Pirkdami naują automobilį, pirmiausia turėtumėte sudaryti maksimalią savo prekybos vertę. Tokie dalykai kaip jūsų automobilio rida ir amžius yra nekontroliuojami, tačiau jūs galite padaryti daug, kad padidintumėte savo automobilio vertę ir padarytumėte įspūdį prekybos atstovybė. Bent jau turėtumėte išvalyti automobilį ir pakeisti sugedusias lemputes. Jūs taip pat turite pasiruošti veiksmingai derėtis.
Žingsniai
1 dalis iš 3: Automobilio vertės didinimas
Žingsnis 1. Išvalykite savo automobilį
Nuplaukite automobilio išorę ir nusiurbkite vidų. Ištraukite šiukšles ir išvalykite bagažinę. Kuo blizgesnis jūsų automobilis, tuo daugiau pinigų galite gauti už jį, todėl pagalvokite apie vaško sluoksnio uždėjimą.
Siurbdami būkite atsargūs. Priklausomai nuo jūsų automobilio amžiaus, vakuumas gali atitraukti audinį nuo sėdynių ir salono lubų
Žingsnis 2. Išsamiai aprašykite savo automobilį
Detalės neapsiriboja vien automobilio plovimu. Vietoj to, kažkas kruopščiai išvalys jūsų automobilį iš vidaus ir išorės, naudodamas įvairius produktus ir įrankius. Kai turite išsamų automobilį, grąžinate jį į puikią švarą.
- Apsipirkite, kad gautumėte gerą pasiūlymą. Paprastai detalės kainuoja apie 150 USD.
- Tikriausiai jums to nereikia daryti, jei jūsų automobilis yra griozdiškas. Esant tokiai situacijai, turbūt geriausia tiesiog nuvažiuoti į prekybos atstovybę ir pasinaudoti savo galimybėmis.
Žingsnis 3. Pataisykite įlenkimus ir įbrėžimus
Norite pašalinti įlenkimus jų nedažydami, o tai sumažintų jūsų automobilio vertę. Pašalinkite įlenkimus nuvežę automobilį į parduotuvę. Tai gali kainuoti tik apie 100 USD.
Nubraukite savo automobilį, kad pašalintumėte smulkius įbrėžimus. Jei įbrėžimai yra didesni, tikriausiai neverta įsigyti visiškai naujo automobilio dažymo
Žingsnis 4. Pakeiskite visas sugedusias lemputes
Naujus paryškinimus pigiai galima nusipirkti. Išdegusias lemputes galite lengvai pakeisti atsuktuvu. Lemputių keitimas yra pigus būdas padidinti jūsų automobilio vertę.
Žingsnis 5. Pašalinkite blogus kvapus
Ar rūkėte savo automobilyje? Saugoti šiukšles bagažinėje? Jei taip, turite išvalyti šiuos kvapus. Įsigykite ozono generatorių, kad pašalintumėte kvapą sukeliančius kvapus.
Žingsnis 6. Apsvarstykite galimybę pakeisti padangas
Paprastai neturėtumėte išleisti pinigų padangoms pakeisti. Tačiau yra geras pasiūlymas pirkti naudotas padangas, jei dabartiniame komplekte visiškai neliko protektoriaus.
2 dalis iš 3: Pasiruošimas sandoriui
Žingsnis 1. Įvertinkite savo automobilio būklę
Dauguma vadovų reikalauja, kad įvertintumėte savo automobilio būklę-puikus, geras, teisingas ar prastas. Labai mažai automobilių yra geros būklės ir beveik nė vienas nėra puikios būklės. Būkite sąžiningi su savimi ir kritiškai apžiūrėkite savo automobilį. Apsvarstykite šiuos dalykus:
- Puikiai. Automobilis turėtų būti visiškai naujas, be dažymo ar kėbulo. Tiek salonas, tiek variklis turi būti švarūs.
- Gerai. Automobilis turi būti nerūdijantis arba minimaliai aprūdijęs. Dažai turi būti blizgūs, o vidus ir išorė turi nedaug akivaizdžių defektų, pavyzdžiui, įbrėžimų ar įbrėžimų.
- Šviesus. Jūsų automobilis tikriausiai turi rūdžių ir kitų defektų, nors defektai turėtų būti pataisyti. Tikriausiai taip pat reikia pakeisti padangas.
- Vargšas. Automobilis turi mechaninių problemų, kurių negalima pataisyti, ir tikriausiai taip pat turi stiprių rūdžių.
Žingsnis 2. Tyrinėkite savo automobilio vertę
Prieš pradėdami derybas, turite žinoti automobilio vertę. Yra daug svetainių, kuriose galite ieškoti automobilio vertės. Populiarios svetainės yra „Edmunds.com“, „Autotrader.com“ir „Kelley Blue Book“.
Nepamirškite rasti automobilio „prekybos“vertės. Tai greičiausiai gausite iš pardavėjo
Žingsnis 3. Raskite techninės priežiūros įrašus
Galbūt turėsite geresnį pasiūlymą, jei turite visą priežiūros įrašų rinkinį. Peržiūrėkite dokumentus ir pažiūrėkite, ar rasite viską.
Žingsnis 4. Gaukite finansavimą iš anksto
Kad tikrai gautumėte gerą sandorį, turite atskirti prekybą nuo naujo automobilio pirkimo. Pavyzdžiui, galbūt norėsite 10 000 USD už savo automobilį, tačiau prekiautojas siūlo tik 8 000 USD. Kad jus pradžiugintų, jie gali jums duoti 10 000 USD, bet tada padidinti jūsų paskolos palūkanų normą. Neleiskite, kad taip atsitiktų, prieš eidami į atstovybę, įsigydami paskolą automobiliui.
- Apsilankykite banke ar kredito unijoje ir paklauskite, ar turite teisę gauti paskolą automobiliui. Jie turės gauti jūsų kredito balą ir kredito istoriją.
- Eidami į atstovybę, pasiimkite su savimi sutikimą.
Žingsnis 5. Padarykite registracijos kopiją
Nesąžiningi pardavėjai mėgsta žaisti žaidimus. Jie laikysis jūsų registracijos ir licencijos ir bandys jus priversti nusipirkti automobilį. Prieš išvykdami, pasidarykite licencijos ir registracijos kopiją, kad pateiktumėte pardavėjui, bet nesiskirkite tikrais dalykais.
Žingsnis 6. Įdėkite kelis asmeninius daiktus atgal į automobilį
Jei aikštelėje pasirodysite su visiškai tuščiu automobiliu, siunčiate signalą, kad esate pasiruošęs pirkti. Palikite kai kuriuos didesnius asmeninius daiktus automobilyje.
- Pavyzdžiui, studentas ant galinės sėdynės gali padėti keletą knygų ir bloknotų.
- Jei esate tėvai, vaikišką kėdutę galite uždėti ant nugaros kartu su antklodėmis ir žaislais.
3 dalis iš 3: Efektyviai derėtis
Žingsnis 1. Pasiimkite su savimi draugą
Galbūt jums nepatinka derėtis, todėl paprašykite draugo, nebijančio derėtis, ateiti kartu su jumis. Galite pasakyti, kad jie yra jūsų partneris ar brolis ir sesuo, ir leisti jiems derėtis jūsų vardu. Bent jau jie gali pasiūlyti moralinę paramą.
2 žingsnis. Jei reikia, paskambinkite iš anksto
Derybos gali būti emocingos, ir jums gali būti geriau paskambinti iš anksto. Trumpai apibūdinkite savo automobilį ir paprašykite pardavėjo geriausios kainos pasiūlymo. Kas žino-kažkas gali jums pasiūlyti sumą, kurią tikitės gauti.
Venkite susitikimų su kuo nors susitikti. Tai tiesiog kvietimas asmeniškai derėtis
Žingsnis 3. Pirmiausia derėkitės dėl naujo automobilio kainos
Eidami į prekybos atstovybę, turėtumėte vengti derėtis dėl savo sandorio kainos, kol nenusileisite naujo automobilio kainos. Pardavėjas gali jums pasiūlyti gerą sandorį, tačiau jis tiesiog padidins sumą, kurią mokate už naują automobilį.
- Jei prekiautojas klausia, ar turite sandorį, galite reikalauti, kad to nedarytumėte. Tada galite persigalvoti.
- Pavyzdžiui, galite pasakyti: „Žinai ką? Galbūt aš noriu prekiauti savo automobiliu “. Šypsokis ir gūžtelėk pečiais.
Žingsnis 4. Parodykite pardavėjui savo tyrimus
Norite, kad prekiautojas žinotų, kad nesate stumdomasis. Vietoj to, leiskite jiems žinoti, kad atlikote pagrindinius tyrimus, sakydami: „Mačiau, kad mano automobilis buvo įtrauktas į Autotrader.com 10 000 USD prekybos vertę“.
Jūsų nurodytas skaičius turėtų būti didžiausias, kurį, jūsų manymu, galite gauti. Supraskite, kad gali tekti nusileisti, kad užbaigtumėte sandorį
Žingsnis 5. Atmeskite pirmąjį pasiūlymą dėl savo mainų
Galite tikėtis, kad pardavėjas pateiks pradinį pasiūlymą. Neįsižeiskite ir nebijokite derėtis. Gera idėja yra paprašyti jų paaiškinti, kodėl, jų manymu, automobilis nėra daug vertas.
Pavyzdžiui, galite pasakyti: „Manau, kad 6 000 USD yra šiek tiek maža. Kodėl nemanai, kad tai verta 10 000 USD? " Tikėtis, kad pardavėjas nurodys jūsų automobilio trūkumus
Žingsnis 6. Padarykite priešpriešinį pasiūlymą
Stenkitės per daug nenukrypti nuo nurodytos sumos. Vietoj to nurodykite, kodėl jūsų automobilis yra vertas norimos sumos. Pavyzdžiui, atstovybė gali pasiūlyti 6 000 USD. Galite pasakyti: „Sutinku, kad automobilis yra subraižytas ant buferio, bet tai galima sutvarkyti. Jis vis dar yra puikios būklės, todėl norėčiau beveik 10 000 USD “.
Šiuo metu galite ištraukti savo serviso įrašus ir parodyti, kokios puikios būklės automobilis
Žingsnis 7. Paminėkite, kad apsipirksite
Stipriausias jūsų derybų žetonas yra jūsų sugebėjimas pasitraukti. Pardavėjas neteks parduoti jums naują automobilį. Naudoti automobiliai taip pat yra pelno centrai, o prekiautojas praras ir jūsų prekybą. Praneškite pardavėjui, kad parodysite automobilį kitiems žmonėms.
Pavyzdžiui, galite pasakyti: „Ar tai geriausias jūsų pasiūlymas? Turiu tai užsirašyti, kad atsiminčiau, kai važiuoju pas kitą prekiautoją iš viso miesto “
Žingsnis 8. Apimkite tylą
Neskubėkite užpildyti tylos, sumažindami, kiek esate pasirengę priimti už prekybą. Verčiau tegul tyla tiesiog sėdi. Įsivaizduokite, kad šlifuojate savo automobilį arba žiūrite į kitus aikštelėje esančius automobilius ir laukite, kol pardavėjas ką nors pasakys.
Žingsnis 9. Pasitraukite
Tam tikru momentu jūs ir atstovybė pasieksite aklavietę. Jie pateiks geriausią pasiūlymą dėl sandorio. Tuo metu turėtumėte drąsiai pasakyti: „Man reikia apsipirkti. Vėliau su jumis susisieksiu “.
Būkite mandagūs ir neleiskite pardavėjui jūsų tyčiotis. Jei pardavėjas atsitraukia, pasakykite: „Aš turiu susitikimą, kuriame turiu dalyvauti“
10. Aplankykite skirtingus prekiautojus
Pažiūrėkite, kiek jie yra pasirengę jums duoti už automobilį. Turėsite iš naujo pereiti derybas, o tai gali užtrukti. Tačiau, jei norite geriausio pasiūlymo, apsipirkti tikrai verta jūsų laiko. Idealiu atveju turėtumėte aplankyti bent tris pardavėjus.
