Automobilių plovimo verslo atidarymas gali būti įdomus, įdomus ir pelningas verslas žmogui, turinčiam verslo sumanumo ir atkaklumo. Turėdami tinkamą vietą, gerą rinkodarą ir aukščiausios klasės paslaugas, galite pritraukti daugybę klientų, kuriems reikia greitai, efektyviai ir už gerą kainą nuplauti automobilius. Tačiau norint atidaryti automobilių plovimo verslą taip pat reikia didelių investicijų, gero planavimo ir atidumo detalėms, kad jūsų verslas būtų pelningas.
Žingsniai
1 dalis iš 3: Automobilio plovyklos planavimas
Žingsnis 1. Apsilankykite keliose automobilių plovyklose, kad suprastumėte, kas gali veikti
Net jei dirbote automobilių plovimo versle, turėsite būti informuotas apie visas naujausias tendencijas ir technologijas, kad gerai suprastumėte pramonę. Apsilankykite kitose plovyklose ir išsiaiškinkite, kokio tipo plovyklą norėtumėte atidaryti (pvz., Savitarnos, automatinė, be vandens, visa informacija ir pan.)
- Pavyzdžiui, žmonės plauna plovyklas, kai ekonomikai sekasi gerai ir kai padidėja automobilių pardavimas. Kai žmonės turi daugiau pinigų, jie nori mokėti už automobilių plovimą. Žinodami automobilių pardavimo statistiką jūsų vietovėje, galite prognozuoti savo verslo sėkmę.
- Pasikalbėkite su automobilių plovyklų savininkais, plovyklų tiekėjais ir automobilių plovimo įrangos gamintojais. Norite suprasti automobilių plovimo verslą iš visų pusių, kad žinotumėte, į ką įsitraukiate.
- Tarptautinė automobilių plovimo asociacija yra geras šaltinis, leidžiantis sužinoti apie pramonę ir dabartines tendencijas.
- Be apsilankymų asmeniškai, šiuo metu gali padėti perskaityti kai kurias interneto tendencijų ataskaitas ir verslo periodinius leidinius. Sužinokite, kokie yra jūsų vietovės demografiniai rodikliai, ir perskaitykite, kaip automobilių plovimo įmonėms sekasi panašiose demografinėse vietovėse.
- Taip pat perskaitykite kai kuriuos verslo leidinius, kad sužinotumėte, kokios yra naujausios medžiagos ir įranga. Automobilių plovimo pramonė kuria energiją taupančias ir aplinką tausojančias medžiagas, todėl svarbu neatsilikti nuo naujų pokyčių.
2 žingsnis. Ištirkite visas konkurencijas savo vietovėje
Kad jūsų verslas būtų konkurencingas, turite nuodugniai ištirti kitas jūsų rajone esančias plovyklas. Jei jau pasirinkote savo automobilių plovyklos vietą ir dar neaplankėte visko toje apylinkėje, pašalinkite visas varžybas 5 mylių spinduliu. Kokias paslaugas jie siūlo? Kokios jų kainos? Kaip jie parduoda savo verslą? Kaip dažnai klientai naudojasi paslaugomis?
- Tiriant automobilių plovyklas, užsirašykite pastabas. Kurdami automobilių plovimo planus, galite grįžti atgal ir juos peržiūrėti.
- Taip pat atkreipkite dėmesį į kitas verslo vietas aplink automobilių plovyklas. Jei automobilių plovykloje yra daug klientų, kokie veiksniai prisideda prie to? Ar jis įsikūręs judriame prekybos centre, ar visai šalia greitkelio?
3 žingsnis. Sudarykite išsamų verslo planą
Verslo planas padės gauti finansavimą automobilių plovimui pradėti ir apgalvoti savo verslo detales. Padarykite savo planą kuo išsamesnį. Verslo plane turėtų būti įvadas (3–5 puslapiai), rinkos analizė (9–22 puslapiai), įmonės aprašymas (1–2 puslapiai), organizavimas ir valdymas (3–5 puslapiai), rinkodaros ir pardavimo strategijos (4–6 puslapiai) puslapiai), produktas/paslauga (4–10 puslapių), investicijos į kapitalą ir finansavimas (2–4 puslapiai), finansinė informacija (12–25 puslapiai).
- Įžangoje turėtų būti jūsų santrauka, turinys ir viršelis.
- Jūsų rinkos analizė parodo jūsų žinias apie automobilių plovimo pramonę ir bet kokių jūsų atliktų rinkos tyrimų ir analizės rezultatus. Kas yra jūsų klientai ir kokie jų pirkimo įpročiai? Kokia rizika, stipriosios ir silpnosios pusės yra susijusios su automobilių plovyklos atidarymu? Kokios jūsų planuojamos pajamos, remiantis dabartine rinka ir būsimomis rinkos tendencijomis?
- Jūsų įmonės aprašyme turėtų būti informacija apie jūsų automobilių plovimo verslą ir kodėl manote, kad tai bus sėkminga.
- Organizacijos ir valdymo skyriuje turėtų būti išsamiai aprašyta jūsų įmonės struktūra, direktorių valdyba ir jūsų valdymo komandos kvalifikacija.
- Rinkodaros ir pardavimo dalis turėtų aiškiai apibūdinti jūsų rinkodaros strategiją. Kaip sulauksite klientų? Kokiais keliais juos pasieksite? Kokia jūsų bendra pardavimo strategija?
- Produkto ar paslaugos skyriuje tiksliai nurodoma, ką parduosite. Kaip jūsų automobilių plovimo verslas užpildo tuštumą rinkoje? Kodėl žmonės norėtų naudoti jūsų plovyklą, o ne kitas plovyklas?
- Nuosavybės ir finansavimo skyriuje tiksliai nurodyta, kiek pinigų jums reikės norint pradėti verslą ir kokius finansinius išteklius jau turite investuoti į verslą.
- Finansinė informacija yra svarbiausia jūsų verslo plano dalis, kurią turėtų peržiūrėti buhalteris ar finansų planuotojas. Įtraukite savo asmeninę finansinę informaciją, visas turimas įmones, skolų sąrašą, numatomas 5 metų pajamas ir patvirtinimą, kad jūsų informaciją peržiūrėjo trečiosios šalies finansų patarėjas.
Žingsnis 4. Raskite investicinį kapitalą automobilių plovyklai atidaryti
Naują automobilių plovyklą galite finansuoti per banko finansavimą, Smulkaus verslo asociacijos (SBA) paskolą arba per privačius investuotojus. Taip pat turėsite sutaupyti šiek tiek savo grynųjų pinigų, kad užtikrintumėte finansavimą iš kitų. Geriausias būdas tai padaryti yra pristatyti savo verslo planą potencialiam investuotojui ir parodyti, kaip jūsų idėja gali būti perspektyvus verslas.
- Banko paskolai reikalingas 75%paskolos ir vertės santykis. Turėsite pateikti 25% tikrosios rinkos vertės, o bankas finansuos kitus 75%. Jums bus sunkiau užsitikrinti finansavimą iš banko, jei anksčiau niekada neturėjote verslo.
- SBA paskola bus 7a arba 504. Jei gausite 7a paskolą, SBA bendradarbiaus su vietiniu investuotoju. Jūsų faktinę paskolą finansuos vietinis skolintojas. 504 paskolą iš tikrųjų finansuoja SBA ir ji turi darbo vietų kūrimo kriterijus.
- Automobilio plovimo pradžios išlaidos svyruoja nuo 100 000 USD iki 400 000 USD.
Žingsnis 5. Pasirinkite automobilių plovimo verslo vietą
Tinkama vieta gali padaryti jūsų verslą ar jį sugriauti. Sėkminga vieta turėtų būti netoli prekybos centro, intensyvaus eismo, gyvenamajame rajone, būti lengvai ir matomai pasiekiama nuo kelio, sudaryti sąlygas plėtrai ir verslo plėtrai bei turėti pakankamai vietos automobiliams išsirikiuoti.
- Jūsų ženklas vairuotojams matomas mažiausiai 40 sekundžių. Idealiu atveju eismas turėtų praeiti ne daugiau kaip 40 mylių per valandą (64 km/val.) Greičiu, kad vairuotojai turėtų laiko pamatyti jūsų ženklus ir priimti sekundės pertrauką, kad būtų plaunami automobiliai.
- Pasirinkite pakankamai didelę vietą, kad tilptų įlankos, siurblinės, vakuuminės ir džiovinimo zonos bei biuras.
- Patikrinkite savo miesto zonavimo taisykles ir įsitikinkite, kad jums leidžiama atidaryti automobilių plovyklą jūsų pasirinktoje vietoje. Jei jums reikia specialaus leidimo, jį įsigykite prieš pirkdami ar nuomodami vietą.
- Naudinga dirbti su nekilnojamojo turto agentu, miesto planuotoju, teisininku ir (arba) buhalteriu, kad gautumėte geriausią pasiūlymą konkrečioje vietoje.
2 dalis iš 3: Automobilių plovyklos atidarymas
Žingsnis 1. Gaukite reikiamus leidimus ir licencijas
Norėdami atidaryti savo verslą, jums tikrai reikės leidimo ar licencijos. Tačiau reikalavimai skirsis priklausomai nuo to, kurioje valstijoje gyvenate. SBA svetainėje yra verslo liudijimų biurų sąrašas, kuris padės jums rasti informacijos. Be verslo liudijimo, jums reikės federalinio mokesčių identifikavimo numerio ir galbūt pardavimo mokesčio licencijos, pajamų mokesčio išskaičiavimo ir nedarbo draudimo mokesčio.
- Paklauskite savo valstybės verslo biuro apie jūsų automobilių plovimo verslo draudimo reikalavimus.
- Gavę visus reikiamus leidimus ir licencijas, stebėkite atnaujinimo datas ir pasidarykite savo verslo įrašų kopiją. Automobilio plovykloje taip pat turėsite parodyti savo licenciją, kad klientai galėtų ją pamatyti.
2 žingsnis. Įsigykite įrangą
Įsigyta įranga priklausys nuo to, kokio tipo plovyklą nusprendėte atidaryti, ir jūsų siūlomų paslaugų. Viso aptarnavimo automobilių plovykla, savitarnos plovykla ir automatinė plovykla turės skirtingus poreikius. Paprastai jums reikės nusipirkti skalbimo sistemą (pvz., Aukšto slėgio plovimo mašiną, konvejerį, savitarnos įrangą, mobilias plovimo sistemas), cheminių medžiagų (pvz., Valymo tirpalų, vaško, skalavimo be dėmių, apsauginių priemonių, įpylimų ir pan.), Džiovintuvų, pūstuvų, siurbliai, šepečiai, rankšluosčiai, kompresoriai, siurbliai ir vandens sistema (pvz., katilai, vandens šildytuvas, vandens filtravimas, ištraukiklis ir kt.) ir atsiskaitymo sistema.
- Jei perkate pigiausią visko versiją, galbūt galėsite pradėti už maždaug 2000 USD. Jei norite gražesnės sąrankos, tai greičiausiai jums kainuos apie 5000 USD ar daugiau.
- Tarptautinė automobilių plovimo asociacija turi tiekėjų vadovą, kuris padės rasti gerų gamintojų.
- Norėdami nusipirkti chemikalų, ieškokite prekybos žurnaluose, tokiuose kaip „Auto Laundry News“ir „Modern Car Care“. Geriausia pirkti iš didelių gamintojų.
- Įsitikinkite, kad jūsų įrangos platintojas gali prireikus aptarnauti jūsų įrangą. Prieš pirkdami iš jų, sužinokite, kaip jie atlieka įrangos priežiūrą.
Žingsnis 3. Rinkitės savo verslą
Reklamuokite savo verslą naudodami įvairiapusišką požiūrį, apimantį skrajutes, plakatus ir buvimą internete. Automobilio plovyklos ženklai turėtų būti spalvingi ir su aiškiomis žinutėmis. Įsitikinkite, kad žmonės lengvai mato jį nuo kelio. Populiarus būdas pritraukti naujų klientų yra platinant automobilių plovyklų kuponus ar nuolaidas. Taip pat užmegzkite ryšius su kitomis mažomis įmonėmis, esančiomis netoli jūsų automobilių plovyklos.
- Socialinė žiniasklaida yra svarbus šių dienų rinkodaros aspektas. Sukurkite svetainę ir įsitraukite į „Twitter“ir „Facebook“. Įsitikinkite, kad visi turimi popieriniai elementai apima nuorodas į jūsų svetainę ir socialinės žiniasklaidos paskyras.
- Naudokite savo svetainę, norėdami pasidalyti informacija apie automobilio priežiūrą ir kitais svarbiais patarimais.
- Suplanuokite apsilankymą vietinėje radijo stotyje, kad aptartumėte savo naują verslą.
- Apsvarstykite galimybę pradėti lojalumo programą. Tai paskatins pakartotinius klientus, o ne žmones, kurie vieną kartą panaudos kuponą ir niekada negrįš.
Žingsnis 4. Įdarbinkite darbuotojus
Automobilių plovimo verslas yra labai orientuotas į klientus. Jūsų darbuotojai turėtų būti punktualūs, veiksmingi, kvalifikuoti ir turėti puikius bendravimo įgūdžius. Vykdydami interviu, atkreipkite dėmesį į kūno kalbą ir bendravimo įgūdžius, kad suprastumėte, kaip asmuo bendraus su klientais ir bendradarbiais. Visada patikrinkite ir potencialių darbuotojų nuorodas.
Žingsnis 5. Atidarykite savo automobilių plovyklą
Prieš plačiai atidarę savo automobilių plovyklą, švelniai atidarykite ją. Palaukite mažiausiai 30 dienų, kol turėsite didelį įvykį. Prieš darydami didelį sandorį, norite išsiaiškinti kai kurias nesėkmes ir jaustis patogiai plaudami automobilį. Įsivaizduokite iškilmingą atidarymą kaip vakarėlį ir socialinį renginį, skirtą viešumui.
- Pakvieskite draugus, kaimynines įmones, savo reikmenis ir žiniasklaidą
- Dovanokite nemokamas automobilių plovyklas ir reklaminius daiktus.
3 dalis iš 3: Pelningo verslo valdymas
1 žingsnis. Pridėkite paslaugų
Daugelis plovyklų kartu su savo automobilių plovykla sujungė kitas paslaugas ir įmones, kad padidintų pajamas. Papildomos paslaugos padarys jūsų automobilių plovyklą patrauklesnę klientams ir padės jūsų plovyklai išsiskirti iš minios. Galima papildyti savitarnos restoraną, kirpyklą ar net patobulintą laukimo zoną (pvz., Televizorių, nemokamą kavą, patogią vietą sėdėti ir pan.). Prieš investuodami į papildomą paslaugą, užduokite sau keletą klausimų
- Ar turiu pakankamai vietos, ar man reikės papildomos vietos?
- Kiek tai kainuos?
- Kokia bus mano investicijų grąža?
- Ar žmonės pirks šią paslaugą?
Žingsnis 2. Siūlykite skubias detales
Greitosios detalės paslaugos yra paslaugos (pvz., Vaškas, sandariklis, kilimų šampūnas), kurias galima atlikti per 30 minučių ar mažiau ir kurios atliekamos siekiant išlaikyti jūsų kliento transporto priemonės išvaizdą. Kadangi jau turite vietos ir įrangos, šias paslaugas galite pasiūlyti už mažesnę kainą nei laisvai stovinti detalių parduotuvė. Jūsų klientams taip pat patogiau plauti ir detaliai išskalbti automobilį vienoje vietoje.
- Svarbu, kad greitai užbaigtumėte išsamią savo paslaugų dalį. Paslaugos greitis ir maža kaina daro ją patrauklią jūsų klientams.
- Įsitikinkite, kad reklamuojate savo išsamias paslaugas savo klientams.
- Patikrinkite panašių paslaugų kainas laisvai stovinčioje detalių parduotuvėje, kad padėtumėte nustatyti kainas. Taip pat patikrinkite kitų jūsų rajone esančių plovyklų, siūlančių šias paslaugas, kainas, kad būtumėte konkurencingi.
Žingsnis 3. Norėdami susisiekti su klientais, naudokite tekstinius pranešimus
Teksto rinkodara yra pigus ir efektyvus būdas parduoti savo verslą klientams. Jūsų klientai išpirks kuponus mobiliesiems daug didesniu tarifu nei atspausdinti kuponai. Net jei klientas nenaudoja kupono, jūs vis tiek kuriate savo prekės ženklą ir garsinate savo verslą.
- Pasirinkite raktinį žodį (pvz., Vanduo, skalbimas, valymas) ir reklamuokite sakydami: „Siųskite vandenį numeriu 12345, kad gautumėte specialių nuolaidų, akcijų ar kuponų“. Taip pat galite pasakyti „Siųskite tekstą 12345, kad gautumėte 3 USD nuo kitos automobilio plovyklos“.
- Teksto žinutės siuntimas kainuoja tik vieną ar du centus.
- Siųskite žinutę savo klientams kartą per mėnesį naudodami specialų pranešimą.
Žingsnis 4. Siūlykite mėnesinius ar neribotus leidimus
Mėnesiniai ir neriboti leidimai suteikia pastovių pajamų net tada, kai klientai iš tikrųjų neateina į plovyklą. Tai taip pat metodas, kurį galite naudoti norėdami sukurti pastovią klientų bazę. Atsargiai įvertinkite šiuos leidimus. Kaina turėtų būti pakankamai žema, kad klientai manytų, jog gauna gerą sandorį, ir pakankamai aukšta, kad galėtumėte uždirbti.
- Apsvarstykite galimybę įkainoti savo bilietus, kurie kainuotų 2 ar 3 kartus daugiau nei vieno skalbimo kaina. Jei pastebėsite, kad klientai nesidomi, gali tekti pakoreguoti kainą.
- Priklausomai nuo jūsų siūlomų plovyklų tipo, galite pasiūlyti skirtingas kainas. Pvz., Mėnesio abonementas paprastoms automobilių plovykloms būtų pigesnis nei aukščiausios klasės plovyklų mėnesinis leidimas.
Patarimai
- Suplanuokite reguliarius specialius pasiūlymus ne piko valandomis, kad klientai sugrįžtų.
- Daugelis jūsų klientų bus vietiniai, todėl rinkodaros kampanijas sutelkite į artimiausią vietovę.
- Būkite malonūs kitiems.
- Laikykite visą savo automobilių plovyklos įrangą gerai prižiūrimą, įskaitant visas skalbyklas, naudojamas rankšluosčiams rankomis džiovinti.
- Informacijos apie šią pramonę ieškokite automobilių plovimo verslo asociacijose, tokiose kaip Tarptautinė detalių asociacija ir Valstybinės automobilių plovyklų asociacijos.
- Būkite labai draugiški klientams.
