Nesvarbu, ar parduodate savo sukurtą programinę įrangą, ar didelės korporacijos programinės įrangos produktą, ar „Software as a Service“(„Saas“), turėsite laikytis kelių pagrindinių principų, kad jūsų produktas patektų į klientų rankas. Sukurkite žiniatinklio buvimą ir rinkodaros planą ir skleiskite žinią apie savo programinės įrangos paketą tinklaraščiuose, forumo įrašuose ir internetinėje reklamoje.
Žingsniai
1 dalis iš 3: Programinės įrangos paruošimas rinkai
Žingsnis 1. Apibrėžkite, dėl ko verta pirkti jūsų programinę įrangą
Kad nauja programinė įranga būtų konkurencingai parduodama ir parduodama, ji turėtų išspręsti konkrečią problemą arba užpildyti spragą esamoje programinės įrangos gamoje. Taigi, pažvelkite į savo produktą ir išsiaiškinkite, kuo jis reikalingas ir unikalus. Šios žinios padės jums parduoti programinę įrangą, sutelkiant dėmesį į tai, kaip ji skiriasi nuo panašios programinės įrangos ar programų toje srityje arba tobulėja.
- Pavyzdžiui, tarkime, kad parduodate RPG (vaidmenų žaidimą) išmaniajam telefonui. Ką jūsų RPG siūlo kitiems?
- Arba tarkime, kad parduodate paprastą skaičiuoklės programą be visų populiarių varpų ir švilpukų. Kodėl klientai turėtų naudoti jūsų skaičiuoklę, o ne bet kokias esamas parinktis?
2 žingsnis. Išsiaiškinkite auditoriją, kuriai parduosite savo programinę įrangą
Skambinus konkrečiai jūsų programinės įrangos auditorijai, likusieji veiksmai bus daug lengvesni. Pagalvokite, kam jūsų programinė įranga padės, kokie žmonės ją naudos ir kaip jie norės pasiekti ar atsisiųsti programinę įrangą.
Pavyzdžiui, žaidėjui su išmaniuoju telefonu gali patikti mobilusis RPG. Kita vertus, smulkaus verslo savininkas, kuris tiesiog nori sekti pajamas, gali rinktis paprastą skaičiuoklę be visų varpų ir švilpukų, kurie gali užkirsti kelią įprastoms skaičiuoklių programoms
Žingsnis 3. Patalpinkite programinės įrangos failus debesyje, kad išvengtumėte asmeninio pralaidumo
Priglobdami savo programinės įrangos paketą debesyje, išvengsite per daug asmeninio pralaidumo ir didelių failų. Taip pat galite kurti savo programinę įrangą pagrindinės svetainės duomenų centre ir naudoti svetainę, kad padėtumėte įdiegti baigtą programinę įrangą. Peržiūrėkite ir palyginkite įvairias debesų prieglobos svetaines, įskaitant:
- „SiteGround“
- „LiquidWeb“
- „HostGator“
- „LevelCloud“
Žingsnis 4. Beta testas jūsų programinei įrangai prieš parodant ją klientams
Nesvarbu, ar kuriate paprastą biudžetą skaičiuojančią programą, ar sudėtingą žemėlapių programinės įrangos paketą, kode visada bus klaidų ar problemų su vartotojo sąsaja. Prieš įkeldami ją į savo įmonės svetainę, peržiūrėkite visus programinės įrangos elementus ir prieš pradėdami parduoti programinę įrangą, išspręskite visas problemas.
Jei parduodate savarankiškai sukurtą programinę įrangą, siųskite beta versiją bet kuriam programuotojo draugui. Paprašykite jų išbandyti ir praneškite, jei randa kokių nors problemų
2 dalis iš 3: Programinės įrangos rinkodara
1 žingsnis. Sukurkite rinkodaros planą, skirtą jūsų auditorijai
Yra daugybė būdų, kaip parduoti savo programinę įrangą klientams. Pvz., Pagalvokite, kuriose svetainėse dažnai lankosi jūsų numatyta auditorija, ir paprašykite, kad svetainės leistų įvesti svečių įrašą. Arba peržiūrėkite internetinius forumus, skirtus jūsų programinės įrangos tipui (pvz., Mobiliuosius RPG žaidimus), ir forume parašykite įrašą arba 2, kuriame aprašoma jūsų programinė įranga. Kiti būdai parduoti programinę įrangą yra šie:
- Tinklaraščio kūrimas ir mokamų svetainių susiejimas su jūsų tinklaraščiu
- Reklamuokite savo programinę įrangą socialinės žiniasklaidos svetainėse
- Žiūrint į skaitmeninę reklamą ir kuriant skelbimus ne socialinės žiniasklaidos puslapiuose
Žingsnis 2. Pakvieskite nepriklausomus apžvalgininkus naudoti ir peržiūrėti jūsų programinę įrangą
Trečiųjų šalių apžvalgos gali labai padėti įrodyti jūsų programinės įrangos teisėtumą ir naudingumą. Kai turėsite kelis beta versijos bandytojus ir (arba) ankstyvieji klientai naudos jūsų produktą, pakvieskite juos parašyti atsiliepimus. Tada, kai gausite apie pusšimtį teigiamų atsiliepimų, paskelbkite juos savo socialinės žiniasklaidos svetainėse arba išsiųskite el. Paštu svetainės abonentams.
Jūsų prašomi trečiųjų šalių vertintojai neturėtų turėti asmeninio ar profesinio ryšio su programine įranga. Pavyzdžiui, nei jūsų asmeniniai draugai, nei programinę įrangą kuriančios įmonės darbuotojai nėra nepriklausomi apžvalgininkai
Žingsnis 3. Sukurkite savo programinei įrangai socialinę žiniasklaidą ir internetą
Tikėtina, kad visi, kurie naudos jūsų programinę įrangą, yra prisijungę ir turi kelias socialinės žiniasklaidos paskyras. Taigi sukurkite savo programinės įrangos „Twitter“, „Facebook“ir „Instagram“paskyrą ir užpildykite puslapius informacija, apibūdinančia programinę įrangą ir jos naudojimą.
- Priklausomai nuo jūsų įmonės dydžio, galite paminėti naują programinės įrangos produktą įmonės tinklalapyje.
- Arba pabandykite paskelbti programinę įrangą savo asmeniniuose „Facebook“ir „LinkedIn“puslapiuose, kad paskleistumėte žinią ir sukeltumėte susidomėjimą.
Žingsnis 4. Įvertinkite savo programinę įrangą konkurencingai, kad sumažintumėte konkurencijos kainą
Peržiūrėkite programų parduotuves ir programinės įrangos svetaines, kad rastumėte kitų programinės įrangos produktų, panašių į jūsų. Žinokite, kokia konkurencija yra jūsų programinei įrangai, ir sužinokite, kiek kainuoja konkurencija. Pavyzdžiui, jei jūsų programa iš tikrųjų yra supaprastinta kitos programos versija, įkainokite savo produktą taip, kad jis būtų pigesnis nei pažangesnė parinktis.
Jei jūsų pasirinktoje platformoje nėra konkurencijos, įvertinkite, kiek kainuoja panaši programinė įranga bet kurioje platformoje, jei ji egzistuoja
Žingsnis 5. Sukurkite freemium programinės įrangos versiją, kurią klientai galėtų išbandyti
„Freemium“programinės įrangos paketai leidžia vartotojams ribotą laiką nemokamai naudotis pagrindinėmis programinės įrangos dalimis ir jomis naudotis prieš įsipareigojant įsigyti aukščiausios kokybės programinės įrangos versiją. „Freemium“programinės įrangos versijos siūlymas yra puiki rinkodaros strategija, jei esate susirūpinęs, kad klientai gali atsisakyti programinės įrangos kainos, arba jei norite, kad vartotojai susipažintų su jūsų programine įranga prieš ją įsigydami.
Tada, kai jūsų klientai nusprendžia, kad nori prieiti prie visų („aukščiausios kokybės“) programinės įrangos funkcijų, jie bus pasirengę sumokėti visą kainą
6. Įveskite raktinius žodžius į savo svetainės kopiją, kad padidintumėte interneto srautą
Jei norite pritraukti potencialių klientų iš internetinių paieškos sistemų, pabandykite užpildyti savo svetainės tekstą raktiniais žodžiais, kurie nukreipia žmones į jūsų svetainę. Raktiniai žodžiai turėtų būti būdingi jūsų programinei įrangai, tačiau pakankamai bendri, kad žmonės, kurie neieško jūsų konkretaus produkto, įves juos į paieškos sistemas.
Pavyzdžiui, kopijuodami svetainę pabandykite naudoti kelis žodžius, tokius kaip „freemium“ir „programinė įranga“, taip pat konkretesnius terminus, apibūdinančius jūsų programinės įrangos funkcijas, pvz., „RPG“arba „biudžeto skaičiuoklė“
Žingsnis 7. Siūlykite nemokamą bandomąją versiją, kad vartotojai galėtų susipažinti su jūsų programine įranga
Skeptiškai nusiteikę ar smalsūs vartotojai, prieš įsipareigodami ją įsigyti, gali norėti įveikti jūsų programinę įrangą. Savo svetainėje nustatykite nuorodą, kuri leidžia vartotojams nemokamai atsisiųsti ir naudoti bandomąją programinės įrangos versiją 30 dienų. Jei leisite klientams nemokamai išbandyti jūsų produktą, jie taip pat parodys, kad jūsų programinė įranga nėra sukčiavimas ar sukčiavimas.
Skirtingai nuo „freemium“pasiūlymų, nemokama bandomoji versija leidžia vartotojams pasiekti visas jūsų programinės įrangos galimybes. Tačiau bandomoji versija pasibaigs, nebent vartotojai sumokėtų už programinę įrangą
8. Pakoreguokite savo rinkodaros strategiją, peržiūrėję programinės įrangos pardavimo metriką
Bet kokia gera rinkodaros strategija laikui bėgant keisis, o programinės įrangos pardavimo planai nesiskiria. Analitinė metrika leis jums geriau suprasti, iš kur ateina jūsų klientai internete. Taip pat pabandykite išbandyti skirtingas rinkodaros kampanijas, kad sužinotumėte, kurios iš jų veikia geriausiai ir atneša daugiausiai pajamų. Tada galite pakeisti savo bendrą rinkodaros strategiją, atsižvelgdami į tai, kurios rinkodaros kampanijos yra daugiau ar mažiau veiksmingos.
Pavyzdžiui, jei sužinosite, kad 90% jūsų programinę įrangą perkančių žmonių yra nukreipti iš jūsų „Twitter“paskyros, galėsite daugiau dėmesio skirti reklamai socialinėje žiniasklaidoje
3 dalis iš 3: Jūsų produkto pardavimas ir palaikymas
Žingsnis 1. Sukurkite internetinę parduotuvę savo programinei įrangai parduoti ir palaikyti
Sukurkite savo programinės įrangos svetainę. Įsitikinkite, kad svetainėje yra skirtukas „Pirkinių krepšelis“, kad klientai galėtų įsigyti ir atsisiųsti jūsų programinę įrangą. Jei esate naujokas programinės įrangos pardavimo ir svetainių kūrimo srityje, galite pradėti naudoti nemokamą svetainės platformą, pvz., „WordPress“savo svetainei priglobti.
Jei dirbate didelėje programinės įrangos įmonėje, produktas greičiausiai bus parduodamas per naują puslapį jau esančioje įmonės svetainėje
2 veiksmas. Įkelkite 1–2 minučių trukmės vaizdo įrašą, kuriame aprašoma jūsų programinės įrangos funkcija
Įkelkite draugišką vaizdo įrašą, kuriame aprašoma jūsų programinė įranga, jos funkcija ir užpildoma spraga tarp dabartinių programinės įrangos parinkčių. Tai padės potencialiems klientams jaustis informuotiems ir laukiamiems jūsų produkto. Arba, jei manote, kad jūsų programinė įranga yra gana savaime suprantama, vietoj to įkelkite 2 minučių trukmės vadovėlį.
Pavyzdžiui, pasakykite, kad sukūrėte mobiliojo telefono biudžeto stebėjimo programą. Sukurkite draugišką, informatyvų vaizdo įrašą, kuriame parodyta, kaip naudotis programa, kad potencialūs klientai nebūtų atbaidomi ar supainioti dėl galimai sudėtingų programinės įrangos dalių
Žingsnis 3. Nuspręskite, ar norite, kad jūsų programinė įranga būtų atviro kodo ar patentuota
Atvirojo kodo programinę įrangą gali nemokamai pasiekti ir bendrinti visi jos vartotojai, nes jos šaltinio kodas yra prieinamas internete. Kita vertus, patentuotos programinės įrangos šaltinio kodas turi ribotą prieigą, kad vartotojai negalėtų savarankiškai kurti panašios programinės įrangos. Dauguma verslo savininkų, ketinančių gauti naudos iš savo programinės įrangos, ją laiko nuosavybės teise, todėl vartotojai negali sukurti savo programinės įrangos versijų.
Vis dėlto apsvarstykite galimybę padaryti programinę įrangą atviro kodo, jei manote, kad ji atitinka tam tikrą etinį tikslą, kuris yra svarbesnis už pelno siekimą
Žingsnis 4. Pasiūlykite patikimą klientų aptarnavimą, kad palaikytumėte savo programinę įrangą
Nepriklausomai nuo to, kokia patogi yra jūsų programinė įranga, klientai užduos klausimų apie produktą. Draugiškas klientų aptarnavimas taip pat sustiprins jūsų klientų pasitikėjimą. Jei dirbate didelėje įmonėje, pasiūlykite visą parą veikiančią klientų aptarnavimo ir programinės įrangos palaikymo paslaugą. Jei atliekate mažesnę operaciją, pažadėkite greitą klientų aptarnavimą darbo valandomis.
Padėkite savo klientams jaustis taip, lyg jų klausimai būtų vertinami, įtraukdami telefono numerį į svetainės skiltį „Susisiekite su mumis“. Tai atrodys asmeniškiau nei tik el. Pašto adresas
5 žingsnis. Pažadėkite grąžinti pinigus visiems nepatenkintiems klientams
Idealiu atveju jūsų programinė įranga veiks puikiai ir nė vienas klientas neprašys grąžinti pinigų, nes nėra patenkintas programine įranga. Tačiau, 100% pinigų grąžinimas bet kokiems nepatenkintiems klientams suteiks jums neužduodamų klausimų. Tai taip pat motyvuos skeptiškus klientus (kurie kitaip nenaudotų jūsų programinės įrangos) išbandyti, nes jie neturi ko prarasti.
Pateikite pareiškimą kažkur svetainėje, pavyzdžiui: „100% pinigų grąžinimas, jei nesate patenkintas mūsų produktu“
Vaizdo įrašas - naudojant šią paslaugą kai kuri informacija gali būti bendrinama su „YouTube“
Patarimai
Naudokite savo konkurentų kainas kaip gaires, o ne viską. Taip pat apsvarstykite, kaip jie atrodo pagal išvaizdą ir kokybę. Kiekviena rinka turi savo pigias, vidutinės klasės ir aukščiausios klasės programas. Nemokamos atvirojo kodo versijos egzistuoja daugelio tipų programinei įrangai, tačiau įmonės vis tiek uždirba pinigus parduodamos savo versijas
Įspėjimai
- Visada perskaitykite paslaugų teikimo sąlygas, kad sužinotumėte, ką naudojate parduodami savo programinę įrangą. Tai apima teises, kurias suteikia tinklaraštis, leidžiantis skelbti svečius, ir išsami informacija apie jūsų susitarimą su pirkinių krepšelio programine įranga.
- Kai kurių bendrovių paslaugų teikimo sąlygose yra išlygų, kurios suteikia visas teises į tai, ką per jas pateikiate, todėl neteisėta jums keisti, kokias bendroves naudojate tai paslaugai, tuo pačiu leisdama įmonei perparduoti jūsų produktą nemokant jums.
