viską kontroliuojamą ir žaismingą, jis sumažins statymus ir neleis daiktų iš rankų. Atminkite, kad automobilių pardavėjas daro tik savo darbą ir kad susipykus jums nebus jokios naudos ar geresnės jūsų prabangios transporto priemonės kainos.
Žingsnis 5. Nepateikite pirmojo pasiūlymo
Leiskite pardavėjui pirmiausia atvykti pas jus su kaina ir reikalauti, kad ši kaina būtų per didelė. Kadangi automobilių pardavėjai moka komisinius, jie dažnai pradės nuo labai didelės prabangios transporto priemonės pardavimo kainos. Turėkite omenyje aukščiausią kainą ir reikalaukite geresnio pasiūlymo. Pardavėjas dažnai pradės nuo automobilio sąrašo kainos, tačiau bus pasirengęs sumažinti kainą, jei būsite atkaklus ir gerai informuotas.
Parodykite pardavėjui kitas savo kainas ir nurodykite tikrąją transporto priemonės rinkos vertę, jei jie nenori įtraukti kainos į jūsų asortimentą
Žingsnis 6. Atkreipkite dėmesį, kai pateikiamas su „Foursquare“lapu
Dažnas automobilių pardavėjų metodas yra naudoti „Foursquare“lapą, per kurį jie bandys jums parodyti savo sandorį. Atidžiai stebėkite, ką sako prekiautojas, ir nedvejodami paprašykite pardavėjo kalbėti lėtai. Pardavėjas šiame lape įrašys pirkimo kainą, pradinę įmoką, mėnesines įmokas ir prekybos vertę ir galiausiai pateiks jums kainą.
Eidami lėtai ir paaiškindami viską, kas neaišku „Foursquare“lape, suprasite pasiūlymą ir galėsite pateikti savo priešpriešą iš išsilavinusios perspektyvos
7 žingsnis. Padarykite savo priešpriešinį pasiūlymą ir laikykitės jo
Kai derybos vyksta, pateikite pasiūlymą, kuris yra šiek tiek mažesnis už jūsų aukščiausią kainą, ir būkite stiprus. Nors galima daryti tam tikrų nuolaidų, niekada neviršykite aukščiausios kainos ir neleiskite prekiautojui priversti jus kaltinti, kad persigalvotumėte. Būkite stiprūs ir neleiskite pardavėjui kontroliuoti situacijos. Nurodykite savo kainą ir atsisakykite bet kokio pasiūlymo, su kuriuo prekiautojas grįžta.
8. Išeikite, jei negaunate norimos kainos
Tai stipri taktika, kuri parodys automobilių pardavėjui, kad rimtai žiūrite į derybas. Kadangi turite kitų pasiūlymų ir platintojų, į kuriuos turėtumėte kreiptis, niekada nesusitaikykite su didesne kaina, nei norite. Pasivaikščiojimas išsiųs aiškų pranešimą pardavėjui ir dažnai sumažins jūsų prabangios transporto priemonės kainą.
Kai išeisite, laikykitės sprendimo. Jei jums pasisekė, automobilių pardavėjas gali jus sekti ir pasiūlyti geresnį pasiūlymą
4 dalis iš 4: Sandorio užbaigimas
1 žingsnis. Prieš pasirašydami atidžiai perskaitykite sandorį
Pardavėjas gali pridėti papildomų išlaidų į sandorį be jūsų žinios, todėl labai svarbu atidžiai perskaityti sandorį. Jei matote papildomų išlaidų, susijusių su pratęstomis garantijomis, dažų apsauga ar interjero apsauga, primygtinai reikalaukite, kad jos būtų pašalintos iš kainos. Šie priedai dažnai nereikalingi ir gali smarkiai padidinti jūsų prabangios transporto priemonės kainą.
Žingsnis 2. Nepasirašykite dokumentų, kol viskas nebus užpildyta
Prieš pasirašydami dokumentus, dar kartą patikrinkite, ar visi dokumentai yra užpildyti. Tai sumažins tikimybę, kad prekybos atstovas suklastos informaciją, kai tik išeisite. Jei atstovybėje yra draugas ar šeimos narys, paprašykite jų dar kartą patikrinti dokumentus.
Žingsnis 3. Nemokėkite užstato, kol sandoris nebus atliktas
Nėra jokios priežasties duoti atstovybei pinigų, kol sandoris nebus baigtas. Jei automobilių pardavėjas prašo sumokėti užstatą prieš baigdamas finansavimo dokumentus, atsisakykite. Tai užtikrins, kad neprarasite jokių pinigų, jei sandoris žlugs. Derybos niekada nebaigiamos, kol dokumentai nėra pasirašyti abiejų šalių.
4 žingsnis. Nevairuokite automobilio namo, kol nebaigsite tvarkyti dokumentų
Niekada neišvažiuokite su automobiliu, kol nesate tikri, kad finansiniai dokumentai yra užpildyti, nes tai gali būti prekiautojo gudrybės dalis. Jei prekiautojas pasiūlo jums automobilį, kol neužbaigti dokumentai, atstovybė gali jums paskambinti ir pasitarti dėl daugiau derybų. Geriausia užbaigti sandorį prieš parsinešant automobilį namo.
