Tiek daug rinkodaros dabar atliekama per socialinę žiniasklaidą, todėl logiška, kodėl galbūt norėsite bendradarbiauti su influenceriu, kad reklamuotumėte savo prekės ženklą. Įtakojantys asmenys yra užimti, paklausūs žmonės, kurie puikiai surinko daugybę sekėjų įvairiose interneto platformose. Pritraukite jų dėmesį atlikdami savo asmeninio prekės ženklo ir istorijos tyrimus ir pritaikydami savo poziciją, kad parodytumėte, kaip partnerystė būtų naudinga jiems ir jų auditorijai.
Žingsniai
1 dalis iš 3: plano sudarymas
1 žingsnis. Studijuokite jų socialinės žiniasklaidos paskyras, kad sužinotumėte daugiau apie jų interesus
Jei jie turi „YouTube“kanalą, praleiskite kelias valandas žiūrėdami jų vaizdo įrašus. Peržiūrėkite jų „Instagram“ir „Twitter“paskyras ir pažiūrėkite, apie ką jie skelbia. Naršydami jų turinį užduokite sau šiuos klausimus:
- Kokias vertybes jie propaguoja?
- Kokia jų estetika?
- Su kokiais prekių ženklais jie dirba ar yra dirbę anksčiau?
- Kuo jų pasekėjai galėtų pasinaudoti jūsų produktu ar prekės ženklu?
Žingsnis 2. Įsitikinkite, kad influenceris ir jūsų prekės ženklas bus tinkami
Sekti didžiausią įtaką darantį vien todėl, kad jie turi didžiausią auditoriją, ne visada geriausiai tinka jums ir jūsų prekės ženklui. Įsitikinkite, kad influencerio vertės atitinka jūsų produktą. Patikrinkite jų auditorijos įtraukimą ir sužinokite, ar jie taip pat atitinka jūsų tikslinę auditoriją.
Pavyzdžiui, jei jūsų prekės ženklas yra susijęs su kūno pozityvumu ir parduoda marškinėlius, smeigtukus, lipdukus ir kitus daiktus, skatinančius turėti sveiką kūno įvaizdį, norite bendradarbiauti su influenceriu, kuriam rūpi ta pati problema
Apsvarstykite galimybę dirbti su influencerių rinkodaros agentūra
Kai kurie didžiųjų laikų influenceriai turi agentus, kurie rezervuoja turinį už juos. „Influencer“rinkodaros agentūra gali susieti jūsų prekės ženklą su svarbiausiais jūsų rinkos srities influenceriais.
3 žingsnis. Nuspręskite, kokią kompensaciją norite pasiūlyti
Aiškiai praneškite apie savo lūkesčius. Kai kurie influenceriai tikisi, kad jiems bus sumokėtas mokestis, o kiti mielai bendradarbiauja su jumis mainais už nemokamus produktus ar reklamą. Jei ketinate pasiūlyti pinigų, turėkite omenyje nustatytą skaičių. Jei nenorite mokėti pinigų, turėkite kitų siūlomų kompensacijų rūšių sąrašą.
- Nemokamos dovanos, produktai, reklama, prieiga prie VIP renginių ir kiti nepiniginiai daiktai dažnai yra puiki paskata, kuria influenceriai bus sužavėti.
- Ieškokite nano-influencerių (žmonių, kurie turi nuo 1 000 iki 10 000 sekėjų), jei jus labiau domina nemokamų produktų siūlymas, o ne mokėjimas.
- Daugeliui influencerių, kurie gauna pinigų už įrašą, mokama už sužadėtuves, kurias gauna šis pranešimas. Pvz., Galite pasiūlyti sumokėti 0,25 USD už paspaudimą už įrašą, kuriame reklamuojamas jūsų prekės ženklas. Jei įrašas sulauktų 1 000 teigiamų įvertinimų, sumokėtumėte 250 USD.
Žingsnis 4. Sukurkite suasmenintą žingsnį kiekvienam influenceriui, prie kurio kreipiatės
Konkretumas yra labai svarbus artėjant prie influencerio. Norite parodyti jiems, kad esate susipažinęs su jų turiniu ir kad šiek tiek apgalvojote savo poziciją. Štai keletas dalykų, kuriuos reikia apgalvoti įtraukiant į pirmąjį pranešimą:
- Naudokite asmens vardą, o ne tik jo socialinės žiniasklaidos rankeną ar slapyvardį.
- Iš kanalo ar paskyros išsirinkite kelis jums patinkančius dalykus, kad galėtumėte jais remtis.
- Žinokite, kaip užmezgsite ryšį tarp savo prekės ženklo ir jo platformos, o ne bendrai sakysite, kad norėtumėte su jais dirbti.
2 dalis iš 3: Pirmosios žinutės kūrimas
Žingsnis 1. Siųskite tiesioginį pranešimą (DM) influenceriui, kad jis kuo greičiau patektų į jų pašto dėžutę
Daugelis influencerių naudoja savo pranešimų gautuosius socialinės žiniasklaidos platformose, norėdami susisiekti su prekės ženklais, o ne el. Naudokite surinktą informaciją kurdami asmeninį, glaustą pranešimą.
- Naudokite pageidaujamą susisiekimo metodą, jei kažkas aprašyta jų bio arba socialinės žiniasklaidos apraše.
- Pavyzdžiui, galite pasakyti kažką panašaus: „Sveiki, Allenai, pastaruosius kelerius metus buvau jūsų gerbėjas ir man patinka darbas, kurį neseniai atlikote rinkėjų registravimo iniciatyva. Dirbu su prekės ženklu, kuris rudenį pristato naują ekologišką vandens buteliuką, ir manau, kad jūsų pasekėjai jais susidomėtų. Mes norėtume atsiųsti jums nemokamą pavyzdį ir daugiau papasakoti apie bendradarbiavimą “.
Laikykite tai profesionaliai:
Nors dirbate internetinio turinio ir rinkodaros pasaulyje, vis tiek atstovaujate profesionaliam verslui ir prekės ženklui. Venkite pernelyg pažįstamų sveikinimų, naudokite tinkamus skyrybos ženklus ir didžiąsias raides ir prieš siųsdami perskaitykite pranešimą.
Žingsnis 2. Atidarykite su maloniu sveikinimu ir priežastimis, kodėl jums patinka jų buvimas internete
Nepamirškite būti konkretus. Parodykite, kad skyrėte laiko susipažinti su jų buvimu internete. Galbūt norėsite paminėti, ar kurį laiką buvote sekėjas, kaip juos atradote ar ką iš jų sužinojote.
Pavyzdžiui, pradiniame pranešime galite pasakyti kažką panašaus: „Pagaliau iš jūsų„ YouTube “vadovėlių išmokau užpildyti antakius
Žingsnis 3. Pasakykite jiems, kaip jūsų prekės ženklas teigiamai veiks su jų gerbėjų baze
Influenceriai yra populiarūs ir, žinoma, įtakingi dėl savo pasekėjų. Kai influenceriai kuria naują turinį, jie sutelkia dėmesį į savo auditoriją, todėl norėsite užmegzti partnerystę su jų prekės ženklu, kuris gali būti naudingas abiem pusėms. Jei jūsų prekės ženklas netinka, jie nenorės rizikuoti nuobodžiai ar atstumti savo auditoriją, bendradarbiaudami su jumis.
Galite pasakyti kažką panašaus: „Manau, kad jūsų auditorijai patiks mūsų produktas, nes mes orientuojamės į natūralų, tvarų augimą, o tai, kaip žinau, yra didelis dalykas, kurį reklamavote per pastaruosius metus. Man patiko kampanija, kurią atlikote su „Žalia žeme“
Žingsnis 4. Būkite tiesioginis ir sąžiningas, koks yra jūsų prekės ženklas ir ką galite pasiūlyti
Neišskleiskite tiesos apie savo prekės ženklą, nes manote, kad tai padarys jį patrauklesnį konkrečiam influenceriui. Be to, nežadėkite ko nors dėl kompensacijos, jei negalite to įvykdyti. Įtakojantys žmonės daug prašo savo laiko ir jie vertina sąžiningumą.
Pirmajame pranešime neprivalote siūlyti informacijos apie kompensaciją, tačiau būkite pasiruošę, ką pasakysite, jei pokalbis pakryps ta linkme
Žingsnis 5. Siųskite pavyzdį paštu, jei manote, kad tai padėtų jiems priimti sprendimą
Tai gali neveikti visiems prekės ženklams, bet jei turite produktą, kurį, jūsų manymu, influenceris tikrai pamėgs, nusiųskite jį jiems su ranka rašyta pastaba. Nusiųskite jiems ir DM, pranešdami, kad mėginys jau pakeliui.
- Kartais tai padeda užmegzti naujos partnerystės pradžią. Įtakojantis asmuo gali nusifotografuoti su jūsų produktu arba paskelbti apie tai vaizdo įraše ar „Instagram“istorijoje.
- Po savaitės būtinai susisiekite su jais ir sužinokite, ką jie galvoja apie jūsų produktą.
3 dalis iš 3: Naudingų santykių puoselėjimas
Žingsnis 1. Gerbkite jų laiką
Gavę teigiamą influencerio atsakymą, nedelsdami atsakykite į jų žinutes, gaukite jiems reikalingą informaciją ir vykdykite tai, ką pažadėjote.
Pavyzdžiui, jei sutikote gauti jiems turinio tvarkaraštį ar sutarties pasiūlymą, išsiųskite jį per 1–3 dienas
Žingsnis 2. Paklauskite jų nuomonės apie tai, kaip reklamuoti savo prekės ženklą
Kalbėdami su jais, kreipkitės į jų turtingą patirtį. Jie pateko ten, kur yra, žinodami, kaip įgyti sekėjų. Jie gali turėti puikių idėjų konkursams, temoms, žymoms ar kitiems kūrybiškiems rinkodaros planams.
Pvz., Pirmiausia pasakykite jiems, koks yra jūsų planas, o tada pasakykite kažką panašaus: „Darydamas tokius dalykus tau labai pasisekė. Ar turite minčių apie mūsų planą ar idėjų, kas jūsų sekėjams galėtų patikti labiau? “
Žingsnis 3. Reklamuokite influencerį savo socialinės žiniasklaidos platformose
Parašykite juos iš naujo, pasidalykite jų įrašais, susiekite jų vaizdo įrašus ir raskite būdų, kaip pabrėžti, kad su jais palaikote teigiamus santykius. Tai rodo, kad jūs juos vertinate ir naudojate ne tik kaip verslo įrankį.
- Žinoma, reklamuokite turinį, kuris tiesiogiai nurodo jūsų prekės ženklą, tačiau skirkite kelias minutes ir pasidalykite kitais jų paskelbtais dalykais, kurie jums atrodo įdomūs.
- Net ir pasibaigus jūsų partnerystei, toliau sekti šiuos įtakingus asmenis ir palaikyti juos dalijantis yra puikus būdas puoselėti gerus ilgalaikius santykius.
Žingsnis 4. Pakvieskite savo influencerius į renginius, produktų pristatymus ir rekolekcijas
Jei kas nors rengia kampaniją, kurioje reklamuoja jūsų prekės ženklą, būtinai pakvieskite jį į įmonės rekolekcijas ar vakarėlį! Net jei jie negali dalyvauti, tai geras gestas, kuris parodo, kad matote juos kaip esminę savo komandos dalį.
Jei galite, pasiūlykite sumokėti už jų pervežimą į renginį ir iš jo, ypač jei jie gyvena kitoje valstijoje ar šalyje
Patarimai
- Pabandykite surasti influencerį, kuris kuria daug nemokamo turinio. Jei jie skelbia tik skelbimus ir remiamą turinį, jų aktualumas gali būti trumpalaikis.
- Nepamirškite, kad požiūris į kiekvieną influencerį yra individualus ir individualus. Bendrieji pranešimai beveik garantuoja, kad nesulauksite atsakymo.
