„Facebook“yra viena iš dažniausiai lankomų socialinės žiniasklaidos svetainių internete. Tai yra puiki platforma parduodamų automobilių reklamai, nes tai leidžia susisiekti su daugybe potencialių pirkėjų, kurių kitu atveju negalėtumėte pasiekti. Naudodamiesi „Facebook“, norėdami susisiekti su didesniu potencialių pirkėjų grupe, galite lengvai padidinti pardavimus, padidinti pelną ir greitai bei efektyviai parduoti automobilius.
Žingsniai
1 dalis iš 3: Įrašo kūrimas
1 žingsnis. Įtraukite prašomą kainą, pagrįstą transporto priemonės rinkos verte
Norėdami nustatyti transporto priemonės tikrąją rinkos vertę (FMV), naudokite internetinę vertinimo svetainę, pvz., „Kelly Blue Book“. Taip bus atsižvelgta į jūsų transporto priemonės būklę, ridą ir kitą informaciją, kad būtų galima apskaičiuoti sandorio kainą, kurią norite pasiekti po derybų. Nustatykite prašomą kainą maždaug 10–15% didesnę nei FMV, kad liktų vietos deryboms. Pavyzdžiui, jei norite parduoti savo automobilį už 5 000 USD, nustatykite prašomą kainą 5 750 USD.
- Brangesniems automobiliams palikite daugiau vietos deryboms. Pavyzdžiui, jei norite parduoti savo automobilį už 15 000 USD, nustatykite prašomą kainą 16 500 USD.
- Nustatykite savo automobilį šiek tiek žemiau etaloninių skaičių, kad pirkėjas pajustų, kad kaina yra mažesnė nei yra iš tikrųjų. Pvz., Jei norite parduoti savo automobilį už 10 000 USD, nustatykite prašomą kainą 9 900 USD.
- Norėdami įsitikinti, kad jūsų prašoma kaina yra tinkamoje aikštelėje, atlikite greitą paiešką, kad pamatytumėte, už ką panašūs automobiliai parduodami jūsų rajone.
- Galbūt norėsite, kad jūsų automobilis būtų profesionaliai įvertintas, nes jie gali raštu suteikti jūsų automobilio vertę. Tai gali būti vertingas išteklius derantis dėl kainos vėliau.
Žingsnis 2. Parašykite išsamų, sąžiningą ir išsamų parduodamo automobilio aprašymą
Bent jau būtinai nurodykite metus, markę, modelį, ridą ir transmisijos tipą (rankinis arba automatinis). Leiskite pirkėjams tiksliai žinoti, ką jie gauna. Kai kurie kiti duomenys, kuriuos reikia įtraukti, yra jūsų automobilio būklė (teisinga, gera, labai gera ar puiki), bet kokia jūsų automobilio padaryta žala ir visos avarijos, su kuriomis jis galėjo susidurti. atrodo maždaug taip:
„Parduodu naudotą geros būklės naudotą 2008 metų sidabrinį„ Honda Accord “, 106 tūkst. Jis turi automatinę pavarų dėžę, 6 cilindrų variklį ir visiškai naujas padangas. Tiesiogiai po priekiniais žibintais vairuotojo pusėje yra nedidelis įlenkimas, tačiau jis veikia gražiai ir neturi jokių mechaninių problemų, jokių kitų kūno pažeidimų ir nepriekaištingo salono. Jame taip pat yra puikus stoglangis ir visiškai nauja stereo įranga. Galiu pateikti techninės priežiūros kvitus, įrodančius, kad automobilis buvo nuolatos prižiūrimas “
Žingsnis 3. Išvardinkite kelias parduodamo automobilio nuotraukas iš visų pusių
Išorėje fotografuokite priekį, galą ir abi puses. Taip pat galbūt norėsite nufotografuoti padangas, ratus ir variklį. Interjere fotografuokite prietaisų skydelį, visas sėdynes, kilimą ir odometrą. Taip pat galbūt norėsite nufotografuoti bagažinės vidų. Įtraukite šias nuotraukas į savo sąrašą po aprašymu.
- Prieš fotografuodami automobilį, nuplaukite ir smulkiai aprašykite. Nuotraukos yra pagrindinis potencialių internetinių pirkėjų pardavimo taškas, todėl norite, kad jūsų automobilis atrodytų geriausiai.
- Kuo daugiau nuotraukų pridėsite, tuo labiau pirkėjas pasitikės, kad jūs nuoširdžiai suprasite, kaip atrodo automobilis.
- Jei automobilis yra sugadintas bet kokiu būdu, būtinai įtraukite nuotraukas, kuriose tiksliai pavaizduota pažeista vieta.
Žingsnis 4. Paskelbkite vaizdo įrašą apie parduodamą automobilį
Naudodami savo mobilųjį telefoną ar fotoaparatą, lėtai vaikščiokite aplink savo automobilį, kai fotografuojate jį. Pabandykite nufilmuoti vaizdo įrašą, kad galėtumėte pamatyti automobilį visais įmanomais kampais. Kai sudarote savo įrašą, padėkite vaizdo įrašą po aprašymu ir nuotraukomis.
- Įtraukus pasivaikščiojimo vaizdo įrašą pirkėjas galės pamatyti automobilį iš kampo, kurio nemato vien iš nuotraukų.
- Laikykite vaizdo įrašą ne ilgiau kaip pusantros minutės. Potencialūs pirkėjai greičiausiai praras susidomėjimą per ilgais vaizdo įrašais.
5 žingsnis. Į savo sąrašą įtraukite kontaktinį telefono numerį
Jei potencialūs pirkėjai negali susisiekti su jumis pirmuoju numeriu, pvz., El. Pašto adresu ar antruoju telefono numeriu, apsvarstykite galimybę įtraukti alternatyvų susisiekimo būdą. Jei esate pasirengęs bendrauti per „Facebook Messenger“, įtraukite tai į savo sąrašą.
Žingsnis 6. Leiskite potencialiems pirkėjams žinoti, kokias mokėjimo parinktis sutinkate
Grynieji pinigai yra geriausias būdas išvengti sukčiavimo. Kitos galimybės, kurias reikia apsvarstyti, yra kasos čekis arba pinigų pervedimas. Nors jie yra rizikingesni, jie yra priimtini, jei turite lėšų prieš pasirašydami titulą.
Nepriimkite mėnesinių mokėjimų, nes jie negali jums surinkti pinigų, jei pirkėjas nustoja mokėti
2 dalis iš 3: Įrašo parodymas
Žingsnis 1. Paskelbkite savo sukurtą įrašą savo „Facebook“profilio puslapyje
Pabandykite maksimaliai išnaudoti savo asmeninį „Facebook“puslapį iki 5 000 draugų limito, siųsdami kuo daugiau draugų užklausų. Kuo daugiau žmonių bus jūsų „Facebook“puslapyje, tuo daugiau žmonių matys jūsų įrašus. Nors jūs neturite jų asmeniškai pažinti, įsitikinkite, kad jūsų pridėti žmonės gyvena jūsų rajone ir galės susitikti pasiimti automobilio.
- Išbandykite tinklą siųsdami draugų užklausas dabartinių „Facebook“draugų draugams.
- Geras būdas pranešti žmonėms, kad parduodate automobilius, yra pakeisti savo profilio nuotrauką į jūsų nuotrauką šalia parduodamo automobilio.
Žingsnis 2. Sukurkite įrašą „Facebook“prekyvietėje, kad pasiektumėte daugiau potencialių pirkėjų
Kai būsite „Facebook Marketplace“pagrindiniame puslapyje, tiesiog spustelėkite mygtuką „Parduoti kažką“kairėje naršymo juostoje. Pasirinkite parinktį „Parduoti transporto priemonę“ir žingsnis po žingsnio paaiškins visą likusį procesą.
- „Facebook Marketplace“yra patogus būdas parduoti automobilius, nes jis automatiškai paragina užpildyti svarbią informaciją, pvz., Prašomą kainą, markę, modelį, metus ir nuotraukas. Jis taip pat automatiškai sujungia jus su netoliese esančiais žmonėmis, kurie gali būti automobilių rinkoje.
- Nors „Facebook“prekyvietė yra paprastas būdas susisiekti su pirkėjais, ji siūlo mažiau lankstumo nei skelbimas savo puslapyje. Dauguma sandorių atliekami tik grynaisiais pinigais, taigi, jei svarstote finansavimo ar mokėjimo planus, tai gali būti ne pats geriausias pasirinkimas.
- „Facebook Marketplace“yra adresu
3. Pasidalykite savo įrašu „Facebook“grupėse, kuriose reklamuojami automobiliai
Paleiskite greitą „Facebook“paiešką, kad surastumėte grupes ir puslapius, kuriuose galite bendrinti savo įrašą. Nemažai grupių „Facebook“yra specialiai skirtos asmenų ir prekiautojų, norinčių parduoti savo automobilius, skelbimams.
Įsitikinkite, kad grupės nariai pirmiausia yra jūsų rajone. Jie labiau linkę nusipirkti automobilį, jei jiems nereikės nuvažiuoti didelių atstumų
Žingsnis 4. Sukurkite atskirą „Facebook“puslapį, kad galėtumėte parduoti kelis automobilius vienu metu
Jei turite didelį parduodamų automobilių inventorių, sukurkite verslo puslapį, kuris padėtų lengvai organizuoti savo įrašus. Tai taip pat leidžia išsaugoti asmeninę „Facebook“paskyrą ir turėti atskirą puslapį, kuriame galite bendrauti su pirkėjais.
Jei planuojate parduoti tik 1 ar 2 automobilius, atskiro puslapio sukūrimas gali būti nereikalingas vargas
3 dalis iš 3: Pardavimo užbaigimas
1 žingsnis. Atsakykite į visus klausimus per 48 valandas
Idealiu atveju pabandykite atsakyti į visus potencialių pirkėjų klausimus ar prašymus per 24 valandas ir ne vėliau kaip per 48 valandas. Jūs nenorite, kad jie persigalvotų, nes neatsakėte pakankamai greitai.
Žingsnis 2. Derėtis dėl kainos su potencialiu pirkėju
Jei dėl jūsų transporto priemonės deramasi, leiskite pirkėjui pateikti pasiūlymą pagal jūsų prašomą kainą. Jei nesate patenkintas pasiūlymu, pateikite priešinį pasiūlymą. Turėkite omenyje dolerio sumą, kurią priimsite kaip mažiausią įmanomą kainą ir laikykitės tos sumos. Jei dėl jūsų automobilio negalima derėtis, praneškite pirkėjui, kad jūsų kaina yra tvirta.
Gera taisyklė - neleiskite pirkėjui žinoti, kad dėl jūsų automobilio galima derėtis iš anksto
Žingsnis 3. Gaukite potencialaus pirkėjo kontaktinę informaciją
Nusprendę, kad pirkėjas rimtai ketina pirkti jūsų transporto priemonę, surinkite jo informaciją, kad galėtumėte tęsti pardavimą. Tai leis jums patvirtinti jų tapatybę, o tai svarbu norint išvengti nesąžiningų pirkėjų. Norite juos surinkti:
- Pilnas vardas
- Elektroninio pašto adresas
- Namų adresas
- Telefono numeris
Žingsnis 4. Susitikite su pirkėju asmeniškai, kad užbaigtumėte pardavimą ir surinktumėte mokėjimą
Paklauskite pirkėjo, kokią mokėjimo parinktį jis ketina naudoti, ir paprašykite, kad jie susitiktų su jumis savo banke ar kredito unijoje, kad užbaigtų operaciją. Geriausia priimti tik grynuosius pinigus, kad išvengtumėte sukčiavimo, tačiau galite priimti kasos čekį, jei prieš išsiskirstydami pirkėjo banke patikrinate mokėjimo teisėtumą.
Žingsnis 5. Užpildykite pardavimo dokumentus, kaip reikalauja jūsų gyvenamoji valstybė
Kiekviena valstija turi skirtingus transporto priemonės pardavimo reikalavimus, todėl patikrinkite DMV svetainę ir sužinokite, kokių dokumentų reikalauja jūsų valstybė. Tai padės jums perkelti transporto priemonės pavadinimą. Bent jau jums reikės pardavimo sąskaitos ir transporto priemonės pavadinimo. Pardavimo sąskaitos šabloną taip pat galite rasti DMV svetainėje.
- Pardavimo sąskaitos šabloną rasite DMV svetainėje. Apsvarstykite galimybę jį patvirtinti notariškai, kad išvengtumėte sukčiavimo.
- Net jei jų nereikia, galbūt norėsite įtraukti garantinius dokumentus, techninės priežiūros įrašų kopijas ir atsakomybės panaikinimą.
Žingsnis 6. Gavę apmokėjimą, pasirašykite pirkėjo nuosavybės teisę
Pavadinimo pasirašymo instrukcijos paprastai pateikiamos paties pavadinimo gale, todėl naudokite tai kaip vadovą, kur turėtumėte jį pasirašyti. Jei jūsų vardas yra vienintelis vardas pavadinime, tada jūs turite vienintelis, kuris turi jį pasirašyti.
- Jei pavadinime yra keli pavadinimai, patikrinkite, ar pavadinimus atskiria „ir“, ar „arba“. Jei abu pavadinimai bus sujungti „ir“, abi šalys turės pasirašyti pavadinimą. Jei prie jų prisijungia „arba“, bet kuri šalis gali jį pasirašyti.
- Nepasirašykite nuosavybės teisės pirkėjui, kol negausite viso mokėjimo.
Žingsnis 7. Baigę operaciją pažymėkite savo įrašą kaip „parduotą“
Grįžkite atgal ir redaguokite visus įrašus, kuriuos padarėte apie konkretų automobilį, kai tik jis parduodamas. Taip siekiama, kad pirkėjai nesusipainiotų ir kad jūsų inventorius būtų tvarkingas. Taip pat sumažės gautų pranešimų apie jau parduotus automobilius skaičius.
Patarimai
- Negalima šlamšti savo puslapio daugybe automobilių kiekvieną dieną, nes potencialūs pirkėjai gali būti priblokšti (ir susierzinti) dėl per daug įrašų. Apribokite savo sąrašą iki maždaug 3 automobilių kiekvieną dieną.
- Fotografuodami pastatykite automobilį prieš paprastą foną. Tai išlaikys dėmesį automobiliui.
- Reklamoje pabrėžkite savo automobilio ypatybes, kad pritrauktumėte pirkėjų. Tai apima tokius dalykus kaip atnaujinimai, modifikacijos, stogai nuo saulės ir stereofoninės sistemos.
- Automobilio perpardavimas gali sukelti priešingą efektą ir atitraukti pirkėjus. Aprašymuose neviršykite 1 000 žodžių ir neįtraukite nereikalingų detalių.
Įspėjimai
- Būkite atsargūs, kad neparduotumėte automobilių nesąžiningiems pirkėjams. Visada patikrinkite potencialų pirkėją, surinkdami jo asmeninę informaciją ir stebėdami telefonu arba el.
- Niekada nebendraukite su niekuo, su kuriuo sutikote internete naktį ar vienas. Visada pasiimkite ką nors su savimi ir pasirinkite gerai apšviestą viešo susirinkimo vietą.
