Reklama el. Paštu gali būti pelningas būdas pasiekti potencialius klientus ar klientus, ypač kai kuriate skelbimus, kurie patinka jūsų auditorijai ir pritraukia jos dėmesį. Norėdami sukurti efektyvų el. Pašto skelbimą, turėsite sukurti tiesioginį kopijavimo rašymą, kuriame aiškiai nurodytas el. Pašto skelbimo tikslas. Taip pat turėsite paruošti tikslinę kampaniją, naudodami geriausią programinę įrangą, paslaugų teikėjus ir praktiką, kad padidintumėte pasiekiamumą ir išvengtumėte žymėjimo kaip šlamšto siuntėjo.
Žingsniai
1 iš 2 metodas: reklamos planavimas
Žingsnis 1. Investuokite į gerą el. Pašto rinkodaros programinę įrangą
Yra daugybė programų, kuriomis galite pradėti reklamos el. Paštu kampaniją. Jūsų pasirinkimas priklauso nuo kelių veiksnių. Kiek kontaktų turite? Kiek esate pasirengęs mokėti? Kai kurios paslaugos yra nemokamos, o kitos turi ribotą bandomąją versiją. Kainos kartais priklauso nuo prenumeratorių skaičiaus, kitu metu - nuo to, kiek pranešimų siunčiate per mėnesį.
- Taip pat pagalvokite, kiek planuojate auginti. Augantys dydžiai gali turėti įtakos jūsų išlaidoms-tokios programos kaip „iContact“ir „Constant Contact“leidžia jums nustatyti didelės apimties kainodarą, pavyzdžiui, 15 000 ir 10 000 abonentų.
- Taip pat atminkite, kad kai kurios programos siūlo daugiau palaikymo, kontaktų valdymo ir statistinių įrankių, padedančių analizuoti reklamą.
2 žingsnis. Pasirinkite produktus, kuriuos norite paryškinti
Prieš pradėdami kampaniją ir jei turite daugiau nei vieną produktą, turėtumėte nuspręsti, ką įtraukti į savo skelbimus. Pagalvokite kruopščiai ir strategiškai. Pasirinkite populiarius ar paklausius daiktus. Tada gaukite vaizdus, kuriuos galite naudoti el. Laiškuose, parašykite savo svetainės aprašymus ar santraukas ir surinkite nuorodas, kurios nukreipia potencialius klientus į kiekvieno produkto puslapį.
Nepersistenkite su pasirinkimu. Vartotojai gali būti priblokšti, jei bombarduosite juos el. Laiškais apie didelį produktų asortimentą. Laikykite jį dešimt ar mažiau daiktų
Žingsnis 3. Pasirinkite tinkamą paslaugų teikėją
Atminkite savo paslaugų teikėjo politiką, susijusią su el. Kai kurie, pvz., „AOL“ir „Yahoo“, apribos el. Laiškus, kurie bus siunčiami dviem egzemplioriais daugeliui gavėjų. Vietoj to raskite reklamai palankią paslaugą. Pavyzdžiui, tokie teikėjai kaip „MailChimp“, „Campaigner“, „Vertical Response“ar „Constant Contact“gali leisti siųsti pasikartojančius el. Laiškus potencialiai neribotiems gavėjams.
Kai kurios įmonės, pvz., „Benchmark“, leis jums siųsti el. Laiškus daugeliui gavėjų, tačiau jos taip pat turi specialių funkcijų. Pavyzdžiui, galite rasti tiekėjų, kurie teikia paruoštus el. Laiškų šablonus, kuriuos galite pakeisti pagal savo poreikius. Jie taip pat gali padėti valdyti jūsų verslo buvimą socialinėje žiniasklaidoje
Žingsnis 4. Venkite būti pažymėti kaip šlamštas
Paslaugų teikėjai nuolat atnaujina algoritmus, kuriuos naudoja šlamšto atpažinimui ir blokavimui. Tačiau reikia vengti kai kurių dalykų, jei norite įsitikinti, kad jūsų el. Paprastai reikia atsižvelgti į kai kuriuos veiksnius.
- Ar buvote įtrauktas į juodąjį sąrašą? Paslaugų teikėjai dažnai saugo automatiškai blokuojamų el. Pašto adresų „juodąjį sąrašą“. Nors šie sąrašai skirti dideliems šlamšto siuntėjams, jei kažkaip atsidūrėte viename, tikriausiai turėsite pradėti nuo pradžių, nurodydami naują adresą.
- Ar esate baltame sąraše? Skirtingai nuo juodųjų sąrašų, jūs norite būti baltame sąraše. Tai adresai, kuriuos paslaugų teikėjai iš anksto patvirtino pristatymui į gautuosius. Pagrindiniai paslaugų teikėjai dažnai reikalauja, kad jūs pateiktumėte paraišką, kad galėtumėte ją gauti.
- Ar turite aktyvų el. Pašto sąrašą? Paslaugų teikėjai dažniau pažymi el. Laiškus, nukreipiančius į neaktyvias paskyras arba kurių atidarymo rodiklis yra labai mažas. Atnaujinkite savo el. Pašto adresų sąrašus!
- Venkite bendrų „šlamšto“frazių, tokių kaip „Spustelėkite čia!“; per daug šauktukų naudojimas; naudojant visas didžiąsias raides; arba naudojant spalvotus šriftus.
- Pateikite atsisakymo nuorodą. Į savo el. Laiškus būtinai įtraukite galimybę gavėjams atsisakyti sąrašo. Priešingu atveju jums gali būti taikoma apsaugos nuo šiukšlių politika. Gavėjai gali pranešti, kad siunčiate nepageidaujamus el. Laiškus, o jūsų el. Pašto adresas ar svetainė gali būti išjungti.
- Federaliniame CAN-SPAM įstatyme yra griežtos gairės, leidžiančios klientams atsisakyti prenumeratos. Už kiekvieną pažeidimą galite sulaukti baudos iki 16 000 USD. Įsitikinkite, kad laikotės įstatymų.
2 metodas iš 2: skelbimo formatavimas
Žingsnis 1. Parašykite dėmesį patraukiančią temos eilutę
Jūsų temos eilutėje turėtų būti aprašytas el. Laiško turinys. Tuo pačiu metu norisi patraukti skaitytojo dėmesį, neatsižvelgiant į galimą šlamštą. Pavyzdžiui, reklamuodami išpardavimą savo internetinėje parduotuvėje, siekite to, kas skamba taip: „Išpardavimas visuose sandėliuose - tik šį savaitgalį!“
- Vėlgi venkite dažniausiai naudojamų šlamšto frazių: „Uždirbk pinigų! „Uždirbk pinigų dabar!“„Skubūs“arba dolerio simboliai pašalins jūsų el. Laiškus. Paslaugų teikėjai taip pat gali pažymėti juos kaip šlamštą.
- Laikykite temos eilutę trumpą ir tikslią. Paprastai gautuosiuose yra tik apie 60 simbolių el. Laiško temos; mobilieji telefonai rodo tik apie 30 simbolių. Svarbu sutrumpinti savo pranešimą iki kuo mažiau žodžių, galbūt nuo šešių iki aštuonių. Kuo trumpesnis, tuo geriau.
2 veiksmas. Įveskite svarbią informaciją anksti el. Laiško tekste
Gavėjai per vieną ar dvi sekundes nuspręs, ar atidaryti jūsų el. Jei jie atidarys, jums gali likti tik viena ar dvi sekundės, kad juos pritrauktumėte su savo aikštele. Informacija apie priekinį krovinį. Jei siūlote specialų pasiūlymą - 50% nuolaida visoms vilnonėms pižamos atsargoms - nedelsdami pasakykite: „Pusę visų vilnonių pižamų modelių - bet ribotą laiką!“Jei šį svarbų sakinį įdėsite į paskutinę pastraipą, jūsų skaitytojas greičiausiai nesivargins.
Elektroninės prekybos skelbime galite paminėti visus jūsų reklamuojamų produktų pasiūlymus ar nuolaidas
Žingsnis 3. Rašydami kopijas, rinkitės aktyvų balsą
Aktyvus balsas yra tada, kai sakinio subjektas yra pagrindinis veiksmažodžio agentas - cituojant greito maisto kompaniją, „aš jį myliu“, o ne „aš jį myliu“. Aktyvus balsas pagyvina jūsų rašymą. Jis yra tiesioginis ir patrauklesnis, taip pat naudoja mažiau žodžių, taupo vietą ir išlaiko reklamą.
Pavyzdžiui, užuot sakę „rezultatus galima pamatyti čia“, pabandykite aktyviai „pamatyti rezultatus čia“. Vietoj „Šį produktą pagamino X įmonė“pasakykite „X įmonė gamina šį produktą“
Žingsnis 4. Sukurkite kuklų skubos jausmą
Norite sukurti skubos jausmą, neperžengdami ribų. Skaitytojai bus labiau linkę veikti, jei pabrėšite, kad pasiūlymas yra jautrus laikui. Pvz., Galite jiems pranešti, kad jūsų pardavimo pasiūlymas yra geras tik tada, kai jie spustelės nuorodą per 48 valandas.
Tuo pačiu metu skaitytojai neturėtų jaustis taip, lyg juos badytumėte. Negalima loti užsakymų - „Pirk dabar! Nedelsk! Greitai veikti! " - bet vietoj to ugdykite draugišką, teigiamą toną, pvz., „Mes siūlome jums šią galimybę tik ribotą laiką. Paskambinkite per 48 valandas ir užsisakykite užsakymą! “
5 žingsnis. Būkite trumpas ir glaustas
Tyrimai rodo, kad dauguma žmonių žiūri tik į el. Kadangi jie neskaitys kiekvieno žodžio, norėsite kuo greičiau paaiškinti savo mintį. Skelbimas turi būti trumpas ir kuo geriau skaitomas. Pavyzdžiui, naudokite subantraštes, ženklelius ar sunumeruotus sąrašus, kad tekstas būtų geriau nuskaitomas.
- Taip pat rašykite el. Laišką naudodami lengvai skaitomus šriftus ir įprastus formatus. Jei jūsų el. Laiškas yra per sunkiai skaitomas, gavėjai greičiausiai paspaus ištrinti, neperžiūrėję pasiūlymo ar pardavimo kopijos. „Arial“, „Tahoma“ar „Times New Roman“pirmenybę teikite tokiam dydžiui kaip 8 taškų šriftas, kuris nėra per didelis ar per mažas.
- Visada naudokite tinkamus gramatikos, rašybos ir didžiųjų raidžių rašymo metodus.
Žingsnis 6. Būtinai įtraukite kontaktinę informaciją
Pridėkite savo adresą, telefono numerį arba el. Pašto adresą, kad gavėjai galėtų su jumis susisiekti, jei kiltų daugiau klausimų ar jiems reikia pagalbos dėl jūsų produktų ar paslaugų. Taip pat galite pateikti nuorodą į savo svetainę ir socialinių tinklų profilius. Suteikite gavėjams įvairius būdus susisiekti.
Žingsnis 7. Venkite naudoti vaizdus el
Suprantama, kad norite naudoti vaizdus, kad sukurtumėte vizualiai patrauklų skelbimą. Tačiau būkite atsargūs. Daugelis el. Pašto paslaugų teikėjų, pvz., „Gmail“, „Apple Mail“ir „Outlook Express“, automatiškai blokuoja vaizdus HTML formato pranešimuose ir daugelis vartotojų pasirenka juos išjungti savo pašto nuostatose. Gali būti, kad jūsų skaitytojai jų nepamatys.
